本报记者康健发自上海

　　上海信语通公司是今年英特尔投资在中国投下的项目之一。

　　“这是我们生态系统类别中的一笔新投资。”英特尔投资中国联席总监辛先生告诉《第一财经(相关:理财 证券)日报》，“英特尔倡导和推动创新，包括技术创新和行业创新。媒体传播领域也在不断创新。”

　　信语通主要业务是开发和运营中国大学校园媒体内的视频、户外、CC176.COM网站等新兴媒体，其下属的“中国校园视频”电视网络在全国各大高校的餐厅中播出新闻、娱乐等节目和各类信息资讯，从广告中盈利。接触

　　今年1月底，临近春节的某天晚上9点，辛先生接到他在哈佛商学院一位同学的电话，介绍信语通这家公司。于是他和信语通的副总约在了一家咖啡厅。两个小时的对话，他有了些“感觉”。

　　在信语通的副总大致介绍了模式之后，他希望进一步了解如下信息:他们怎么拿下这么多家学校合同的？广告客户为什么愿意投资？为什么高校是投放的重点？管理团队的背景是什么？

　　当时，信语通对于大学生市场有三个结论：大学生很少看电视（相比同龄人）；大学生对于一般户外媒体的接触远低于社会平均水平；大学生关心网络广告程度低。

　　信语通还给出了另一组数字和资料：每个大学生平均每周光顾食堂高达16次；在校大学生人数5年间从170万扩招到了1700万；大学生每人每年平均消费支出9638元。而大学生毕业后成为新的消费主力（平均收入3000元），大学时期形成的品牌忠诚度会对其消费行为产生深远影响；公司当时已经在200多所高校布点。信语通的团队来自广告界和传媒界，其CEO是通城的前任CEO，也曾任可口可乐公司市场高管，具有丰富的管理经验。调研分析

　　然而，尽管辛先生兴趣盎然，却依然“不动声色”。

　　他需要对这些信息进行核实。和其他风险投资公司委托调查公司了解情况不同，他亲自出马去调查核实。包括直接打电话跟投放广告的客户了解情况，去了解大学生的消费能力；并对信语通财务状况进行了深入研究。他还考虑了公司后续的盈利模式。

　　他计算了大学生的大致消费能力：近2000万大学生，每年每人消费能力达八九千元。两个数字相乘足于创造一个广阔空间。由此他可以大致计算出广告商会针对这个市场投入多少广告。

　　由于这个案子此前有分众传媒的样本，他还从公开资料中获取了有用信息。

　　当然，一个挑战是：分众传媒有志于打造一个针对写字楼、超市、影院、理发厅等全覆盖的视频网络，校园可能也是其潜在覆盖目标。完全可以携资本与品牌之利跻身此列，为什么分众不投？

　　他进行了两点分析：分众在自己的传统领域中有许多业务。信语通的比较优势之一是具有很强的高校关系，有能力签下独家合同。

　　这个项目的另一个背景是，英特尔一直重视大学生消费市场。大学生对于家庭消费常常具有先导作用。大学生消费的很多主要领域，包括电脑、通讯、娱乐、运动、数码等，都包含很多英特尔的技术和产品。而英特尔投资的投资方向通常具有战略和前瞻性。

　　“大学生在校期间与外界直接接触了解信息的机会相对少。我们希望更多的在校大学生能通过电脑和网络与世界连接，希望校园视频网络为他们提供生动及时的信息和娱乐内容。”辛先生说。

　　经过四个月的考察和谈判，英特尔投资终于决定投资信语通，但他们并没有透露具体金额。未来

　　目前，辛先生虽未在信语通担任董事一类的职位，但是他会参加董事会，获知每个月、每个季度的进展和方向，了解公司需要哪些帮助，并保持与公司高层管理者的密切联络。“有一段时间比跟我妈通电话的频率还高呢。”他笑称。

　　当然，对于信语通来说，未来也会有许多挑战，比如：建立有效网络之后，怎样进一步推广品牌，如何吸引更多广告客户，说服他们在这一新兴媒体上做广告。此外则是能否继续扩展。不单在屏幕上做广告，能否利用各种新媒体的方式，包括户外、网站等，对校园资源进行整合。不过，辛先生认为这些都依赖于信语通团队的执行力。“信语通的高层是一批有创业头脑和广告媒体行业背景的职业人士，他们既有热情又有专业经验。”他补充说。

(责任编辑：毕博)