本报记者孙燕飚发自深圳

    在农村市场取得胜利后,国产手机新军的“农村包围城市”战略的第二目标开始大规模启动：杀入一、二级市场。

    日前,创维移动在深圳高调宣布,创维移动与手机大卖场浙江话机世界数码连锁集团

    有限公司、广西南宁市王者通讯设备有限公司和创维移动省包商联盟体签订15亿元的购买合作协议。

    “现在创维手机每月销售突破20万台,预计全年销售200万台。”创维移动公司总裁乐业生表示,区域性手机连锁卖场的实力不可小觑,在绝大部分的二级城市里,这些手机连锁卖场的实力都要强于当地国美和苏宁的终端卖场,而且国产手机的销量和促销形象等都不错。

    国虹通讯中国市场总部副总经理刘文权表示,随着手机利润日益走低,手机零售越来越集中,区域性连锁卖场对国产手机新军的销量提升很有帮助,同时还有利于国产手机新军在当地形成优势地位。

    康佳通信销售管理部总经理陈钊也表示,现在康佳手机上量主要是依靠大客户,只要大客户服务好了,当地市场销量就有了保障。陈钊所说的大客户也是指区域性连锁卖场。

    天时达公司市场部经理邓伟杭指出,国美、苏宁的疯狂扩张,不仅让中域、迪信通、协亨等全国性手机连锁卖场备感压力,也让传统区域性手机连锁卖场受到冲击。这些区域手机连锁卖场也希望借助外力来壮大自己的实力,通过区域密集性布点卖场来抵御外敌。

    创维移动的举动并不是独有的,但导致这种现象出现的根本原因是：国美、苏宁的门槛太高。

    “我们也想通过一次性框架协议,全面进入国美和苏宁的终端卖场,但这个门槛太高,占用的资金太多。”乐业生透露,现在绝大部分国产手机厂家都在回避与国美、苏宁直接接触,而是通过省级代理的经销商从当地“渗透”到国美和苏宁,以减少厂家的资金压力。

    《第一财经日报》在参加国虹在四川绵阳的全国经销商大会看到,成都讯捷、成都长城电信、重庆诚泰、武汉电信城等区域性连锁卖场相关负责人都悉数出席,但国美和苏宁的身影则不在其中。