文•李可 摄影•逄小威

　　没有约定时间，他说整个下午都在公司，随时等候我们。

　　走进李江山的办公室，他正与几位同事说着什么。看到我们，那几人起身离去。 办公室不大，一组沙发几乎占去一半空间。沙发对面是李江山的办公桌，桌旁挂着几面铜牌——“南昌市泉州商会常务副会长单位”、“南昌2004年度出口创汇贡献奖”。

　　 办公室有一个套间，门开着，可以看到里面的床，看到床上零乱的被子。 从泉州到新加坡，从香港到内地 人生的回归使我们认识了李江山 说到永通的历史，李江山的第一句话就是：公司是家族的产业，自己继承的是父辈创下的基业。

　　李江山祖籍福建泉州，那里是有名的侨乡。数百年来，一代又一代泉州人漂洋过海，追寻生活、追寻理想，把自己的聪明才智和刻苦精神带往五洲四海，也让整个世界认识了炎黄子孙。 1972年，李江山的伯父、父亲、叔叔、姑母在新加坡成立永通公司，经营玩具、咖啡等小商品，偶尔也做一些旅游和国际贸易。生意虽然不大，但兄弟姐妹在一起，倒也其乐融融。

　　1985年，李江山来到新加坡，成为这个家族企业的新成员。他清楚地记得，那一天是5月30日。 新加坡只有几百万人口，毕竟太小，做生意施展不开拳脚。1991年，公司搬到了香港，几年后的1995年，李江山在香港正式定居。 回忆在香港做生意的酸甜苦辣，李江山毫不讳言，他的第一桶金是炒楼得来的，大概有20亿港币。说到这里，李江山眼里闪过一丝得意的微笑。不过，他没有把这个话题接下去，也许这里有他的秘密，有他在商场纵横捭阖，赖以生存的“独门秘籍”。我们理解他的欲言又止，我们也知道，在香港，“炒楼”几乎是一件全民参与的事情，不过，成功者永远是少数。 1997年、1998年，亚洲地区爆发金融危机，地处香港的永通未能幸免。好在这时的永通已经具备了抗御风险的能力，虽然损失了十多个亿，但没有伤筋动骨。

　　 这一期间，永通的主要业务还是国际贸易，主要经营鞋、服装、日用品等，公司在洛杉矶、迪拜、巴拿马等地都设有销售点。李江山说，那时美国的生意不好做，因为有配额的限制，但印尼、越南等国家和地区的门槛比较低，是他青睐的地方。

　　 谈到永通成功的主要原因，李江山说，其实每一个企业都是一样的，一是把好产品的质量，二是把好销售的渠道，有了这两条，就能永远立于不败之地。李江山一边说着，一边拿起茶几上的样品——鞋、仿真皮革、矿山灯一一讲解它们的优点，欣慰之情溢于言表。 改革开放使中国国力大增，国际地位和影响力迅速上升，一直密切关注国内形势的李江山渐渐萌发一个念头——在内地投资建厂，利用永通多年国际贸易的经验，自产自销，把产品质量和销售网络这两个制胜法宝都抓在自己手里，轰轰烈烈干一番事业。

　　 2003年6月10日 十二大项目同日开工竣工

　　小蓝工业园加速打造现代制造业基地 —《南昌日报》 这一天举行开工、竣工典礼的企业有11家，永通鞋业工业园奠基仪式是这次系列典礼活动的第一站，南昌市委书记余欣荣亲自出席并发表讲话。永通是最早落户小蓝的企业之一。

　　说到为什么选择南昌，李江山笑了笑，说自己首先是被几个老乡“忽悠”的。他们在自己面前经常提起孟建柱、黄智权、吴新雄等江西党政领导，说他们思想开明，为人亲和，江西的发展是有希望的。当然，最主要是自己的观察，李江山说，现在资讯发达，所听所见所闻所想，使自己感到江西不仅社会稳定，而且做好了崛起的准备，正是投资的好机会。不过，商人总是要“逐利”的，李江山承认，真正打动他的还是江西省、南昌市关于招商的优惠条款，这些条款很实在、很诚恳，让投资者明明白白，知道投资南昌有钱可赚。 接受邀请，李江山参加了南昌市在香港举行的招商会，亲耳听到江西省、南昌市领导的讲话，近距离的接触让他进一步感受到南昌的热情。他很快动身来到南昌，实地了解投资需要的一切。

　　 在南昌的一个月，事情进展超乎想象的顺利，李江山很快下定了决心。他告诉我们，他甚至来不及回到香港，就在南昌，通过电话向董事会其他成员通报了情况，征得他们的同意，便在投资协议上签了字。他说南昌的投资环境、引资力度提高了他的工作效率，我们说，看得出，董事会相信你的判断，赋予你很大的权力。

