随着各地良莠不齐的加盟商越来越多,管理控制难度已经越来越大。而且,对加盟店的零售价也很难真正控制

    本报记者梁振鹏发自北京 “真扫兴,本来想找个大品牌加盟,谁知不少知名大品牌现在不是放弃了加盟业务,就是提高了门槛严控加盟店数量。

”昨日,刚参加完中国最大的珠宝业展览会——第七届深圳国际珠宝展的珠宝经销商谢先生无奈地向《第一财经日报》表示

    ,他原来是周大福的特许加盟商,不久前却被周大福收回了品牌加盟权。

    “特许加盟店”曾经一度被中国珠宝连锁业界誉为“21世纪最成功商业模式”,不过,记者采访获悉,通灵珠宝(TESIRO)、恒信集团(HIERSUN)、周大福等多家珠宝连锁商都放弃或者大力收缩特许加盟体系,专攻直营店。

    今年年初,全球最大的国际钻石加工贸易公司——欧陆之星斥资1亿美元收购江苏省最大的珠宝零售公司——通灵翠钻有限公司85%的股权,组建了外资控股公司——通灵珠宝,并在中国大力发展欧陆之星旗下的比利时品牌——TESIRO专卖店。当时欧陆之星曾对外宣布,将会在3年之内在中国市场开设300多家TESIRO专卖店,其中四分之三以上的专卖店将会是特许加盟店。

    然而,时隔半年情势急转,昨日,通灵珠宝CEO沈东军向记者表示,通灵珠宝半年来也发展了10多家TESIRO特许加盟店,“但是,由于特许加盟店发展计划的效果并没有达到当初的预期,今后通灵珠宝不打算再发展特许加盟店了。”

    沈东军解释到,开设TESIRO直营店,每家店的投资额至少都要上千万元,如果发展特许加盟店,的确可以实现“低成本扩张”,不过,在实际操作过程中,有些加盟商私自乱打折,扰乱了TESIRO的价格体系；或者有些加盟商销售其他品牌的“私货”；有些加盟商在售后服务、运营管理等方面也很不规范。

    “诸如此类问题很多,这些不合格的加盟商,会给TESIRO品牌带来损害,所以,虽然放弃掉加盟店发展计划会使开店速度放缓,但可以走得更稳。”沈东军表示,TESIRO北京首家店本月刚开业,年底前还会在上海的南京路和淮海路斥资1亿元开设两家经营面积上千平方米的TESIRO门店,随后,青岛店也将开业,这些门店全部为直营店。

    24日,恒信集团将会在北京东方广场推出首个子品牌——IDO婚戒专卖店,“2年内,恒信集团将会在北京、上海、杭州等全国17个城市发展300家IDO婚戒专卖店,单店投资额为2000万元左右,计划总投资额为60亿元。”恒信集团中国区市场总监韩江鸿昨日向记者介绍,由于对特许加盟店的终端控制难度较大,直营店虽然耗资较大,但在管理上有把握,所以,恒信集团计划开设的这些专卖店也都是直营店,目前尚无发展特许加盟店的计划。

    周大福目前在内地的专卖店有450家,直营店仅占三分之一的比例,不过,今年以来周大福的直营店比例正在明显增加。昨日,周大福中国区营销管理部的一位负责人向记者表示,虽然多年来特许加盟店给周大福在内地的发展作出了突出贡献,但随着各地良莠不齐的加盟商越来越多,管理控制难度已经越来越大。不少加盟店推出的货品和直营店不一样,而且,对加盟店的零售价也很难真正控制,目前,周大福正在全面收缩加盟店战线,已经在不少大中城市收回了品牌代理经营权。