本报记者袁飞发自上海

    20年前初到黑龙江的台湾商人林志鸿,只是一个贪恋祖国大陆美景的普通游客；20年后的他,成了台湾水果在大陆的代名词。

    林志鸿掌控的上海吉谷商贸公司(下称“吉谷”),目前几乎独占了上海从台湾进口水

    果业务。中国国民党荣誉主席连战之子连胜文,也应邀为其充当了“台果”形象代言人。

    饶有趣味的是,“反其道而行之”的林志鸿胞弟林志隆,同样做出了一番大事业。他把一种产自大陆的药材运到台湾制成饮料,甚至勾画出“打造中国可口可乐”的蓝图。

    随着两岸农业合作论坛日前在海南举办,林家兄弟再次成为两岸媒体追逐的焦点。

    “中国可口可乐”之梦

    在那次黑龙江之行半年后,林志鸿又来到了东北,“这回我是来看看什么药材可以开发,拿回去研究研究！”原本在台湾从事药品生意的林志鸿回忆说。果然如愿以偿,林志鸿从黑龙江省双鸭山市带回了当地中药材——刺五加(学名：西伯利亚人参)。1987年,刺五加被林志鸿批量引进台湾。用了不到两年时间,刺五加被开发成有氧饮料——“老虎牙齿”,并一炮打响,连续7年被《远见》杂志评为台湾地区第一大软饮料品牌。

    其实,作为最早来大陆发展的台商,林志鸿一开始并没有在大陆设立公司,而是在北京宾馆长期包房。这期间,林志鸿大陆和台湾各待半年。1990年,林志鸿转战上海,年底在上海买房定居,并很快成了“上海女婿”。

    2000年,林志鸿再次回到上海,开起了吉谷咖啡厅,借此结交朋友,寻找投资机会。就在林志鸿“举目四望”时,一帮在广东、海南种植台湾水果的朋友找上门来,希望做销售的林志鸿提点水果销售的建议。

    “我首先想到水果配送,就这样开始卖起了台湾水果。”林志鸿轻松地回忆道。而从东北源源不断购买刺五加到台湾加工的工作,交给了弟弟林志隆。

    林志隆没有辜负胞兄的信任。“我们现在每年从大陆购买好几吨刺五加去台湾加工,并且每年还以20%的幅度在递增。”林志隆说,“台湾药材质地比较差,生产也比较少,也有台湾人去学种刺五加,但效果不好。”

    林志隆还告诉《第一财经日报》,去年他开始引进西藏人参红景天,开发的保健品在台湾市场已经占到20%份额。而“老虎牙齿”对公司利润贡献率已达10%。“大陆物产丰富,我们有行销技术,二者结合效果不错,可以把大陆物品很好地商品化,取长补短、合作共赢。”

    传统药材也能变成时尚饮料,这令去台湾考察的双鸭山市市长和市台办主任惊叹不已。然而林志隆的胃口还不止于此,“我们希望把它变成中国的可口可乐,因为美国的可口可乐最早也是从喉咙药成分开始的。”

    据林志隆透露,把在台湾畅销的“老虎牙齿”生产线引到大陆的事,正在计划当中。“我们兄弟俩一个把大陆的药材运到台湾销售,一个把台湾的水果运到大陆来卖,刚好是互补互利。”林志鸿笑道。从“小连战”到台湾“果星”

    对于经营台果的林志鸿,鲜有人知道他还是一位深谙水果种植的行家。年轻时的林志鸿曾在台“农委会”工作,由于长相酷似中国国民党荣誉主席连战,被“农委会”的同事们称为“小连战”。

    在“农委会”工作期间,林志鸿的足迹遍布南台湾地区高雄、台东、屏东、嘉义、台南、云林等8个县,从而结识了一大批果农朋友,对种植、销售果品的甜酸苦辣了如指掌。正是这段经历使他与水果结下了不解之缘。

    为了做好水果生意,林志鸿以他太太的名义在大陆注册了一家公司,2003年启用上海吉谷商贸公司之名。新公司的第一单买卖就达人民币80万元。兴奋的林志鸿借助邮局数据库,找来了注册资金500万元以上的近万家公司地址,花1万元成本发出了8000份宣传单。

    一开始,因为运输渠道和价格因素,林志鸿用台湾本地产水果搭配一些在广东产的台湾水果出售,甚至还到上海龙吴路水果市场批发本地水果掺和出售。

    随着业务越做越大,林志鸿开始全部卖“正宗台果”,公司员工也从4人增加到50多人,配送车从自己的别克车变成了10多辆专用卡车。同时,他花20万元建成的小冷库,也变成了3个大冷库、近4000平方米厂房。去年一年,就卖出800吨台湾水果,比前年增加了500吨。

    业界人士估计,台湾水果在上海的市场应该可以达到5000吨,这让林志鸿“窃喜”不已。此前另一家台果销售商,已几近停业。“他们没有注意台果在上海的细分市场,把所有档次的水果都引进来,结果影响了销路,而我们一直走高端路线。”林志鸿说。

    对于去年以来的销量剧增,林志鸿认为,这得益于两岸商贸的进一步交流,尤其是去年连战访问大陆以后,两岸农产品(行情,论坛)贸易的大力冲刺。

    去年5月,国、亲、新三党主席先后率团访问大陆,两岸的经贸空前热络起来。一系列有利于两岸经贸交往的政策措施先后出台,更让台商受惠良多。

    2005年,大陆进口台湾水果量最大的是上海龙吴港,吉谷就占据了其中的90%。林志鸿由此获得了台湾“果星”的称号。目前,林志鸿的客户95%是上海本地人。这与林志鸿初衷有些相左,“看来只要是好东西,在上海就有一定的客户群。”

    长期浸淫两岸贸易的林志鸿,也体会到了一些做生意的难处。“比如通航问题,由于没有直航,运输成本增加了近20%,价格也就跟着上去了。”目前,在上海销售的台湾水果,价格是本地水果的2~3倍。“去年我们经营很辛苦。”林志鸿说。

    此外,在吉谷目前每年近1000吨的水果销售中,近600吨是靠自己配送出售,剩下的才能在大卖场销售。但大卖场20%的提成和13%的增值税,让林志鸿有些“不堪重负”。“我们的销售成本太高,而要让台湾水果真正市民化,就需要走大卖场路线。所以我们非常希望能与本地水果同税销售。”林志鸿说。

    林志鸿还建议台湾农民来大陆租种土地,以降低台果成本。据他介绍,目前,台湾有一半稻田休耕。在台湾,每亩地租金在人民币20万~25万元/年,而大陆是800~1000元/年。

    他还期待,在把台湾亚热带水果销到大陆的同时,把东北地区生产的梨、苹果等销到台湾。如此既可惠及两岸农民,也能为携手合作走向国际市场摸索路子。插图/苏益