本报记者 边长勇 发自北京

    白酒老大五粮液(000858.SZ)又要发力终端。

    昨天,一位接近五粮液高层的知情人士向《第一财经日报》透露,在未来1~2年内,五粮液专卖店数量将由现在的800家左右上升到1000~2000家,网点将延伸到县级市场。目前

    ,五粮液已经启动“店号升位,服务升级”活动,把原来百位数的店号升级为千位。专卖店的开设采用加盟的形式。

    同时,五粮液把原先的渠道进行扁平化调整,加强了厂家向专卖店直接供货力度,而之前专卖店由当地经销商供货。

    “五粮液此举显然是为了解决白酒终端混乱的通病。”中国策划研究院副院长罗立如此评论说,他认为专卖店的建设将可以使五粮液构筑较为安全的销售网络。

    “渠道依然是白酒营销、提升市场销售额的主要支柱,但就高端白酒而言,对渠道的要求和定位有相当严格的考虑,建立专卖店应该是高端白酒企业渠道建设的重要组成部分。”五粮液此举的目的显然是想抓住高端白酒营销的命脉,在愈演愈烈的高档酒类市场竞争中取得优势。

    上世纪80年代,刚刚进入市场的白酒由于长期依靠国有渠道销售,几乎没有属于自己的终端渠道,不得已的情况下只能借助经销商等社会渠道发展,这在带来白酒市场繁荣的同时,也带来白酒痼疾：终端混乱。“这两年看看名酒都在防伪上下足工夫,就可以说明白酒终端的混乱。”罗立对记者说。

    专卖店的增加是否会造成经销商渠道的不稳定,罗立认为,“五粮液让很多经销商赚取了财富,尽管五粮液一向出牌强势,但其经销商一直稳定。”

    “8月底,五粮液已经对经销商进行了秘密培训,”同时,五粮液专卖店形象也将改变,“分别有旗舰店和普通店两种模式,其中,旗舰店又分古典版和现代版两种模式,五粮液对专卖店的要求非常严格,材料甚至都由五粮液统一采购配发的。”知情人士告诉记者。记者随后向五粮液负责此事的李小波经理进行了求证,他对此事予以确认,“培训已经进行了四期,并接近尾声。”但其拒绝透露更多情况,只是表示,“我们将借助全国专卖店强大的网络优势,推出白酒服务新理念,但愿此举能够打造白酒行业服务新标准。”

    “此次专卖店升级计划也将是五粮液进一步国际化的跳板。”知情人士评论说,五粮液有将专卖店开到国际市场的计划,但“还没有明确时间表”。目前,五粮液在国际市场的销售基本来自出口。据公开资料,2005年五粮液出口1.44亿美元,占同行业出口总额的90%以上。

    据公开资料,五粮液已经向经销商公开承诺,五粮液将投入大量资金用于终端建设,搭建起由流通渠道、专卖店以及餐饮终端构成的较为完备的销售网络。