本报记者 刘涓涓

　　北京报道

　　金蝶国际软件集团有限公司（0268.HK，以下简称金蝶）董事长徐少春长长地松了一口气。

　　该公司刚刚公布的2006财年中报显示，截至今年6月30日，金蝶总营收达2.87亿元，较去年同期上升了17%。

其中，软件销售升7.8%，达到2.13亿元；软件实施服务升至3975万元，同比增加73.9%。而净利润率为10.6%，较去年同期增长了1%。

　　这一连串数字似乎宣告，金蝶已经摘掉了以“劳动密集型”以及“利润趋零”为特征的“蓝领”帽子。

　　“这就是我一直致力于寻找的蓝海。”9月17日，徐少春接受记者采访时很是兴奋。

　　金蝶的四个增长点

　　《21世纪》：对于利润持续增长，中报的解释是高端市场有了突破。那么，高端市场到底做得如何？

　　徐少春：高端产品EAS上半年增长了64%，这个市场的突破对我们是有战略意义的。

　　就产品本身来讲，至少说明EAS已经从过去的技术优势转变成一个市场的优势，我们拿下了万科等集团客户，表明这个产品已经获得了客户的验证和认可。而主要竞争对手的高端产品占整个软件收入的比重，从去年的23％降到了今年中报的15％。

　　另一方面，这些集团客户在产业链上是龙头企业，使用金蝶的产品之后，对下游和周边企业的影响是非常大的，对我们中档以上的产品销售起到了非常积极的作用。目前，大客户对中端产品的销售带动大概在10％左右，这个比例还在上升，与去年同期相比上升了7％－8％左右。

　　《21世纪》：金蝶的这种增长是否有持续性？金蝶的持续增长点可能出现在哪里？

　　徐少春：首先是高端EAS产品已经进入高速增长期，这个突破在今年中报的数字上面已经有明显的体现。

　　其次，服务必定将成为我们一个新的增长点，全球的趋势也如此。我们现在已经有很多方式可以提供个性化服务，再加上有40多万老客户为基础，这方面的收入会持续增长。上半年金蝶的服务收入就增长52%，我们要继续保持。

　　第三个增长点将是基于移动、互联网的业务，这种新业务会成为新的增长点，也会使我们的收费模式、盈利模式发生改变。比如移动商务给我们带来流量的收入，我们是与电信合作分成的。

　　另外一个增长点是SaaS（在线租赁）模式。中国有很多50个人以下的微型企业，非常介意购买软件、硬件，以及维护的费用控制，现在他们可以通过网络租用我们的产品，每个月可能只要交500元人民币左右的服务费，就可以享受我们的全程服务。

　　《21世纪》：你如何看待现在基于互联网的ERP市场？

　　徐少春：现在市场已经到了“坚持就是胜利”的时候。

　　目前的国内市场已经转变为买方主导的市场，这使厂商竞争将进入一个新的白热化阶段。大厂商的积累很多，无论是技术的实力还是人员专业的经验，已经到了一个临界点。只要能坚持下来，那些小的厂商可能会全部倒闭，而主力厂商上升到一个新的阶段。

　　随着互联网的发展，竞争越来越激烈，各个行业的利润都趋于平均化、企业们的盈利能力越来越难以后，大家就会越来越关注管理，对管理软件的需求会飞速增加。而基于性价比与实用的考虑，国内用户对于国内管理软件厂商的关注也会增强。

　　国产软件的两大误区

　　《21世纪》：现在软件行业出现了一种整合的趋势，国际大厂商们开始进入垂直领域的整合期，而小一点的厂商也在互联网的帮助下重新整理商业模式，金蝶的应对策略和发展方向是什么？

　　徐少春：在中国市场，我们国内的厂商已经领先于国际巨头，这个天下是我们的，没什么可怕的。尤其是中小企业市场，SAP、ORACLE无论多想进入，都很难，这个市场不属于他们，我们会吃掉这些他们本不应该占领的市场。

　　《21世纪》：你认为国产软件业现在的竞争力如何？

　　徐少春：长期以来，国内的软件行业存在着很多的误区。

　　一方面，人们总是认为中国的软件企业规模小，可是中国的需求、中国市场的成熟度就是这个水平，你怎么能说这些公司小呢？我是不同意这个看法的，难道要把软件行业跟彩电行业、程控交换机这样的通讯行业相比较？

　　第二个误区，中国很多人总是一提到软件就要向印度学习，我不认为这是对的。中国有自己的市场，这个市场也是有特殊的个性和特点，这决定了我们中国软件(行情 - 留言)企业未来有很大的潜力通过自己的自主创新产品去打这个市场，去满足客户的需要。

　　有些企业做外包是可以的，但绝对不能全民做外包。如果要讲优先秩序的话，中国更应该提倡大力发展坚持自主创新的软件企业，像金蝶、像用友，这是主流。虽然要将自主研发坚持到底太难，但是我们去年把外包卖掉了，紧接着今年我们主要的竞争对手也把外包卖掉了，这就说明大家都开始意识到这一点了。金蝶上半年的业绩就显示，我们甩了外包发展得也挺好的嘛，这个事实应该让大家对未来更充满信心。

(责任编辑：陈晓芬)