羊绒服装在整个服装行业中属于较为特殊的一个品类，一方面，羊绒服装深受上游羊绒原料的影响，另一方面，羊绒作为保暖型服装与众多非羊绒品类存在激烈竞争，保暖内衣，羽绒服、羊毛衫等都是羊绒服装强有力的市场争夺者。依靠进入市场时间较早和接近羊绒产地的双重优势，鄂尔多斯成为中国本土的羊绒服装领导品牌，鄂尔多斯与市场的二、三线品牌拉开了很大的距离，但是面对保暖内衣和羽绒服强有利的挑战，以保暖作为产品卖点的鄂尔多斯面临巨大挑战，温暖产业的众多竞争者把羊绒服装的领导品牌逼到了一角，作为羊绒服装行业的后来者就面临更艰难的处境，浙江米皇集团2001年开始进入羊绒服装行业，在一系列差异化营销战略的指导下走出了一条精彩之道，米皇也成为中国羊绒时装的开山鼻祖。

　　企业要在短时间内做大做强，最终走向成功，速度无疑处于第一位置。不论是做“事”，还是做“市”，还是做“势”，米皇集团历来以速度决胜，品牌战略上更加如此，米皇集团深谙企业势能发展规则，造势、导势、顺势诸多方面，无不以超常规速度发展，时刻保持行业领先水准。

　　米皇集团从进入羊绒服装行业就定下了以速度拼规模的品牌发展战略，要在众多竞争对手中脱颖而出速度成为自己最重要的核心竞争力。在产品开发方面，米皇与国际流行趋势时刻保持一致，在其他竞争对手尚停留在以生产羊毛衫观念生产羊绒衫之时，米皇已经把系列羊绒产品时装化，法兰西的浪漫幻想结合和东方经典文化气质完美结合凸显出东情西韵的高贵气质，米皇系列产品迅速把竞争对手远远抛在身后。

　　作为行业的一名新军，销售渠道和销售网络建设至关重要，米皇以雷霆之势在全国建立起自己的销售网点，经过五年市场运作，米皇已发展成为在全国20多个省市拥有近500多家品牌专卖，从南到北，由西至东，米皇的旗帜从省份中心城市迅速插到二、三线城市。在商场分销渠道方面，米皇与北京燕莎、赛特、西单、双安、百盛、蓝岛、SOGO、沈阳中兴、南京金鹰、上海新世界、山东银座、武汉广场等全国重点商场达成战略伙伴合作关系，销售网络的快速完善让米皇的销售额迅速提升，2005年度米皇获“北京十大热销服装品牌”称号，销售额较上年增长95%，超其他品牌2至5倍，成为羊绒行业让人注目的明星。

　　赢在起跑线是一种理想下的竞争状态，米皇作为市场的后来者屡创行业的第一，通过自己由内而外的速度竞争终于进入了中国羊绒服装市场一线品牌的行列。

　　营销与创新是企业亘古不变的两个主题，米皇集团正是秉承这种持续不断的创新精神走出了一条精彩的差异化营销之路。2001年米皇集团在其他产业大获成功之时，米皇集团掌门人吴金海先生洞悉了国内消费者对羊绒服装巨大需求，米皇宣布正式进行羊绒服装行业，羊绒属于典型的市场份额较低单品价格居高的受限类行业，作为一个全新品牌，要建立高品牌知名度非常困难，米皇集团通过高瞻远瞩的战略分析，走出了一条差异营销攻心之路，通过差异化营销导入，顾客对温暖与时尚的双重渴望得到了无限满足。

　　米皇在深入了解羊绒服装行业特点和消费者需求的基础上成功实现了系列出奇制胜的策略，米皇在行业中所开创的三个第一已经成为羊绒服装行业学习的标杆。首先，米皇是中国羊绒服装行业第一家实施娱乐营销的品牌，国际影视巨星关芝琳小姐成为米皇的品牌形象代言人，其次，米皇是中国羊绒服装行业第一家实现产品时尚定位的品牌，羊绒时装由米皇率先提出并第一个实施，最后，米皇是中国羊绒服装行业第一家为都市时尚女性量身定做的品牌，米皇把25岁－45岁都市时尚女性作为自己的重度消费人群，品牌完全和这部分人群成功对接。

　　随着2006年冬季的来临，在羊绒服装市场上我们看到了国内几大羊绒服装的相同营销策略——概念炒作大战，纳米技术，全健康技术等等全部用在羊绒服装产品上，羊绒在和保暖内衣、羽绒服抢夺温暖产品市场时试图用保暖内衣的概念战以夷制夷赢得市场，我们很明显的看到国内羊绒服装市场营销已经步入山穷水尽的地步，最初靠轻薄保暖占领市场的羊绒服装已经偏离了服装价值的本身，把羊绒产品当成保健品来定义市场未来之路必定茫然，羊绒服装行业只有重新回到服装本身的营销轨道才可能在众多保暖品牌中胜出。

(责任编辑：田野)