本报记者孙琎发自上海

    目前如当当、卓越等电子商务网站分销琳琅满目的个人消费品,但在走入无法大规模盈利的“困境”时,“枯燥乏味”的工业领域将有可能异军突起。

    西域机电系统有限公司(EHSY.com)CEO叶永清对《第一财经日报》表示,已经敲定数

    百万美元的风险投资,并于两月内完成公司的海外分成模式重组。西域机电将是中国首家进行MRO(Maintenance,Repair,Operation；非生产原料性质用品)电子商务并获得融资的企业。

    枯燥低调,但是赚钱

    “我们目前平均单笔订单金额为7600元。”叶永清说出的数额,是当当等B2C网站的几十倍以上。同时,叶永清的电子商务网站上线仅两年,营收规模就达到了千万元级别。

    事实上,叶永清所罗列的西域机电每一项财务数据,都说明了他所发掘的是一个电子商务“富矿”。

    西域机电所从事的是一个非常枯燥的行业,它每年不动声色地向一些公司销售非直接生产(MRO)物料,并从中获得高于行业平均水平数倍的利润率。

    在企业采购中,维持企业生产活动持续进行的维护修理装配等间接物料(包括备品备件、零部件等,比如润滑油等),以及维持企业运作所需的行政性日常用品(如写字桌、计算机、灯具以及服务等)为MRO物料。

    对于MRO物料,采购周期不定,供应商来源广泛,相对采购成本较高,对于价格低的部件,交通成本等往往要高于部件本身的成本。

    在美国,MRO分销行业是一个超过2500亿美元的大市场。在欧美等发达国家非生产原料性质用品主要由一些大的MRO供应商提供,他们可以通过厚达几千页的产品目录一站式同时提供一般企业所需几乎所有非生产原料性质用品,产品品种达数万种。此种MRO供应模式在西方已相当成熟,直接影响西方工业制造的竞争力。

    在美国有几十家大的MRO供应商,最大的一家Grainger公司年销售额超过55亿美元,为纽约证交所上市公司。

    叶永清认为与其他电子商务网站相比,西域机电能够迅速赚钱的原因并不复杂——电子商务的优点就是能够减少交易费用,而交易费用的最大部分就是交易双方的信息寻找费用,MRO是信息寻找费用最多的行业之一。因此在MRO实行电子商务,当然最有可能成功。

    利用代工贴牌＋电子商务模式,西域机电对供货商的结款期为45天,而对客户是30天收回货款,这种模式可以产生较大的现金流。同时,西域机电通过电子商务平台,将出口到北美和欧洲市场,成本比美国当地便宜一半,目前海外市场占到其总销售的5%。

    从高利贷到风投

    叶永清的网站(EHSY.com)于2004年5月上线,经过两年运营,已向中国数千家企业供应MRO产品,包括杜邦、3M、通用电气等全球500强。

    目前EHSY产品数量已达4万种,其下游已经聚集了几百家OEM代工和供货商,大到西门子,小到江浙民营企业。

    在中国,MRO行业的现状是,整个市场有5000亿元,但存在几十万家小型工业品贸易商,分别集中在某几种产品(如轴承、低压电器等)向企业供应,所以中国企业的采购人员往往要依赖几十甚至几百家供应商向其提供非生产原料性质用品。

    EHSY作为第一家在中国地区开拓MRO供应服务的供应商,目前主要基于电子商务方式,为企业提供一站式采购服务。叶永清认为,这一方式能够打造目标中国的“工业沃尔玛”,而不像传统的线下方式,没有自己的品牌,无法扩张销售队伍,不能将企业做大。

    为了将自己的创业坚持到底,叶永清与弟弟一起投资100万元创立了EHSY,并曾经借过几十万高利贷来维持运营。被风投看中后,现在叶永清考虑的是,如何通过融资,利用最短时间把先发优势变成进入壁垒。

    叶永清想到了两个方向,一是拓展纯粹电子商务的模式,建立约200人的线下销售队伍,同时用大量预算营造EHSY的品牌,力争三年后盈利规模超过1000万美元,拥有在海外资本市场IPO的资格。