保险集团化趋势使得产险和寿险联动的步伐加快。日前,太平洋保险集团召开产、寿险联动工作会议,太保集团以及太保寿险、太保产险一起部署联动计划。太保集团称,产、寿险联动要在现有的基础上要做实做大,并在联动的商业模式、考核机制、技术平台、实施策略等方面进行进一步探索创新。

    太保集团副总经理孙培坚表示,太保产、寿险业务联动在实现内部资源共享、优势互补,维护产、寿险公司间的良好合作关系和提升太保核心价值方面发挥了良好的作用。但市场环境的变化对产、寿险联动提出了新的要求。下阶段,要坚持联动战略,创新联动模式促进发展。据悉,目前太保把业务竞赛作为一项提高产寿险联动效率的重要手段,太保集团在2005年进行了“扬帆百日”产、寿险联动业务竞赛后,计划在今年进行“激情岁末”产、寿险联动业务竞赛活动。

    但保险业内人士也指出,产寿险的联动对保险公司的业务人员技能要求将会提高。相互代理对营销员及相关培训人员的专业知识和综合素质提出了更高的要求。人才缺乏和营销队伍素质低下是制约相互代理业务向更高层次发展的瓶颈。另外,同业竞争带来冲击。目前,各公司产品差异化程度低,而代理手续费标准又有所不同。在利益驱动下,营销员可能将客户的产险业务投保到手续费水平较高的公司,即出现“卖单”现象,给相互代理业务的管理增加难度。