　　 签字后，满心欢喜的李江山回家过年，打算来年大干一番。谁知好事多磨，2003年的一场“非典”将预定工期拖了几个月。正如《南昌日报》所说，小蓝工业园6月10日的开工、竣工典礼，“不仅标志着该园已经走出‘非典’阴影，也意味着它们开始加速打造现代制造业基地”。专程赶来参加开工仪式的李江山表示，上任何一个新的项目都需要胆识和远见，他有信心在南昌这片土地上取得良好业绩。

　　江西永通鞋业有限公司是李江山在小蓝投资的第一个项目，主要生产各种鞋材，投资2800万美元，产品主要销往国外。李江山清楚地记得，2004年8月5日，装满公司产品的第一个货柜车驶出厂区，他的心里是何等激动。

　　李江山认为，把握产品质量的一个重要环节是紧跟时代潮流，不断开拓新产品。指着茶几上的样品，李江山说，和服装一样，鞋类产品也是上半年一个流行，下半年一个流行，谁能走在流行前面，谁就能够得到市场。在这方面，中国人是非常聪明的，因此，中国的鞋子物美价廉，在国际市场上享有很高声誉。对于一些外国同行对中国鞋的非议，李江山表示不能理解，他说，中国人付出了劳动，付出了智慧，理所应当有所得。

　　采访中，李江山不止一次说到，南昌人是说话算数的，不仅投资条款一一兑现，各级领导人对企业发展的关注和支持也让他感动。2003年10月的一天，正在小蓝调研的南昌市委书记余欣荣来到正在紧张施工的永通，询问项目进展情况。余欣荣要求有关部门一定要做好配套服务，特别是劳动部门要提早介入，确保企业用工需求，保证企业按时投产，早日达产达标。

　　首战告捷，李江山信心大增，很快投资8000万港元成立了江西伟联实业有限公司，投资2998万美元成立了新纶高科技皮业（江西）有限公司。伟联实业的产品主要是矿山灯、应急灯等特殊环境下使用的灯具，新纶皮业主要生产高科技超纤维仿真皮产品，这种产品可以替代羊皮、牛皮，很多指标甚至优于真皮。

　　李江山说，工厂将在下半年建成，年底投产，到时，人们就能看到轻柔、美观、时尚、大方、穿着舒适的产自永通的仿真皮产品了。 永通在小蓝投资的三家企业，总注册资本7000万美元，员工超过2800人，占地面积近1000亩，建有标准厂房、办公楼、员工宿舍等10万平方米以上，是小蓝经济开发区规模较大的外商投资企业。

　　公司主要生产各种鞋类、鞋材、高科技超纤维仿真皮、PU皮、各种灯饰、电池、电源变压器等产品。永通在创业之初即实施全面质量管理（TQM），导入ISO9002质量认证体系并很快获得该体系国内外双重认证。先进的技术手段、完善的质量体系、成熟的品牌管理使永通在国际市场上享有良好信誉，其产品远销世界各地区。

　　从一家企业到两家，再到三家，永通在南昌的事业越做越大，李江山在南昌的时间也越来越多。他说，自己时时刻刻在用眼睛看，在用脑子想，在选择了很多地方后认定了南昌。永通有自己的“五年发展规划”，有以“信息化、国际化、多元化、个性化”为内容的“四化建设工程”，永通将以品牌为依托，整合企业文化，秉承“质量第一、信誉第一、服务第一”的经营方针，加快接轨国际的步伐。

　　李江山说过一句话： “南昌有这么好的招商人员为客商服务 实在是投资者的福气" 让李江山感慨的是南昌县对外合作局副局长邓文华。那是2002年的年底，李江山来到南昌县，就投资鞋城、商贸街及农产品批发城3个项目进行考察洽谈。当晚，负责接待的邓文华与李江山通电话，感到他的声音与平时不一样，于是关切地询问。得知李江山正患牙痛时，邓文华立即赶到李江山下榻的江西宾馆探望。

　　见服用止痛药不见效果，邓文华又冒着大雨带李江山到江西省口腔医院治疗。由于时间已晚，主治医生已经下班，邓文华不甘心，硬是通过自己的关系千方百计联系到手术医生，为李江山及时作了手术。自始至终，邓文华都陪伴在李江山身边，难怪李江山被感动了。 让李江山感动的还有，在南昌考察期间，县里几位领导亲自出马，介绍南昌的投资环境和投资政策，帮助他分析永通在南昌的发展前景。一个周末，县委书记杨伟东与他倾谈到深夜，仍意犹未尽，直到书记的孩子几次打来电话催促，他才知道，已经下半夜三四点钟了，书记还没有吃晚饭。李江山说，精诚所至，金石为开，人心都是肉长的，而对这么好的南昌人，他没有理由不留下来。 让李江山感动的不止这些。2003年8月，永通集团下属的江西永通实业有限公司向江西省建设厅递交资质申报材料，拟在南昌县兴建农产品市场。由于注册资金、人员和项目都符合申报条件，收到材料的当天，建设厅就给永通公司办理了资质证书。这是江西省特事特办、当天办结注册资金2000万元以上外资房地产企业资质申报的第一例。

