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大发展的十年 1997年举办首届挖掘机分会时，全国挖掘机总产量还不到4000台，销量也仅有 3390台，而今年行业总产量预计能达到4.5万台，销量将超过4.3万台，其中国有和民营挖掘机企业挖掘机的产、销量在万台左右，市场占有率达到23％。 这一成绩的取得非常可贵，上世纪90年代中期，由于外资企业的进入和旧挖掘机的大量进口，再加上当时国内挖掘机性能和质量很难使用户满意，国内挖掘机生产企业（当时所谓的六大家企业）几乎全线垮台，市场占有率一度跌至5%。
目前，中国挖掘机的年需求量已超过6万台（包括每年进口2万台以上的旧挖掘机），中国已成为世界上最大的挖掘机市?Ｊ澜缟霞负跛兄耐诰蚧圃旃径荚谥泄枇⒍雷省⒑献势笠担蛳鄹髦制放频耐诰蚧?
中国还是一个发展中国家，国土面积大、各项建设事业蓬勃发展，所以对挖掘机的需求量大。说中国是世界挖掘机的制造中心，是因为世界上各工业发达国家著名的挖掘机制造商几乎全部进入中国，不少国有和民营企业也看好中国挖掘机市场，纷纷进入挖掘机行业进行开发和生产，而且产品的产量在随着市场需求量的提高而不断增长。
必须注意到，中国目前虽然已成为挖掘机需求和生产的大国，但绝不是强国。国际水平的挖掘机研发中心不在中国，挖掘机关键配套零部件的生产也不在中国。国内企业在挖掘机的关键核心技术研究与掌握方面与国外差距很大，特别是在挖掘机的基础理论研究方面所投入的人力、财力严重不足。
可喜的是，近年来小挖的发展很快。估计5年后国内的小挖有可能赶上世界先进水平，真正实现小挖的产量、销量、出口量、市场占有率第一；而中型挖掘机和大型挖掘机真正赶上世界先进水平的时间可能会更长一些。
机遇挑战并存 \"十一五\"期间，从中央到地方，各?⑹小⒆灾吻诠方煌ā⑻澜ㄉ琛⑹突ぁ⒖笊娇伞⒊鞘邢绱褰ㄉ璧确矫嬗写罅康墓こ滔钅渴凳诰蚧殉晌髦质┕すこ痰氖籽』帧Ｌ乇鹗侵泄奈鞑亢捅辈康厍捎诮ㄉ柘钅康脑龆啵偈拐庑┑厍诰蚧那痹谑谐≈鸩较蛳质凳谐∽鸩匠晌诰蚧耐厍０凑彰磕甑菰?5%左右的正常速度发展，预计到2010年全国各挖掘机企业年销售量的总和可以达到70000台左右。 由于挖掘机市场的不断扩大以及用户对挖掘机的需求量不断增加，巨大的市?⒎岷竦睦蟠偈构庵饕诰蚧圃焐碳负跻讶拷胫泄Ｔ谥泄谐∩贤诰蚧钠放啤⑿秃旁嚼丛蕉唷＜ち业氖谐【赫环矫娲偈沽似笠挡分柿坎欢咸岣撸犯麓坏乃俣燃涌欤笠祷虼砩涛没Х竦囊馐对銮浚没Ф云笠挡返穆舛仍黾印Ｍ保捎谕庾势放频慕槿耄簧俟獯蠊臼贡酒放频拇砩滩捎萌谧首饬藁蚱渌问剑中鸩郊蚧赡苤鸩教娲俣取⒍疃榷即τ谌跏频墓诟魃桃狄械陌唇摇?
在市场竞争中，片面追求市场占有率，降低首付款，延长还款期，没有深入细微地了解用户的信用度和还款能力而盲目经营造成企业呆坏账的现象也屡有发生。这使得行业中不少企业存在着较大的资金风险，各种纠纷和投诉这两年也有上升的趋势。虽然提高市场占有率、增加销售量是每家企业努力追求的目标，但人为地促使用户提前消费、拔苗助长于事无补。 此外，不少企业在非公开宣传中或产品推荐会上，不实事求是地说自己的产品是最好的，以己之长比别人之短，贬低别家产品，这也是应该注意的问题。因为当前的情况是，市场上没有特别好的产品也没有特别差的产品。
近年来在中国挖掘机市场上出现一种奇怪的现象，挖掘机却一次、二次甚至三次、四次地不断涨价，而涨价的理由往往归结为原材料涨价，特别是钢材涨价，但钢材涨价的变动对挖掘机成本并不起关键作用。因为挖掘机本身是一种技术含量高、价格贵、利润大的产品。他分析，涨价的根本原因在于行业竞争尚不够充分，再加上某些时期各企业经常会同时出现供不应求，也促使价格向上攀升。加之挖掘机是一种可以赚取利润的生产工具，一台设备动辄百万元、甚至几百万元，用户为求能买到质量好和服务好的产品，加价三、五万元并不在乎，但这对顾客是一种不公平的行为。可以说同一品牌、同一型号的挖掘机恐怕在中国是卖得最贵的。
制造商与代理商应建立互为依存的利益共同体关系，制造商不可以在市场好、产品供不应求的时候，任意对代理商发号施令，提出非常苛刻的要求，直至威胁取消代理权。但制造商必须意识到，当市场不好的时候，只有通过代理商的努力才能降低市场风险，挽救企业。
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