感冒是由于多种病毒感染而引起的上呼吸道急性炎症。一年四季均可发病,尤以冬、春季较为多见。

    感冒药在市场拓展的过程中,从产品的差异,到概念的创造,到传播的利用,到中药及中西药的崛起,可以说是OTC运作的一个缩影,而北京、上海、广州这三大城市的市场代表性较强。

2005年下半年到今年上半年,三大市场中以上海的销售成绩最好,增长幅度最快(参见图1),达到14.51%,北京市场销售稍有下降。

    三大市场特点

    中、西药在销售十强中各占5席在今年上半年15个主要城市感冒药销售排序中,尽管西药类抗感冒产品仍然排在市场份额占有的前列,但在销售前十强的产品中,中成药和西药各占5席(见表1),大有平分秋色之势。其中,在市场占有前5位的产品中,有4位产品是老牌西药产品。西药在感冒药市场的竞争力主要是起效快、作用持久等功效,而这些也正是生活速度加快的都市人所关注的。排在首位的泰诺强调“30分钟快速见效”,能快速消除各种感冒症状,使泰诺成为快速抗感冒首选用药。排在第四位的新康泰克则强调“持续12小时”,使消费者对于感冒药药效过短的困惑被清除,从而获得了消费者的认可。

    儿童用感冒药市场需求有所增长现在市场上适合儿童服用的感冒药物比较少,很多厂家由于儿童药物技术改造成本高、利润低,不愿生产儿童制剂,导致了儿童用药的缺乏。从图2可以看出,今年上半年,儿童用感冒药物的需求呈增长趋势。儿童用药物以冲剂和口服液为主,不仅口感好,也便于服用。在今年上半年15个主要城市儿童类感冒药销售排行榜中,小儿感冒颗粒由于是中成药,剂型也容易被儿童接受,所以受到家长的欢迎,以高出泰诺口服液近1个百分点的市场份额位居榜首(见表2)。虽然儿童用药市场容量相对于成人药物少得多,但其竞争激烈程度也小得多。有针对性地根据不同年龄段儿童的特点,合理地细分市场,相信儿童用药市场将有不错的发展前景。

    中成药类感冒药销售稳步增长连续出现的西药安全事故,已经造成众多消费者在用药选择上趋向于中药。从图3可知,中药类感冒药今年第一季度基本保持了40%左右的市场份额,特别是在4~6月,市场份额达到了45%左右。夏季到来,清热类感冒中成药销售有所提升,从而带动整个中成药类感冒药市场份额的扩大。从今年上半年15个主要城市中药类感冒药销售排行榜来看,双黄连口服液以绝对的优势排在榜首(见表3)。

    重点城市分析

    北京市场：“抗感行动”效果明显

    针对季节性常见病,北京同仁堂(行情,论坛)倡导“预防与治疗同等重要”,并于2005年底开始在北京各大药店、同仁堂(行情,论坛)连锁药店及部分社区陆续启动了以“抗感行动”为主题的系列营销活动。从排行榜中可以发现,当地品牌北京同仁堂(行情,论坛)的感冒清热颗粒稳居榜首(见表4),今年上半年的市场份额更比去年下半年上升了近1个百分点。

    进入春天,由于气候干燥,天气变化反复无常,影响人体新陈代谢的平衡和稳定,不少患者咽喉干燥疼痛或是嘴角烂,所以该阶段买祛火药的人特别多,使得双黄连口服液在北京市场的销售今年上半年比2005年下半年增长了0.2个百分点。

    上海市场：西药居主导地位

    与北京、广州不同,上海感冒药市场中西药占主导地位,在销售排名前十位的产品中,西药类感冒药所占市场份额是中成药类感冒药市场份额的近3倍(见表5)。

    上海本地品牌的表现可以用“颇有作为”来形容。日夜百服咛、泰诺感冒片依旧稳守前两位的排名,但市场份额却大幅度下滑。而在北京市场表现一般的白加黑感冒片在上海市场表现不俗,排名攀升了1位。

    广州市场：十强榜中成药占七

    在广州市场,中成药类感冒药占绝对的主导地位,在销售排名居前十位的产品中,仅有3个西药产品。除了泰诺感冒片的市场份额稍有上升之外,其他2个产品今年上半年在广州市场的销售均有所下滑(见表6)。

    对于优势中成药企业云集的广东来说,广州本地品牌表现不俗。抗病毒口服液依旧保持榜首之位。夏桑菊颗粒击败日夜百服咛,位居第二。但随着抗病毒口服液市场份额的下滑,今年上半年广州感冒药市场集中度不高,竞争越发激烈。