本报记者 李少林
    春兰家电计划年内建成1.5万个有效销售点,从而使其销售网络覆盖全国所有的县市以及部分中心镇。春兰家电销售渠道将从传统依赖代理商向建设全国性自由网络迈进。
    在新建县镇市场销售点的过程中,春兰一方面借助家电连锁店的扩张逐步向县镇市场挺进;另一方面大力发展平台代理商,鼓励入围的平台代理商增加销售点的数量。春兰要求平台代理商在签订新一年的销售合同时,必须明确增加销售点的数量,同时,新增销售点必须具有春兰产品展台、专职营销员,而产品价格受春兰控制。
    为适应营销渠道的变化,春兰将以一个省市或者数个省市为单位,组建成立19个营销管理中心,并调整过去的代表处为业务驻点。
    春兰有关人士表示,加快县镇三四级市场的布局,目的为释放春兰产能。目前春兰空调年产500万台,洗衣机年产100万台。 |