□本报记者 石丽晖

    S*ST派神(行情,论坛)依靠自身力量,已逐步走出“张晨事件”阴影。进入2006年,公司出现产销两旺的发展势头。

1至9月份,实现销售收入1.9亿元,其中出口7000万元。刚刚过去的9月,公司生产精纺呢绒46万米,销售92万米,销售回款3080万元,创历史新高。

    对此,公司总经理朱胜利保持清醒的认识。他认为,毛纺行业是市场化最早、竞争最充分的行业,每一天都需要小心翼翼地面对。“公司立志进入行业高端领域第一集团军的行列。”朱胜利对行业数据信手拈来,“国内有1300多家同行企业,规模大、影响大的有30多家,从质量、盈利能力和影响上看,公司位于行业的前五名,因此实现发展目标有坚实的基础。”

    朱胜利表示,要办好一个企业,应把股东、客户、员工、供应商、债权人、社会利益和谐地处理好,实现“六赢”。公司在依靠员工、调动员工积极性上已尝到了甜头,员工的收入也得到逐步提高,凝聚力和归属感日渐增强。

    在产品创新上,朱胜利认为,客户认同才是硬道理。“欧洲的毛纺市场有底气没朝气,而中国恰恰相反,有朝气没底气。我们就要吸收国外的优秀设计理念为我所用。公司通过梳理市场结构,坚持不懈地开发新产品,并引进智力聘请了意大利知名毛精纺公司的高级设计师指导设计,使新产品开发符合国际市场潮流,在今年赴法国参会时获得客户一致好评。目前部分产品供不应求,已成为市场亮点。”

    生产上,公司坚持以销定产。并根据对市场的准确把握,灵活调整生产计划,在淡季组织有市场需求产品的生产,提前抓住市场。事实证明,公司的决策得到了市场认同,产能、资金效率得到了充分发挥。下一步,公司准备进行技术改造,补齐部分生产环节的产能短板,以较小的投入,实现产量从550万米到700万米的跨越。

    为使人人关注产品质量,公司将质量与绩效考核有机结合,销售、财务、人事部门联动,将产品质量与个人收入挂钩,进一步完善了质量考核体系。9月份,产品质量一等品率达到99.84%。

    成本控制上,朱胜利表示,由于每年消耗的羊毛占总成本的七成,为此公司想方设法寻找性价比更好的原料。通过从国外拍卖市场、牧场直接收购等手段,每公斤羊毛能节省2元多钱。公司的应收账款周转率,也从原来一年不到1次提高到3次,提高了资金使用效率。

    公司总体发展战略是“一业为主、两翼齐飞”,即坚持以毛纺主业为依托,带动服装、地产辅业发展。通过打造服装品牌,把企业形象向终端客户延伸,提高市场影响力和产品附加值。地产方面,目前公司在兰州黄金地段拥有两处房产,将通过运营发挥资产效益,提升企业形象。