国庆前降价忙为销售做铺垫

    九、十月份素有"金九银十"之说,也许正因为如此,有一部分厂家都会乘这个时间段或者降价促销、或者送更多的礼品,在这销售旺季里获得更多的眼球和实实在在的销量。

分析今年八、九月份的降价车型,大都是销量不错的老车型,价格的改变都是为了保证销量。

    相对于这些车型,价格比较稳定的有销量一直稳步上涨的车型以及新上市的车型。其中君越和凯美瑞已经俨然成为中级车市场的中流砥柱；其中还有新的两厢福克斯和海马等车！

    有人说,降价已经是车市销量的最后一根稻草,其实对于老车型而言,降价属于一种必然。因为本身已经没有多少亮点的老车型,通过性价比的提高,可以延长它的产品生命。何况,对于许多喜欢实惠的消费者而言,这些车型不正是最需要的么?

    节前降价车型一览

    吉利自由舰再度全线调价

    吉利自由舰继成功开展亮"剑"行动之后再度调整其产品线和价格,降价最高达3000元。本次行动中,1.3L自由舰基本型降价3000元,1.3L自由舰标准型、1.3L自由舰舒适型降价2000元,1.6L自由舰标准型、1.6L自由舰舒适型、1.5L自由舰自动挡也都降价1000元。

    另外,自由舰还将推出1.5L标准型售价55800元、1.5L舒适型售价58800元。

    降价理由:据厂方介绍,本次调整主要是为保持自由舰旺销而做出的:首先,下调了1.3L、1.6L自由舰的价格。1.3L自由舰通过本次调价使得价格一步到位,进一步拉大了与同类产品的价格差距。第二,推出了1.5L手动挡自由舰。据了解1.5L手动挡自由舰是目前吉利汽车出口的主力产品,热销海外市场,正所谓"墙内开花墙外香"。

    记者点评:吉利自由舰1.5L的推出,虽说是为填补自由舰产品线的市场空白,但也是"项庄舞剑,意在沛公"。新旗云、威姿等同级新车型都将在近期推出,争抢1.5L以下轿车市场份额。

    天津一汽今年全系第二次降价

    9月1日,天津一汽对外宣布:即日起对旗下的威姿、威乐、N3进行价格体系梳理,其中多款车型价格进行了价格下调,调整幅度从1000元到5000元不等。其中,威姿1.3L手动挡车型由71800元下调至66800元,降幅达7%。

    降价理由:针对本次价格调整,天津一汽销售公司副总经理苏连元表示,从1986年9月至今,天津一汽生产轿车20年,为了回馈消费者多年来对天津一汽的厚爱,继续保持经济型轿车领头羊的地位,天津一汽进行了本次价格调整,同时也意在为即将到来的金九银十做好准备。

    记者点评:夏利轿车20个月累计保持单一品牌销量冠军,此次夏利新N3的价格调整,必将会巩固和扩大夏利轿车的领先地位。而更重要的是,威志轿车已于8月18日下线,并与威姿、威乐混线生产。将在10月份正式上市,对于天津一汽来说,威志非同小可,此次威姿、威乐的价格下调,有可能为即将上市的威志定价让路。

    天津一汽通过预先调整威姿、威乐的产品价格,从而使"威"系列产品的价格体系更趋合理,为威志的上市做好了市场准备。

    东南菱帅降价6000元 最低售价7.89万元

    东南汽车于9月4日起对菱帅进行大幅度的价格调整,所有车型降价达6000元,最低降至7.89万元。经过这一轮的价格调整,菱帅价格已经下探到7万元的价格区间。

    降价理由:1.6L中级家庭轿车市场已成为兵家必争之地,在新车如潮的市场上,哪一款车若仅想以降价抢占大份额市场似乎已成为神话。具有国际品质的东南菱帅,此次大幅度让利消费者,则在高品质基础上对高性价比作出最高诠释。

    记者点评:菱帅的口碑一直不错,虽然有新车蓝瑟出来了,但是更注重实在的客户都还大有人在。在"金九银十"的市场状况下,东南菱帅降价的确会让这部分客户下定决心掏钱。

    东风标致的新招:"最低限价"

    在降价成为中国汽车市场"主旋律"、众多知名厂商纷纷表示自己的"价格立场"的时候,东风标致汽车为了加强价格管理,规范市场行为,从2006年9月1日起,内部整顿市场价格,在原市场指导价格不变的基础上,实行特约商产品销售的"最低限价"政策,并将实施情况与特约商的年度业绩挂钩。

    降价理由:为了规范经销商市场行为,避免无序的价格战,还消费者一个公平、透明、可靠的汽车消费环境,

    记者点评:这个如此另类的"限价"消息,可以肯定的是在这个时机推出来,为的就是抢占"金九银十"这个时间段。至于东风标致是否借"最低限价"欲盖"降价"弥彰?还是以这样的"勇敢"之举获得市场的认同?我们都在拭目以待。

