内容服务成为处于激烈竞争中的彩电制造企业不得不追求的一根“金稻草”

　　买一台DVD机，淘一堆DVD碟片，边吃零食边看电影，你是否在进行着这样的家庭娱乐？如果是的话，彩电制造商创维的一项商业模式创新将可能在未来令你的娱乐方式发生改变。

　　8月28日，创维集团与IT企业朗科在深圳宣布成立合资公司——酷开网络科技有限公司。这是一家致力于向消费者提供高清电影下载服务的网站，前期运作资金为1000万元，创维和朗科各占50%。由于后期的公司发展规划和具体运营模式还没有计划好，后续投入资金并没有确定。目前，酷开网正从IT行业招聘负责人，大概需要两个月时间，人员到位后网站才能开始正式运营。

　　这种模式的创新之处在于，有了酷开网络，人们无论是购买创维的3G-USB液晶电视，还是朗科的高清电视闪存盘，买到的都不仅仅是产品本身，还包括附加在这些产品上的内容增值服务。

　　在创维新推出的3G-USB液晶电视上有一个USB接口，将朗科公司专门为其研发的高清电视闪存盘插入其中，就可以直接播放电影。由于设定了格式标准，这个闪存盘只能从酷开网下载视频影片，而且只能在创维3G-USB液晶电视上播放。在开始阶段，酷开网准备暂时实行免费下载以培育消费群体。

　　尽管大部分彩电制造企业目前都转向生产平板电视，但市场竞争仍以价格战为主，平板电视利润不断降低，损害了整个产业的可持续发展。创维参与建立酷开网，被看成是试图摆脱低端价格战的一次有益尝试。据介绍，3G-USB液晶电视从技术储备到开发成功用了大约3年时间，之后创维一直在寻找闪存盘方面的合作伙伴，今年4月，创维最终确定了与朗科的合作。

　　“通过这种内容服务，既能够促进电视和闪存盘的销售，又可以在未来将酷开网打造成一个赢利的在线内容提供商。”创维品牌总监、新闻发言人沈健告诉《商务周刊》，现在彩电企业提高销售规模越来越难。“创维已经达到17%的市场占有率，再往上走边际成本会很高，这个时候就必须从新的消费模式、赢利模式上进行开拓。”沈健说，今后视频内容的下载以及由此带动的彩电销售，将是创维很重要的增长点。

　　其实，这种创新的直接源泉是iPod。2001年，苹果公司推出了风靡至今的iPod播放器，为进一步丰富iPod的内容提供，苹果公司于2003年4月在美国推出iTunes在线音乐专卖店，并一炮走红。

　　“我们的目标是将酷开网络打造成专业化的内容极为丰富的综合视频下载网站，并最终成为创造巨大收益的中国iTunes。”创维集团副总裁杨东文表示。

　　不过，在数字家庭的争夺战中，这一模式的推广还面临很多困难。首先是成本，目前朗科推出的高清电视闪存盘售价在1000元左右，容量约为4-16G，市场推广上只有一部分是购买电视赠送，其余则单独销售，闪存盘成本明显高于DVD机价格，将会阻碍这种模式的推广；其次是内容方面，目前酷开网买下的电影版权相当有限，网站上只有几十部影片可供下载，内容方面如果不能足够丰富也很难吸引消费群体；最后一点是其他模式的竞争，数字电视、IPTV、蓝光DVD等都给这一模式增加了不确定性。

　　沈健也承认，市场现在确实很难判断。“从消费群体的习惯培育上来说，还需要很长一段时间，要有一定消费群体后才能使这种模式真正运转起来。”他告诉《商务周刊》，现在3G-USB液晶电视共有两个系列，在未来并不会给大部分电视加载这种通过闪存盘在酷开网下载的功能。

　　不过，成本和内容问题在沈健看来并不难解决。“朗科老总邓国顺说过，明年这个时候50G的闪存盘价格就能降到200—300元，而且可以推出60G的闪存盘，几乎可以取代硬盘了。”他认为，这种商业模式是在IPTV还没有实现之前的一种尝试，“它的意义并不在于一个月内造成庞大的消费群体，而是揭开了一个序幕，揭示了未来的一种生活潮流和方式。”

　　目前创维彩电年产销800万台左右，朗科闪存盘的年销售量也有数百万片。“你可以算一下，如果创维一年有50万客户的电视使用这个功能，就是一个很大的市场。这种新的模式对于蓝光等都构成了威胁，只要成本和内容方面跟上来，我们觉得肯定可以成功。”沈健说。

(责任编辑：田瑛)