　　李江山不止一次提到，来到南昌，不论省里的干部、市里的干部，还是县里的干部，对待外商都很亲切，每次见面都要嘘寒问暖，询问企业有什么困难，有什么要求，表现出良好的职业素质。永通在内地其他地方也有许多企业，但李江山说，只有南昌没有那些是是非非、吵吵闹闹，企业只要遵纪守法，甚至工商、税务等部门都很少光顾，这让他能够安心于生产、专注于经营。 相反，对于企业发展中遇到的困难，只要企业提出来，有关部门都会及时解决。如果企业需要，有关部门也会召之即来。李江山举了一个例子。通往永通鞋城的一条供电电缆发生故障，电话打到开发区，几分钟后，维修人员就驱车来到现场，随行的开发区领导主动了解断电对企业生产的影响。李江山说，在南昌，可以处处感到家一样的温暖，心中常常升起一种非常幸福的感觉。他很庆幸自己选择了南昌。

　　李江山把南昌“亲商、安商”的种种做法称作“雷锋精神”。他很欣赏这种精神，并且表示，自己也要践行这种精神。 江西省“两会”上，李江山当着省委书记孟建柱、省长黄智权的面说：“我要提几个建议” ——《江南都市报》 李江山是在2005年1月21日被政协江西省九届三次会议增补为港澳特邀委员的，两天后，他就“迫不及待”地履行职责，他的建议是，江西经贸产品展销会应该办成类似广交会的形式，成为江西对外展示的平台。《江南都市报》为这篇通讯拟了一个醒目的标题——“江西发展令港澳委员激动”。

　　 好东西不能独享，李江山希望与朋友们一起分享这样的激动。《江西日报》的一篇文章说，永通公司在南昌县投资后，“董事长李江山积极当‘红娘’，带来了香港特步体育用品有限公司、福兴集团、集友投资集团来县洽谈投资项目。通过福兴集团的引荐，香港仲常发展有限公司和光明集团又将前来实地考察，商谈投资事宜。”南昌县对外合作局总结2005年招商工作时，特别提到李江山取得成功后，积极向他的朋友推荐小蓝经济开发区的投资环境，使得仁森纺织制造有限公司成功落户，并且实现当年签约，当年建成，当年投产。李江山说，利用自己的优势，参与当地招商工作，希望以此报答南昌对自己的厚爱。

　　李江山报答南昌的方式还有很多，他捐助建立了十几所希望学校，让那些渴望知识的孩子得到改变命运的机会；他出资购买办公用品，以此解决工业区起步时经费不足的燃眉之急；他为修建禁毒碑捐款，希望彻底铲除这个罪恶之源…… 有人说李江山方面大耳，有“佛相”。李江山则认为，为人要讲德，讲仁厚，讲诚信，说到做到。

　　投资南昌，在别人看来，人生地不熟的李江山靠的是天生胆子大，李江山却说，要说“胆大”，其实是“大胆”相信共产党。这不是冒险，而是看事情看到了根本上。 李江山告诉我们，他很爱交朋友，很爱听一些老人讲他们的人生经历，听他们谈生意经和对时局的看法。他说，只要有时间，他喜欢约上几位老人喝早茶，花钱不多，收益不少。老人的丰富阅历和经验之谈使自己对许多问题有了全新的看法。

　　李江山还说，作为福建人，他很崇拜当年的福建省委书记项南，不仅是他的平民风格，不仅是他的气质风格，还有他对福建改革开放作出的贡献。李江山为自己曾与项南面对面交流感到自豪。这让我想到，李江山办公桌后面的书柜里，并排摆着两本《江西省中国共产党历史资料》。我没有问李江山为什么同样的书摆了两本，我当时想的是，书的主人是“港商”李江山。 采访临近结束，我问李江山，他的名字与他的许多观点看法非常贴切，是原装还是经过改造？李江山肯定这是父母所赐，但他承认，自己性格开朗，交友广泛，关心时事，对社会问题爱发表意见，的确有点“指点江山”的味道。

　　我们的摄影师为李江山拍照，地点选在办公楼前的空场上。时值下午，又是6月的南昌，强烈的阳光刺得李江山睁不开眼。他用纸巾擦了擦顺着脸颊往下淌的汗珠，一动不动地坚持着，只是不禁眯起了眼。 我忽然感到，李江山真的很有“佛相”。

(责任编辑：丁潇)