    而今,虽然其他的效果还未出现,但是却赚足了眼球。

    长城柴油皮卡

    长城汽车宣布8月10日起,哈弗CUV两驱、四驱四个品种在国内市场全线降价8000元,降价后的哈弗CUV终端销售价为:两驱豪华型、超豪华型分别为10.58万元、11.98万元；四驱豪华型、超豪华型分别为11.78万元、13.18万元。此次降价品种全部是今年最新款式,均加装了ABS和EBD。这是哈弗CUV上市后的首次降价。

    自8月15日起至10月31日,2.8TDI系列欧Ⅱ柴油皮卡在国内市场全线降价,迪尔优惠5000元,赛铃优惠4000元。优惠后迪尔出厂价最低为6.58万元。

    降价理由:此次降价品种是今年最新节油环保的柴油车,是装配排放达到欧Ⅱ标准的GW2.8TDI新型发动机的皮卡。这是继本月10日哈弗降价8000元后,为了争夺更高的市场分额,长城在皮卡行业的再一次发力。

    记者点评:在低端SUV中,长城是同行业保有量最大的品牌,近30万的用户为售后服务网络提供了坚实的基础。所以它的降价更多的是推动销量的上涨和稳住自己的地位,因为在这个领域的价格竞争越来越激烈。

    九月登场的新车

    老车型纷纷跳水,而新车型则不断推出,厂家还不断发布重大新闻,九、十月份的车市因此热闹非凡。

    新车可以说是这个时节最为引人注目的,虽然从严格意义上说,有些新车仅仅是小改款而已,比如君越和标致307等,但是这些车的含金量颇高。

    对于豪华车市而言,Acura是一个迟到者,当然对于许多消费者而言,对它的了解也不够多。但是有一点是可以肯定的,在北美市场本田的这一豪华车却是非常畅销,市场的肯定也表明了这款车的实力。

    于是,它在中国车市的表现也就更加令人期待了。

    君越2.4舒适版3.0豪华版

    9月10日,上海通用汽车

    再次发力中高档轿车市场,宣布推出别克LaCROSSE君越2.4舒适版和3.0豪华版两款全新配置车型。它们将与现有的别克LaCROSSE君越2.4豪华版和精英版以及3.0旗舰版三款车型一起,

    组成更加丰富和完善的产品系列,全面出击中高档市场,带给消费者超值享受与高效动力科技的体验。今天上市的别克君越2.4舒适版和3.0豪华版的售价分别为219800元和259800元。

    新推出的别克LaCROSSE君越2.4升舒适版,旨在让更多的消费者在拥有君越之余,享受同级车中出类拔萃的高效动力。该车型搭载的EcotecD-VVT2.4L全铝合金发动机,是通用汽车旗下具有全球顶尖水平的最新一代高科技四缸发动机。声誉卓著的Ecotec引擎系列基于"科技-经济-环保"的理念设计开发,是通用全球使用最广泛和获奖无数的优异产品,并荣膺由北美权威汽车媒体评出的"2006年世界十佳汽车发动机"。

    新307驾御版2.0升手自一体

    东风标致借2006成都国际车展之际新推出3072.0L驾御版Triptronic手自一体车型,售价16.28万元。该车型的推出使东风标致307的产品系列更为丰富,同时这也是在目前充分竞争的市场环境中,注重差异化竞争及细分市场需求的明智之举。

    新东风标致3072.0L驾御版Triptronic手自一体车型基于全新的CMS(智能多路协控)技术平台,融合了更多智能化先进技术,使车辆更加舒适、便利、环保、安全,并且赋予了汽车出色的动力提升。

    新款雪佛兰SPARK

    近日,新款雪佛兰SPARK乐驰在沪上市,售价4.58万-6.28万元。据悉,新款乐驰包括0.8L、1.0L两种排量,共有5款车型。作为微型轿车的主流品牌,新款乐驰的对手依然是奇瑞QQ,前者打品质牌,后者打价格牌。

    AcuraTL

    中国市场上,Acura是一个迟到者。Acura从上世纪80年代初创立至今,已形成了自己的一个完整的车型系列。AcuraTL在1995年推出,其第二代车型于1999年在北美上市。第三代TL经彻底全新改型,而这次来到中国的便是第三代06款TL车型。它的优点是出色的发动机,精致的内饰、宽敞的内部空间。即将于9月26日在深圳上市！

    南京菲亚特派朗

    2006年9月3日,南京菲亚特汽车有限公司在北京香格里拉酒店召开新闻发布会,正式宣布:南京菲亚特全新车型Perla派朗即日起在全国范围内隆重上市。其中,1.7MT加速版为8.53万元；1.7MT领航版为9.43万元。此次南京菲亚特上市的派朗是全球首发车型,融入了菲亚特中意双方的全部技术精华,排量为1.7L,其最突出的特点就是性能表现均衡。