【来源：《成功营销》】【陈亮】

　　最近，一部揭露非法传销的30集电视剧《上线》在陕西电视台热播。该剧通过对主人公、传销“上线”黄沙尘的剖析，展示了一个非法传销者从被传销骗得家破人亡，继而又利用传销骗得别人家破人亡，直至走向自我毁灭的过程。从涉足传销前负债累累到入道传销后腰缠万贯，同时与金枝、小凤、茹梦及妻子玉珍这四个女人在性与情上的纠缠，黄沙尘经历了从善到恶、从恶悟善的轮回嬗变。

　　在这部电视剧中，剧中“女二号”陈小凤的扮演者李呈媛，由于她在剧中的形象和演技上的表现，被陕西三八妇乐连锁经营有限公司（以下简称三八妇乐）看中，决定让她今后出任三八妇乐的形象代言人。

　　公司董事长袁晓峰对本刊记者表示，以妇女医药保健品“三八妇乐医药卫生护垫”起家的三八妇乐，一直倡导“服务女性健康，缔造美好生活”的生活方式，李呈媛身上所透露出来的气质，能很好地体现三八妇乐的产品和公司形象。

　　不断创新营销模式

　　同时兼任陕西三八妇乐科技股份有限公司（以下简称三八妇乐科技）董事长的袁晓峰向记者回忆说，自1999年1月三八妇乐科技公司成立以来，始终致力于妇女医药保健品的开发、研制和销售，但他带领公司经历过大打广告卖产品的阶段，也经历过会议营销从红火到衰败的过程，其走过的创业路程或许也是中国诸多民营企业艰难探索发展之道的一个缩影。

　　“以广告为主导的传统营销模式曾经创造过辉煌，但是其光芒渐失，典型的案例是海王近两年的无功运作，其市场推广的黯然失败，甚至被认为是这种营销模式的‘终结者’；去年，以北京夕阳美、珠海天年为代表的会议营销也基本无赢利。”中国保健协会保健品市场工作委员会委员于斐表示。

　　不创新营销模式怎么能行？在这样的情况下，2005年12月，陕西三八妇乐科技股份有限公司和美国38fule国际股份有限公司，新组建了陕西三八妇乐连锁经营有限公司，作为女性健康产品的流通企业，进行连锁经营销售产品。

　　“这种模式很能带动女性消费市场”袁晓峰介绍说，三八妇乐推出了全国产品连锁计划，目前已成功运作了400余家“38fule健康美丽产品专卖店”，按计划在未来的两三年里其专卖店将达到3000多家；公司还将设立销售专柜10万个，完成销售收入3亿元。

　　同时，三八妇乐也明确了“公益活动与营销活动”相结合的思路，考虑到妇联和计生委工作内容的一部分也是妇女保健，成功地与中国计划生育协会、全国妇联合作，当产品通过全国各级计划生育协会、各级妇联和县镇一级的相关组织进行销售，并从中拿出销售额的40%用于公益活动，帮助广大育龄妇女治贫、治病。这一措施使三八妇乐推出传统市场后，成功地转入到服务营销的通路上来。

　　现今，直销这种模式被多家大企业所看好，安利等公司以前的巨额业绩又昭示着“后来者”。在中国《直销管理条例》颁布和批准了8家直销企业后，袁晓峰信心十足地感到直销这种通路，也是三八妇乐未来的发展方向，“它能让今后保健品的销售立于不败之地”。

　　事实上，在今年2月份，三八妇乐就开始了直销“试水”，至今已有8个月的时间，“取得的销售业绩非常不错。”三八妇乐直销CEO郑和平对本刊记者说，所以公司对拿牌也很有信心。三八妇乐股份即将在美国纳斯达克成功上市，“可以说三八妇乐在中国的每一份业绩，都和该上市公司的股票息息相关。直销一定要做好，这也是整个集团公司的行为。”据悉，三八妇乐已成立直销申牌小组，正式发力直销。

　　以“小凤”为形象，以诺贝尔奖为路径

　　“看上”《上线》电视剧里“女二号”李呈媛，并将让她代言三八妇乐，袁晓峰感到非常满意，“李呈媛的‘加盟’，将能带动三八妇乐直销事业的发展。”

　　通过李呈媛的博客，记者了解到，《上线》是她在中央戏剧学院毕业后拍的第一部电视剧。在剧情上，李呈媛饰演的“小凤”通过在传销圈子内与郭冬临主演的主人公黄沙尘在性与情上的关系纠缠，很真实地再现了传销的害人行径。而在戏中扮演传销受害者的“小凤”出来代言直销企业和直销产品，“能对三八妇乐潜在消费者‘现身说法’，让消费者很明白、具体地辨析非法传销与合法直销的区别，而‘小凤’的说教和推荐，也更能让消费者接受。”

