昨日，在中国医学科学院药用植物研究所办公楼5层，中国工程院院士王永炎、刘耕陶等10多位中医药界著名专家们难得凑到一起，紧张地对二类新药葛酮通络胶囊进行最终的评定工作，也许因为这是中国最高级别新药，所以每个专家都显得格外严肃。

　　与此同时，在另一个会场，则是为了这款新药投资上千万、等待了10年的古井集团旗下九方制药负责人，他们更为紧张。因为，这款新药是酒业巨头古井集团向医药行业扩张的“王牌”。

　　在专家们进行新药评定工作的同时，古井集团旗下古井九方制药有限公司宣布，由古井集团和外方合资上亿元的九方制药厂全面启动，其生产的二类新药葛酮通络胶囊正式获得国家食品药品监督管理局审批，并正式上市。

　　当日，显得十分激动的古井九方制药总经理潘学清还透露，该公司正准备上市，而募集到的资金则会用于把中药推向国际市场，但对于融资规模和上市地点则没有透露。

　　企业永远资金“饥渴”

　　“企业永远处于资金的‘饥渴’状态”，潘学清对该公司的上市计划这样解释，按照常规发展，去年古井九方制药销售达6000万 -7000万元，今后每年将增加1个亿的销售额，3年内将达到3-5个亿。而这样的资金远远无法满足古井九方制药谋求国际化发展的要求，上市融资则可能成为解决古井集团资金不足的捷径。

　　而对于古井九方制药目前的市场定位，湖南中医药研究所副所长黄江波表示，中医药市场虽然目前没有西药市场份额大，但发展前景比较看好，原因是中医药正在被国际市场所接受，国外比较认可天然的从植物中提取的药物，中药相对西药的毒副作用小。目前国家中药管理局正在从中医诊疗方案、中药质量标准、制剂的标准、名词术语等方面进行规范，以达到与国际接轨的标准。因此，古井九方制药进军中医药将有一定的战略意义。

　　新药实施医院渠道扩张

　　当然，“攘外必先安内”，古井集团现在的当务之急还是要在国内市场建立、完善新药的销售渠道。

　　“我们想了解古井集团的这款新药葛酮通络胶囊会采用何种营销渠道？”在新药发布会上，一位医药经销商迫不及待地提问。潘学清表示，九方制药的新药葛酮通络胶囊主要用于治疗心脑血管疾病，所以公司将销售定位在医院渠道，因为处方药80%的销量来自医院，加上是二类新药，一般患者更愿意相信医生的推荐。

　　一位不愿意透露名字的业内资深专家表示，目前用于治疗心脑血管疾病的药品较多，导致市场竞争比较激烈，但脑中风国家二类新药不多，有很强市场竞争力；其次，当前大环境不是太好，国家加大对医疗行业商业贿赂的整治力度，但医院作为用药和销售主战场市场机会是永远存在的。

　　肖　玮

(责任编辑：毕博)