GE称有足够耐心等待入资深发展

    本报记者 陈雪 深圳报道

    先进的运营管理系统和庞大有效的客户资源,是信用卡成功的前提,深发展(000001)终于同时拥有了这两种秘密武器。

10月27日,该行与沃尔玛(中国)投资有限公司、通用电气消费者金融集团(GE MONEY)三方联合召开新闻发布会,推出具有战略意义的联名信用卡———沃尔玛畅享卡。这标志着深发展在GE的帮助下,已开始了与世界一流企业的实质性合作。

    据悉,沃尔玛畅享卡是VISA与中国银联的双标卡,首创超值刷卡回馈功能,持卡人无论在全球任何地方消费,都可进行回馈金额的累积,回馈比例高达1％。同时,该信用卡一卡双币,全球通用,境外美元消费,境内人民币还款,除中国银联网络资源外,还可在全球享用VISA组织2400万家特约商户和100万台ATM的服务。

    预测两年实现盈利

    根据过往经验,信用卡业务通常约5年实现盈利,此前招商银行(行情,论坛)信用卡曾创造了3年盈利的佳绩。深发展副行长刘宝瑞在接受记者采访时表示,根据测算,沃尔玛畅想卡的盈亏平衡点是200万张左右,该行有望2年实现盈利。在此之前,深发展曾于2003年发行首张信用卡,发卡量目前达到70万张,不良率仅为1.5%,低于国外同业4%-6%的平均水平,卡均消费量居国内同业前列。

    据了解,GE先进的金融咨询服务以及沃尔玛积累的巨大客户资源,是这张联名卡尽早盈利的保证。GE MONEY中国区首席执行长柏迈克告诉记者,该公司在全球51个国家开展了金融业务,并在8个国家与沃尔玛合作,其核心竞争力包括产品的创新、风险控制、信息技术和IT平台建设等。据悉,深发展与GE经过14个月的合作,完成了信用卡业务的流程再造、团队建设等工作,还在广州设立了信用卡运营中心。

    作为畅想卡的另一合作伙伴,沃尔玛是目前世界上最大的零售商,2005年全球销售额达3124亿美元,目前在国内34个城市开设了66家店。今年9月,沃尔玛与交通银行率先发行了联名卡。据悉,为避免正面竞争,深发展与交行“分江而治”,与沃尔玛的合作将以华南和西南为主。

    与GE合作立足长远

    去年9月,深发展与GE签署了战略入股协议,GE拟投资1亿美元获得深发展7%的股权。由于受制于股改,该协议迟迟不能兑现。日前,柏迈克表示,GE高度认同深发展零售银行发展战略,双方的合作是着眼于中国市场未来的价值,因此GE有足够的耐心等待入资协议获得批准。

    据了解,在国外成熟的市场上,信用卡是战略性产品,做卡就是做客户,做价值,一个符合标准的客户其价值通常是200美元。柏迈克称,中国消费信贷占信贷总量的比重非常小,发展空间巨大。无疑,这是GE异常看重与深发展合作的一个重要原因。