　　据透露，公司以李呈媛为形象的宣传广告将不久面世，大型的公司公益活动李呈媛也将亲临现场，三八妇乐的直销将正式“上线”（此处指互联网上的登陆）。可以预见，三八妇乐的连锁和直销业务，足以为其成功海外上市提供强有力的业绩支持。

　　在接受记者采访时，袁晓峰一再强调，三八妇乐的产品全部都是经过38fule首席科学家杰佛瑞•迈耶教授为首的20多位博士级科学家研制成功的，产品质量安全可靠。在个人护理、健康用品、保健食品等38fule各种产品介绍上，记者均能看到“无刺激副作用”、“安全可靠”字样。

　　说起女性健康产品市场，护理、美容、减肥、丰乳是四大话题，三八妇乐作为民族品牌，如何在激烈的女性健康产品市场争得一席之地，其竞争力的关键是以提供优质的女性健康产品为中心，保证产品的高科技含量及独特的品质。例如其主导产品38fule凝胶，就是38fule国际医学专家根据自己多年的临床经验，吸取和借鉴妇科常见给药途径和剂型，以“诺贝尔医学暨生理奖”氧化氮为路径，辅以芦荟、羟炳基甲基纤维素有效成分复配而成的新一代妇科健康产品。

　　从公司的网站上可以看到，三八妇乐自1992年成立以来，一直在业内以女性外用保健产品著称。2004年该公司和三九集团合作，首次尝试进入健康食品领域，均取得了良好的市场效果。现在，三八妇乐已拥有4大系列、100余种产品，涵盖了女性护理、化妆品、健康食品和医疗器械等多个涉及女性健康的领域。最近，三八妇乐科技下属的陕西三川投资有限公司，成功收购了一家保健酒企业，正式进军保健酒行业。

　　38fule更是一种生活方式

　　客观上讲，女性在社会中发挥着“半天天”的作用，又承担着孕育后代的主要责任风险，她们的健康直接关系到儿童、家庭乃至整个社会的健康和安宁，关注女性健康、服务女性健康是社会的需要、文明健康的标志。

　　在我国十五大以来，各级政府为提高妇女生殖健康水平、不断改善生殖保健服务和出生人口素质、普及生殖健康教育等方面做了不懈的努力，也取得了比较显著的成就。但是我国各个年龄段妇女还普遍存在着不同程度的生殖道感染问题。

　　据世界卫生组织（WHO）的公布资料显示，中国女性中40％患有不同程度的生殖道感染等妇科疾病，已婚妇女的患病率则高达70％，也就是说中国大约有３亿妇女患有这种疾病，这超过了感冒的发病率。而据国家计生委生殖道感染干预工程专家对某地的抽样调查结果显示，有50．6％的妇女生殖道感染已给广大妇女工作和生活造成了很大的困难和痛苦。

　　三八妇乐志在打造一个女性保健品的龙头企业，三八妇乐产品正是应对各种症状为广大女性朋友提供了解决方案。公司董事长袁晓峰说，“38fule是一种产品，更是一种生活方式。”据记者了解，“小凤”李呈媛就一直保持这种健康的生活方式。

　　三八妇乐公司提倡消费者使用38fule产品就是对自己身体的最佳关爱，“女性需要长久保持自己生殖系统的健康状态，需要长久保持自己身心的健康状态。”所以，38fule产品从单一的治疗妇科生殖道疾病，到美容、减肥、调理等系列产品，不断满足女性的健康需求。公司更是通过专业化的服务和优质的产品结合，通过“善因营销+产品专营+深度服务+直销”所组成的女性健康产品快速流通渠道，将全力为女性消费者提供一种健康的生活方式提供了可能。

　　同时，为了更好地传达这种理念，公司还组织100多位妇科专家的宣讲团在全国四处宣讲女性健康。2005年，三八妇乐又联合中华妇女健康基金会、中国妇女报社等单位，发起全国女性健康宣传基地创建活动，目前已成功建立了100多家健康宣传基地。全国人大副委员长、全国妇联主席顾秀莲为活动提词：“宣传健康知识，倡导健康生活方式，提高女性生活质量”。

　　“女性的进步和快乐，就是我们三八妇乐的进步和快乐。”袁晓峰最后表示，相信借助直销的通路，三八妇乐的产品和健康理念定将更加深入人心。

(责任编辑：魏喆)