杨卓舒

　　房地产业人称“黑金产业”，钱权勾结，拿钱买权、拿权换地、拿地换钱的现象比比皆是。但是卓达所有的开发项目中没有一宗是通过这种背后交易得来的，这是令很多同行或者企业者不得不佩服的地方。从创业时借来的几万元到现在的资产80亿，卓达的开发模式可以简要地用四个字来概括——“顶天立地”。“顶天”是指关注干系国计民生的，代表着社会方向，具有重大战略意义的项目。“立地”是指对拥有的土地资源进行集约高效可持续的开发利用，跳出房地产做房地产，坚持土地集约高效利用。

　　对土地负责

　　卓达服装产业园是一个集约化使用土地的典型。在农村，通常两亩土地荷载一个农民，只能达到温饱水平；而卓达服装产业园在不到400亩的土地上，安置了近2万名产业工人，直接为国家节约了近4万亩土地。设想这2万名工人回归农业是一种什么后果？冀中这一带是麦子高产地，但一年至少要给麦子浇六次水，这些水都来自对地下水疯狂地抽取。可是几十吨水换不回来一吨麦子，现在华北的地下水和海平面只有20米的差距，当它再下降的时候，淡水压不住海水，海水就会浸润进来。那么华北以及山东、河南，这三省2.5亿人口中的2亿人将无淡水可吃，因为这里将变为盐碱地或地下沙漠。

　　卓达服装产业园仅一期就吸纳了当地近2000名农民，同时为当地数千农民创造了运输业、餐饮业及服装加工业等方面的致富机会。安排在服装产业园就业的当地村民，月平均工资为800元，最高的超过了1400元，最低的也达到了650元，比以前单纯靠土地种植收益要高出数倍。产业园1万多工人多是从农村来的女孩子，她们从农村来到这里慢慢变成产业工人，从农村人变成城市人；从在农村时的十七八岁嫁人、十八九岁生孩子，老大老二老三地生下去，到现在晚婚、晚育，25岁嫁人，27岁生娃。不仅有效降低农村人口的出生率，也从本质上提高了人口素质。

　　卓达服装产业园还是一个典型的环保项目。所有入园企业统一利用电厂蒸汽进行生产，环保清洁，使得曾散布在市区的服装小企业的上百台燃煤锅炉得到彻底拆除。项目的成功不仅带来了经济收益，还赢得了荣誉与关注。河北省几任主管省长都曾多次到服装产业园视察，对其发展表示深切关注。今年春天，服装园的二期被定为省重点建设项目，全部建成后可直接安置20万以上的人就业，年产值与交易额将达千亿元，税收将达50亿元/年。卓达服装产业园的模式被国土资源部当作典范在全国予以推广，因为它是成功解决农民就业、税收和土地问题的出路之一。

　　在明天的地方“造城”

　　企业只有通过积极承担领导角色，在解决社会问题、主动发起变革，以及塑造整个环境的过程中发挥出创新力量，才能从中获得利润。卓达“主动发起变革”的方法是，在明天的地方“造城”。不去和同行竞争现在的黄金地段，而是在城市所预期的发展方向上超前构建、筹划项目。2003年6月启动的卓达星辰项目群便是一个很好的“造城”的范例。

　　卓达星辰项目群位于石家庄市新市区中心，是石家庄市目前最完备、最现代的国际化城市核心区的配套设施。与一般开发商建一块卖一块不同的是，卓达集团首先按照国际新城区的格局建设大型市政配套设施，改善新城区的城市面貌。我们先后修建了近3000米的城市高标准公路，10万平方米的城市市政文化广场，改善新城区的投资环境，城市新区的骨架已然形成。在这个项目中，卓达为政府购地并建设了公共广场与街道，还让出37万平方米的高档、高利润住宅用地，将之改为投资9亿元的公建项目。这种模式，我们不敢说全国没有先例，但在河北，这样做的企业是绝无仅有的。

　　在城市相对边远的地方，人弃我取，点石成金，不去争蛋糕，而是去做蛋糕。通俗一点讲就是：自己开地、自己烧砖、自己垒庙，然后自己做佛，自己给自己烧香祭拜。卓达的这种超前发展思路使得我们能够避开竞争的高峰，以相对低廉的价格拿地，并拥有巨大的土地用地储备。

　　建设福利社区

　　卓达社区实行的是半福利式的物业收费模式，治安、绿化、卫生、开水、班车、免费发放《卓达人报》、《卓达社区报》等20多项服务项目，不收取任何费用，水、电、暖收费标准低于国家规定的10％。24小时的昼夜巡逻和每周两次的擦洗楼道是物业服务的特色之一，每年举办的社区文化节、邻居节和常年开设的社区大学创建了一个设施完备的学习型社区。卓达每年还向住户发放助学金，迄今已发放近1000多万元。我们社区还设有专项扶贫基金，对于个别家庭贫困的业主给予及时救济，同时减免相关费用，优先提供社区就业岗位，目前卓达社区的业主就业率为100％。

