谁也不知道当周师洛80年前在杭州创办同春药房股份有限公司时,究竟满怀着怎样的壮志与雄心。可以知道的是,当同春药房由一间制药小作坊逐年壮大,1936年正式改名为民生制药厂,从而与在上海开办的另外3家药厂并称为“四大西药厂”时,它已经作为中国民族西药产业的开端写进了历史。

    9月15日,杭州民生药业集团在杭州召开新闻发布会,庆祝民生药业80周年华诞。关于民族西药80年来的起伏、关于民生药业当家产品21金维他系列的市场策略、关于民生药业的国际化战略,成为了会议关注的焦点。

    民族西药80年

    国人创办的中国最早的西药厂出现在上世纪20年代,其中民生药业落户杭州,其它3家——信谊、新亚、海普均在上海,因规模较大,被并称为我国“四大西药厂”,它们大都经历了起、承、转、合的过程。而“四大西药厂”之所以齐聚沪杭,就当时的人员素质、融资渠道、购买力水平以及交通状况等因素来分析,这是再自然不过的事情。

    1926年6月,浙江诸暨县人周师洛药师在杭州集资开办的同春药房股份有限公司正式开业。可生产安嗽露、矽炭银、嘉美灵、健美露、杏仁水、信利他命、咯血乃苏、非索隆等西药数十种之多,同时周师洛在药房后面的两间平房里设有“民生制造厂化学药品部”,制造针药,在同春药房销售,这成为国内最早生产化学针剂的药厂之一。1929年,同春药房的各种安瓿瓶药参加西湖博览会展出,并荣获特等奖。后因周师洛推崇孙中山的“三民主义”,1936年正式改名为民生制药厂,1940年合成的新药“百炎王”是“民生牌”产品中惟一不仿照外国药品而研制成功的国产西药。这一阶段被认为是民生药业在解放前的全盛时期。

    1958年5月,民生与浙江制药厂合并,成为国有企业,先后改名为地方国营浙江民生制药厂、地方国营民生制药厂、杭州第一制药厂等。值得一提的是,现在很多浙江医药企业都或多或少地与民生药业有一些渊源,例如华东医药(行情,论坛)集团公司的前身亦是1972年从民生药厂分离出来的杭州第二制药厂。1985年,民生重新更名为杭州民生药厂。

    也就是在1985年,民生的21金维他开始上市。1995年,竺福江正式开始执掌民生药业,2000年成功地实现企业产权制度改革,称为杭州民生药业集团有限公司,现为国家重点医药骨干企业50强。

    发力保健品

    民生药业的主要业务包括原料药、制剂、大输液。从药品门类分,有处方药和非处方药以及保健产品。其处方药主要是抗肿瘤药和乙肝药以及心血管类、消化道类药。而众所周知的是,其它产品加起来也不及21金维他对民生药业的重要性。

    民生药业在很长一段时间里寂寂无名,在相当长一段时间都陷入21金维他的商标官司当中,2000年的成功改制,似乎在为其后21金维他的“跳跃式”增长作铺垫。2001年21金维他年销售额还不足5000万元,但在2003年借SARS爆发之机,它的销售额奇迹般地达到了5亿元,2005年其年销售额已达到8亿元,占民生药业整体销售额逾八成。

    21金维他是民生药业集多年心血培育起来的王牌,已渐成维生素行业的领军品牌,中国众多维生素中惟一的中国驰名商标。更能说明其影响的是,2001年中国维他命市场整体容量不超过4亿元,而到2005年这一市场的整体规模已达到40亿元,其中民生药业和21金维他通过大规模的广告拉动对市场所起的培育作用不容忽视。

    2005年,认识到单一品牌市场成长的瓶颈,竺福江开始考虑做21金维他的品牌延伸,开始细分多维元素市场。从2005年下半年开始,民生药业开始对小金维他与美维他两个维生素产品进行全方位发力。市场营销推广逐级推进,2005年倪萍成为民生21金维他代言人,2006年冠名中央电视台春节联欢晚会“‘民生21金维他杯’我最喜爱的春节晚会节目”评选活动,2006年携手湖南卫视“民生小金维他阳光伙伴”活动。

    国际化战略新章

    1995年11月30日,民生药业选择了与当时在世界医药行业排名第19位的法国赛诺菲药业合作,在儿科药车间的基础上共同合资成立了杭州赛诺菲民生制药有限公司,竺福江出任董事长。与其它合资企业的模式稍有不同的是,民生药业是以一个车间作价与法国赛诺菲合资,占有45%的股份,即合资的范围仅限于项目,而不是整体合资。

    通过合资,民生药业的产品由原来的10多个增加到30多个,年销售额也实现了大幅增长。1999年5月,在原有合资的基础上,民生药业又签订了进一步增资扩股的协议,新注册资本1000万美元,总投资额增加了1480万美元。合资公司2001年的销售额达到了3亿多元,比合资前增长了30多倍,表现出强劲的发展势头。

    在相当长一段时间里,民生药业与赛诺菲的“联姻”都被业内视为一桩“模范婚姻”,“联姻”的双方一直都互相赞赏有加,在大的战略投资方面也一直可以取得较默契的一致。然而在外企独资浪潮中,赛诺菲制药逐步回购民生药业的股份而成为法国独资企业,2006年赛诺菲的销售产值预计突破10个亿,与民生药业相当。这也使得民生不得不启动新的国际化战略。2006年7月,竺福江与美国奥思达珐玛公司董事长何国强共同签署了针对美国市场“联合研发产品与市场开拓”的协议。民生药业2007年至2010年将重点实施“国际化发展战略”,其重要标志就是制剂产品的出口。奥思达珐玛公司是位于美国新泽西州的一家拥有符合美国GLP标准的制剂研发、分析实验及符合cGMP标准的中试车间、仓库等全套科研、生产设施的公司。民生药业通过这次合作,预计在2008年将获得一个美国食品药品管理局(FDA)批准的通用名药物。同时,民生药业的药品cGMP生产基地也将通过FDA检查,实现药品生产、出口,并在美国上市销售。