陈天翔

　　寿险公司通常都会将自己的目标客户锁定在高收入群体，但是在所有的客户当中，高收入群体究竟占了多少比例，及这部分高收入群体创造了多少保费却是各家寿险公司不愿多提的。专营投连保险产品的瑞泰人寿倒成了例外。

　　瑞泰人寿总裁兼首席执行官Christoper O’Hehir于昨日在上海透露，目前在北京和上海的两家分公司共有客户大约为1000人，换句话说，瑞泰人寿目前的保费收入均来自这些客户。

　　根据保监会公布的今年前9个月的统计数据显示，瑞泰人寿共完成大约3.91亿元的保费收入，《第一财经日报》据此粗略计算，该公司的件均保费则达到了令人咋舌的39万元，也就是说，这些客户平均每人在瑞泰人寿中的投资额度接近40万元！

　　瑞泰人寿上海分公司总经理应松在接受本报记者的采访时，也对上述的各组数字及本报记者的估算结果表示了认同。“如果再准确一点地计算，实际数字还会再高一点”，应松说，“上海地区的件均保费几乎达到了50万。”同时，他还表示，一般来说，购买瑞泰人寿的投资连结产品都有一个5万元左右的下限。

　　投资连结产品曾在全国引发过不小的退保风波，这股退保潮仍让平安保险等公司心有余悸。瑞泰人寿首席市场运营官段方晓表示，之前的退保潮主要是因为保险公司将产品通过不合适的营销员卖给了不合适的客户，因此，一旦希望中的回报和现实情况有非常大的落差，那么退保潮自然也难以避免。

　　本报记者了解到，瑞泰人寿采取的是不同于保险业所通用的个人营销员模式，即渠道销售和基金管理：在渠道销售方面，所有的产品完全通过银行的理财中心、证券公司、经纪公司、咨询公司的理财顾问等分销渠道进行销售；而在基金管理方面，则采用了“基金的基金”的投资管理方式，通过对基金和基金管理人的评估选择，实现风险分散最大化、风险和收益最优配比的“基金的基金”投资管理理念，并为客户提供完善的信息披露和透明的账户管理，从而获得较高回报。

　　Christoper O’Hehir昨日还表示，除在北京和上海已设立的分公司之外，瑞泰人寿也准备在第三个城市开设分支机构，两方股东也准备追加投资。该公司内部人士向本报记者透露，这“第三个城市”便是南京，而已在北京和上海取得成功的销售模式也会移植过去。

(责任编辑：毕博)