国庆长假以来,上海市民张琪几乎每天都能收到来自不同银行的好几条短信。或是刷卡送大礼,或是消费积分加倍,还有到指定商户用餐、购物可享受的诱人优惠。
“节日期间少不了和亲朋好友逛街购物、大吃一顿,银行可真是会抓住时机做生意啊!”张小姐说。
实际上,对节日个人金融市场的抢夺,是各大商业银行之间客户资源和业务竞争的一次“集中战役”。当然,普通老百姓就成了这场战役中的受益者。
网点不关门“电子银行”通宵服务
尽管节日里柜面的业务量比平时大为减少,不过许多银行网点还是照常开门,为老百姓提供服务。
和以往长假一样,中国银行上海分行安排了多家网点节日值班。南京路、淮海路、徐家汇等主要商业街区,以及人口密集的住宅区,都有分支机构提供存取款业务,以及因私购汇、外币兑换等服务。上海银行也有六成以上的网点节日不关门,一些网点甚至延长服务到晚上七八点。
不过,与相对冷清的柜面相比,节日里“电子银行”显然更受人们的青睐。长假开始之前,各大商业银行就开始通过短信、邮件等渠道大力推介其网上银行、电话银行、手机银行,这令各种依托于先进信息技术的个人金融服务在节日期间大行其道。
“我的信用卡账单正好在节日里到期,可那时我正在太湖风景区度假呢,好在我随身带了电脑和无线上网卡,登录银行网站就把卡账还清了。”在一家广告公司工作的史先生说,通宵服务的“电子银行”还真给节日里的消费者提供了不少方便。
银行打“卡仗”百姓得实惠
比起传统的存取款业务,节日里银行围绕信用消费打起的“卡仗”要激烈得多。
刷卡送礼仍是银行采用最多的节日促销方式。大到出国旅游,小到雨伞、拖鞋,可谓五花八门、应有尽有。
建设银行推出的“龙卡信用卡旅游节”,甚至推出了“动感新加坡游”的免费行程吸引客户。只要在九十两个月中单月刷卡消费额达到1万元,就可能在众多卡主中成为“幸运儿”,踏上悠闲假日的异国之旅。
不过,这种针对高端客户的高额回馈,对于普通百姓来说似乎有些可望而不可即。更多的人在节日刷卡消费中,获得了时尚拎包、靠垫、茶馆消费券等一些更为实惠的小礼物。
“哪家银行赠送的礼品更实用,就选择哪家的卡结账。”上海白领王琼说,她刚刚在一家大商厦刷卡购买了几件高档的化妆品,银行赠送的“卡礼”是一套可爱的迪士尼毛巾,“明天去姐姐家过中秋,小外甥一定喜欢。”
除了送礼,许多银行还推出了“节日刷卡积分加倍”的活动。许多卡主因此将节前的购物计划安排在了长假期间。不少银行还联手特约商户,为卡主提供各种消费优惠。比如中行就与两家影院合作,凭信用卡和签购单可刷卡以半价甚至四分之一的价格看一场电影。
与之相比,直接的现金返还无疑更“吸引眼球”。来自交通银行的消息说,太平洋双币种卡持有人只要单笔刷卡消费等值100元以上,就可以按月获得银行提供的现金回馈。扣除20%的个人所得税后,这笔现金将直接返还到信用卡账户中,用以抵充信用卡还款。
节日“战役”争夺个人金融市场
实际上,愈演愈烈的节日“战役”,只是各大商业银行在个人金融领域激烈竞争的一个缩影。
在经历了上世纪90年代的亚洲金融危机,以及欧美经济衰退后,国际银行业普遍认为,个人信用比企业信用更能经受住经济周期的考验。这一共识令许多发达国家的银行业巨头纷纷从以公司业务为主,转向公司业务与对私业务并重发展。个人金融业务逐渐成为商业银行实现盈利的重要渠道。
而在中国,近年来随着存贷差的不断缩小,公司信贷业务对银行利润总额贡献率也逐渐降低。这使得商业银行将更多的目光转向中间业务,以期提高银行的综合收入水平。
在这种背景下,个人金融业务,尤其是各种非利差业务逐渐成为各大商业银行竞争的焦点。人民币理财计划、代客境外理财、信用卡、基金代理……针对个人消费者的金融创新层出不穷。
“在金融产品本质大体相同的情况下,细节和服务就成为银行争夺个人金融客户资源和市场的主要手段。”交通银行上海分行徐玮君说。
节日里商业银行推出的各具特色的服务和优惠,恰是这种“细节竞争”的集中体现。“礼品也好,现金返还也好,银行之间的竞争越激烈,老百姓就能得到更多的实惠。”上海市民张琪说。 (责任编辑:单秀巧) |