□本报记者 赛晓光

    在TCL集团(000100.SZ)刚刚发布巨亏7.38亿元的半年报后,近日,TCL董事长李东生再度增持TCL多媒体(1070.HK) 175.6万股股份。

根据香港联交所的资料,李东生从今年7月份至今累计增持TCL多媒体近500万股,而该公司半年报为亏损16亿港元,其欧洲业务7.58亿港元的经营性亏损以及8.65亿港元的巨额拨备正是TCL集团亏损的主要源头。

    TCL多媒体被严重低估

    北美业务还没彻底扭亏,欧洲业务又出现了意想不到的巨亏,李东生近期的压力可想而知,对其国际化战略的质疑与“反思”也再次成为舆论焦点。而李东生用真金白银增持TCL多媒体500万股的举动,显示其对欧洲业务扭亏的巨大信心。李东生认为,“TCL多媒体股价目前被投资者严重低估。”

    在连续经历了施耐德并购项目的失利、阿尔卡特并购项目的延期艰难扭亏、汤姆逊欧洲业务意外巨亏之后,李东生目前的底气来自哪里？

    对此,李东生向记者明确表示,汤姆逊项目北美业务的经营改善和手机项目顺利扭亏已经证明,TCL的国际化战略只要有针对性地不断改进操作策略,取得成功仅是时间问题。与当年刚确立全球化战略目标时的踌躇满志和信心相比,李东生此时的底气来得更加务实。

    TCL集团半年报不乏亮点

    实际上,TCL集团半年报不乏亮点。半年报显示,在北美市场,公司按计划大幅减亏,保持了9%的占有率,居第三位；实现了35亿元人民币的销售收入；彩电业务亏损下降60%；毛利率达到20%,较去年同期上升了5.5%。

    阿尔卡特手机项目,在经历了15个月的艰苦磨合期后,去年底海外业务实现扭亏,今年第二季度,又成功实现了移动业务的整体扭亏为盈。据了解,TCL移动海外业务客户群以运营商为主体,需求稳定,将成为其业绩增长的主要来源。

    对于欧洲业务中出现的问题,李东生有着很清醒的认识,“外部需求快速变化、内部调整不及时是问题所在。这与TCL前期一直将扭亏重点放在北美也有关。”对于TCL的战术失误,李东生显得很坦诚。“实际上,欧洲市场的经营一度处于混乱状态,直到今年3月具体亏损数字我才清楚。”为了有效地解决欧洲业务问题,李东生已经做出了调整欧洲管理层的决定。

    此外,在后续资金支持方面,连续亏损后的TCL集团财务状况并未出现恶化,加上当地政府的全力支持,TCL还有充足的储备来完成欧洲业务扭亏的关键一役。

    值得关注的,中金公司在TCL集团发布中期巨亏的公告之后,仍然维持了其对该公司“审慎推荐”的投资评级。中金认为,TCL集团是国内最具发展潜力的消费电子类上市企业,国际化业务整合后,公司有望形成全球竞争力。

    从TCL国际化

    看中国企业全球竞争优势

    □本报记者 赛晓光

    前GE首席执行官杰克·韦尔奇是全球企业家心目中的楷模,中国企业家们常常以韦尔奇为标杆。韦尔奇当年到中国宣讲时李东生正在筹划收购汤姆逊,而汤姆逊的电视业务正是韦尔奇在执掌GE时卖给汤姆逊的。李东生向韦尔奇请教如何使汤姆逊扭亏,韦尔奇为难了,说他当年之所以出售就是因为想不到这个业务怎么再赚钱,他也没辙。

    按理说韦尔奇都搞不定的事情,李东生也应该退避三舍,但李东生相信,可以办到韦尔奇办不到的事情。

    李东生当时这么想绝对是很有底气的,TCL从一个小地方的小厂发展到中国电视机销量第一,这个事情如果换成韦尔奇未必就能办成。同样的例子,在美国也有,戴尔创业的时候一穷二白,但最终其电脑销量超过IBM,成为美国家用电脑第一品牌。

    靠营销能力发展壮大之后,再回过头来补研发这一课,最终取得优势地位,这已经成了多数中国企业发展的必由之路。发明大师爱迪生创办的GE的最大优势在于其出众的研发实力,从这个角度来看,韦尔奇关于营销对企业发展重要性的认识不一定会比李东生更透彻。

    在韦尔奇看来,汤姆逊电视机业务的研发实力并不比日本、韩国企业的领先多少,实在想不出有什么办法让这一业务继续赚钱。

    但对李东生而言,要想真正实现规模效应,建立全球化的渠道是必由之路。虽然在技术、资金等方面明显不如对手,但还是可以通过在中国练就的营销技能放手一博。建立了渠道,不再受制于代理商,也就可能实现规模优势,最终全面抗衡日韩企业。