　　卓达的福利物业，已经成为卓达的一种发展模式，成为卓达的品牌。很多物业都把从客户身上挣钱作为继续牟利的手段，我们反其道而行之，不但不挣钱，反而还每年投入一部分资金。这种福利物业如何可持续发展？比如说100万平方米物业，住了4万人口，本来我们每年可挣300万，这300万我们不但不挣，还倒搭100万。如果按每年搭200万算的话，做广告也不外乎就是十来版广告，但这样的物业福利却带来了200万广告也无法达到的效果房子别人三年卖不完，我们半年就卖完了。这样，资金周转快了、成本降低了、使用率提高了；同时，还得到了住户的信任、追随和爱护，卓达的房子在省会供不应求，即使在二手房市场，一套卓达房子出手，也有七八个买主争相购买。

　　卓达还有500名保安来确保其社区的安全，他们绝大多数是男孩。为了培养和教育这些20岁上下的年轻人，我们耗去了不少时间和精力。做保安满三年，卓达会送他们去学一门技术，并尽力为其解决将来的工作、住房、养老保险、医疗保险等一系列现实问题。

　　这些举措看似容易，但得建立在几个条件下：第一，正经人办的正经企业，有一种持续开发的欲望和能力。第二，它是一种文化，一种严格管理下的结果。

　　卓达还有严格的内部管理制度，譬如，职工因公出差一律坐大飞机；对女职工宿舍一律装置防盗窗、报警器，职工外出乘车出差考察，一律不准从左侧下车，以防车祸；职工坐游艇必须穿救生衣。在道德教育方面，卓达规定员工家庭不允许隔代教育，孩子到入园年龄必须上幼儿园，因为隔代教育大都溺爱，难以成才；规定员工不准备带孩子吃活物，不能毁灭孩子的善良天性；带孩子上街见到乞丐，不能漠然视之，要教育孩子有慈爱之心；规定员工必须孝敬父母、公婆等等；外出旅游，卓达人所到之处，走后要比去前还干净。

　　在卓达，谁要胆敢收施工单位一盒烟，就地开除。如果请客吃饭，只允许我们甲方请乙方。此外任何应酬往来，我们甲方一概不许去，去了就是大逆不道。类似这些要求都是极其严格的，制度定得严厉到什么程度呢？严厉到自己不敢犯，生怕错。比如说腐败，要让当事人自己紧张到让他做梦都醒了一身冷汗。

　　企业制度是管理企业的基础，道不同，不相为谋，如果不接受这些，就进不了卓达的门。能在卓达工作上一段时间，其中绝大多数都融入了卓达文化。卓达在贡献物质财富的同时，还构筑一个文化平台，把卓达的对社会负责的文化源源不断地输送出去，传递给社会。卓达作为社会的一个细胞、一个单元，它具有社会学上的实践意义，可以把我们当作是一个缩小的中国社会，很多问题的研究、实践、验证等等的，都可以在这里完成。

　　站在国家和社会的高度办企业

　　好人才有好企业，好企业才有好未来。卓达用爱心、善心和责任心关注社会、关怀人，这是卓达投身公益事业的理念。13年来卓达集团捐款近9000万元，救助失学儿童达3万名。目前正出资1个亿，筹划成立本人名字命名的教育和扶贫基金。卓达义务献血比例达到92.8%，所有合格人员百分百义务献血。

　　卓达每到一处开发，绝不像一般企业要求当地政府给予税收减免等优惠政策，而是郑重承诺做当地的第一纳税大户。我们认为如果达不到这个目标，这是做企业的失职和耻辱。卓达连续六年成为石家庄民企纳税第一名，纳税总额近3亿元。在解决就业上，卓达除自身已解决2300名职工的就业外，还累计为社会创造就业岗位10万余个。

　　比如卓达太阳城在开发建设过程中，就把做好农民的就业安置和增加农民收入放在重点考虑的位置，通过教育培训、机会优先、劳务输出、特色农业产业等手段，为无地农民搭建起就业、创业、增收的平台，卓达太阳城开工建设以来，带动了周边乡镇、农村的变化。基础设施的投资建设也使得周边村镇的市政设施、道路、景观、商业服务等得以改善，农民生活水平提高。社会治安不断改善，过去由于人多地少，闲散人员多，农村青年无所事事，赌博打架等现象时有发生，现在在卓达的带动下适龄青年农民都争相做工、做生意。

　　企业不仅仅承担着创造利润、创造财富的责任，更重要的是在很大程度上完成对社会的一种构建。像办社会一样办企业，就要求企业形成一种突破——站在一个国家的高度去关注国计民生。站得越高，适应的范围越广，战略机会越多。这是常规企业达不到的一个高度、一个境界，而伟大的企业能够达到这种高度、这种境界、具备这种操作能力，于是他们就逐渐没有了竞争对手，往往企业就能够找到自身发展的战略性机遇。（本文由李平采访整理）

(责任编辑：悲风)