7年前，自平安足球俱乐部董事长一职隐退，李钢从此淡出公众视野。再出山时，已经是生命人寿的董事长，一晃四年，又变成总经理。

    同样的公司，还是原先的办公室，不过，由于角色的切换，李钢现在关心的不再仅仅是结果，还有过程以及原因。

    2005年上半年，也还是在前任李政怀的任上，生命人寿实现新契约保费收入21.3亿元，年度规模保费达成率达到66.4%。其中，团险和银保的年度计划达成率分别达到83%和71%。

    “目前，生命人寿的总资产大约80亿元。”李钢透露。并且，由于手握超过20亿元的注册资本金，在数年之内生命人寿暂时不会有偿付能力不足的担心。

    尽管有如此华丽的外衣包裹，李钢仍旧要为保费的增长、业务结构的平衡，以及投资收益的提升日日困扰。

    日前，沉寂多年的李钢接受了本报记者的独家专访，这也是他“换位”总经理以来第一次直面媒体。

    上海证券报：由于经营年限和规模限制，生命人寿无法成立自己的保险资产管理公司，换言之，在股票、基础设施等投资必须通过专业的保险资产管理公司操作，请问这样的安排对于投资风险和收益有何影响？随着投资渠道的放开，投资收益将成为决定保险公司产品价格竞争的最关键所在，请问生命人寿对此有何想法？

    李钢：近年来，在保监会大力推动下，保险业在资金运用渠道和环境方面，取得了一个又一个突破。尤其是今年上半年，保险业在资金运用收益上创下了历史的新高。作为保险业的另一只轮子，资产管理越做越大，终于能够与承保业务这一只轮子匹配。

    保监会出于对保险资金高效安全运用的考虑，将新渠道优先批给较为成熟的大公司，对此我们非常理解并支持。但同时我们也期待，对于达到一定资产规模、治理结构完善、具有专业投资架构和人员系统的中小公司保监会也会给予一定机会。因此，我们呼吁逐步将现有的9家保险资产管理公司和友邦资产管理中心（“9+1”结构），变成“9+X”结构。对中小型公司，只要其发展起来，合乎保监会在上述三个方面的规定，就能够给予他们渠道，让他们也能在安全高效的前提下提升投资收益。

    生命人寿资产规模约80亿，法人治理结构完善，设有专业化的资产管理中心，具备健全的现代化的风险管控系统，是中小公司的代表，具有拓宽渠道的强烈需求，公司已经建成了向业内一流公司看齐的资产管理架构和运营体系，把自身的准备功课做足，一旦时机成熟，即可立即高效运作。

    上海证券报：我们注意到整个金融行业都在进行集团化和综合金融的尝试，作为中型的寿险公司，生命人寿在这方面有何打算？

    李钢：集团化经营和综合金融是金融服务业的发展趋势，也是生命人寿的发展愿景，公司对此有着明确的战略目标与规划。

    回顾并展望生命人寿的发展，可以将其划为三个阶段。第一阶段，2002年诞生到2007年的第一个五年，是“生命人寿”阶段，这个阶段专业经营做寿险，将基础夯实。第二阶段，2008年到2012年的第二个五年，计划成立年金公司、健康险公司及资产管理公司，创建“生命保险”。这一阶段应以年保费超百亿、业务多元化和产品服务多元化为标志性特征；第三阶段，也就是2012年以后，计划建立金融控股公司，将“中国生命”作为生命的长期品牌，与英文名称“Sino Life”一致。

    银保与偿付能力难题

    上海证券报：前不久生命人寿高层发生变动，主要股东首钢方面派出了董事长，而您本人则由董事长换位总经理，请问这轮变动是否会对生命人寿的经营策略有何影响？

    李钢：2006年6月，我通过竞聘出任生命人寿总经理，这在国内金融圈恐怕尚属首例。自上任总经理以来，通过对公司全方位地深入摸底，并根据董事会下达的经营指标，调整了相应的业务政策、组织结构，以细致落实经营任务，并在产品、营销、投资等领域大力创新。

    在长期战略上，公司仍然坚持董事会原定的五年发展规划，即：完成保费规模一百亿的目标不变，公司实现首次会计盈利时间的目标不变。

    在今明两年，公司将高效铺设分支机构，积极创新业务渠道。

    上海证券报：由于雄厚的资本金，生命在做大银保之余暂时不用担心偿付能力问题，但是可以预见的是，若延续目前的策略，数年后生命也会面临偿付能力的问题，这个问题如何解决？

    李钢：根据不同的发展阶段，公司确立了各条业务线的短、中、长期发展展略。银行保险业务对于公司发展初期迅速做大市场、保证公司发展所必要的现金流起到了重要作用。但是，个人营销业务仍旧是寿险公司长期发展的重点，而在起步阶段则注重夯实基础。按照公司的中期发展规划，偿付能力中短期内不会出现不足。但是，纵观业界其他公司的发展历程，寿险公司在快速发展、规模迅猛扩张的情况下，或迟或早都会面临偿付能力不足的问题，生命人寿亦对此做了充分准备。若出现因偿付能力问题制约业务的进一步发展时，则亦有诸多方案可供股东选择，如发行次级债，实施财务再保，发行上市，增资扩股等等。

    上海证券报：由于银保的趸缴安排以及手续费的高企，银保已经成为寿险公司最没有利润的业务线，请问作为银保独大的公司，生命人寿如何解决规模与利润平衡的问题？

    李钢：银行保险的发展现状，是全行业所面临的共同问题。而生命人寿作为一家规模较小、机制灵活的专业寿险公司，已经对此作了充分的应对。

    单就银行保险业务而言，公司很早便对银保业务策略进行了调整，大力开发、推动长期期缴产品，除储蓄型产品外，保障型、万能型等产品共同构成了公司多样化、合理化的银行保险业务结构。在银行保险的渠道合作模式上，公司与招商银行探索全方位、深层次的合作模式，希望通过创新来实现公司、银行、客户多赢的局面。