苏宁公布07年“京城攻略” 50店

　　虽然距离07年还有2个月的时间，但家电连锁巨头就已经在厉兵秣马，开始规划2007。昨日，苏宁电器华北地区管理中心执行总裁范志军对外公布了北京苏宁07年的发展目标，范志军高调表示，2007年是苏宁进入北京市场的第6个年头，前5个年头是“试水”，是在韬光养晦，07年将是苏宁全面发力、问鼎京城的一年，在加快连锁拓展的同时，继续精耕细作，提高单店盈利能力。到07年底，苏宁在京店面数将增加到50家，范志军的“胃口” 显然很大。苏宁率先公布07年“京城攻略”使得京城家电市场打响了一场“没有硝烟的战斗”。

　　按照范志军的规划，07年，计划新开店面20家，这样，截止到07年底，苏宁在京连锁店总数就达到50家，按照此规划，在07年，苏宁平均每个月的开店数量将达2家，这几乎是前5个年头的和。如何在销售上再进一步？范志军心中自有一盘棋，70％的门店年销售额平均达到2.5亿，这其中又有15%-20%的旗舰店年销售在5-10亿元，另外20％的门店平均销售在2个亿左右，剩下的门店平均销售在1.5亿左右，这样，100亿的销售自然不在话下。

　　50店，同时平均每家店的年销售额再提高30％，咋一听来，这个数字似乎并非不能实现，算来京城家电市场，有很多家电连锁店的年销售额都超过2个亿，大约80%的苏宁连锁店的年销售额都超过2个亿。但实际上随着家电巨头不断开店，京城家电市场的竞争越来越激烈，截止到06年10月底，京城家电市场3大连锁巨头的连锁店面总数已接近140家，很多家电连锁店的销售被稀释了，有的甚至是自己与自己竞争，某些地区可以说是“贴身肉搏”，以北三环为例，一条不足15公里的北三环，沿线的家电连锁店就接近30家，平均500米就有一家店。随着家电巨头的继续拓展，预计到07年底，京城家电市场的连锁店总部将接近200家，所以单店的年销售额再提高30％已经是相当困难了。

　　另一方面，对于任何一个家电巨头而言，30%的店面年销售额达到2个亿相对容易，50%的门店年销售额达到2亿已经相当困难了，更不用说是70%的店面的年销售达到2.5亿了，所以当记者就苏宁的“雄心壮志”采访业内人士时，苏宁的老对手都持怀疑态度，而苏宁的合作伙伴——家电厂家则表示，按照苏宁目前的发展势头，07年完成这个目标应该没问题，创维北京大区总经理潘志峰则更多的表示支持。据某家电厂家老总透露，苏宁目前大概就有20家店面的年销售能力超过2.5亿，难怪范志军有如此底气。国内著名家电专家陆刃波表示，07年家电市场的竞争已经转化为门店间的“短兵相接”，如何提高单店盈利能力将是家电巨头需要研究的课题。苏宁内部人士透露，2007年是苏宁的店面建设年。苏宁提前意识到了这一点。

　　至于如何实现这个目标？范志军介绍，首先在经营过程中坚持“诚信经营”。5部颁发的《零售商促销行为管理办法》规范了市场经营行为，给不法商家上了“紧箍咒”，无形中保护了苏宁，使得我们与对手在同一平台上进行竞争，避免受“暗箭”所伤。这对消费者更是一个“利好”。

　　其次加强与供应商的紧密合作，严格执行国家5部委颁发的《零售商供应商公平交易管理办法》，坚持“整合资源、合作共赢”的经营理念，谋求供应商的支持，获得更多的资源。

　　最后，苏宁强大的后台将成为苏宁完成07年目标的重要砝码。投入约8000万元，被誉为“中国零售业信息化一号工程”的苏宁SAP/ERP系统于2006年4月11日成功实施上线，标志着苏宁建成国际一流信息技术平台，在国内零售业处于绝对领先的水平。SAP/ERP系统使得苏宁企业管理更上一层楼，实现了管理上的三大突破：第一，集中管理模式，投资、业务、财务、服务、人事的一体化管理，以投入产出、成本利润为目标，以个人、部门、公司为核算单位，全面贯穿业务流程管理，把流程数据、流程控制和计划管理结合起来。第二，实现跨公司的管理。连锁运营的核心价值在于统一采购、统一销售、统一配送，过去由于政策限制，人为造成连锁企业独立注册，割裂运营，SAP/ERP系统有效解决这一问题。第三，跨地区运营。随着连锁规模扩大，以及与外部环境相适应，总部功能需要拆分并在不同地区运作，以达到最佳效果。新系统将支持运营创新，例如苏宁电器可以在北京采购、在上海结算、在南京服务等一系列战略调整的设想。苏宁电器张近东董事长表示：“现代零售业资本密集型、技术密集型、人才密集型的行业特点越来越明显，行业门槛以及竞争层面越来越高，苏宁信息技术投入以及取得成就成为苏宁最核心的竞争力之一。”苏宁SAP/ERP系统竞争优势将在07年开始体现。以无纸化办公为例，2005年苏宁成本1200万元，新系统上线，2006年可节约80%，2010年节约1亿元。新系统效益无可估量，运营管理有更大自由空间，组织设计在信息系统上调整和设置，总部做到跨地区、跨部门事先对人、对部门成本核算和控制，节省费用，创造价值。另外借助SAP/ERP系统，苏宁与索尼、三星等世界家电巨头建立战略合作模式，供应链管理（SCM）实现网络化和集中化。

　　在时间上07年虽然还没到，但07年家电大战已闻硝烟，07年京城家电市场将再一次洗牌。

(责任编辑：魏喆)