本报讯 记者周玉芬报道:移动信息化早已成为移动通信行业关注的话题。日前,中国移动广东公司召开合作伙伴座谈会,为移动信息化带来了最新的热点——《广东移动SI合作管理办法》。IBM、华为、金蝶、高维信诚、世导等近60名合作伙伴出席了此次座谈会。
截止今年8月,广东移动在全省行业移动信息化应用合作伙伴数量超过500家,合作产品约100个。如何规范这个拥有巨大潜力的信息化市场,如何行之有效地开展与SI的合作,这就需要一种完备的商业模式,促进价值链中各方优势互补,发挥协同效应,最终达到市场主体多赢格局。因此,《办法》的推出,不仅是投石问路,更是迈向信息化市场规范之路的第一步。
《办法》规定了信息化合作的商务模式,其中资费模式包括通信费、功能费和服务费,清晰明确;收益分配模式采用按劳取酬的筹码原则,将为集团客户提供信息化解决方案的过程分解为业务总集成、品牌归属、售前服务、售中及售后服务4个主要组成部分。通过这一类模式的推广实施,让移动和合作伙伴彼此产生“优势互补、公开透明、合作多赢”的良好效应。
在合作伙伴的管理模式上,《办法》采取SI信用积分制度,并根据考核和信用积分对SI进行分级管理,按照金牌、银牌、标准三个等级提供不同登记服务和支持;移动将按照信息化模式不同分别对不同类型的SI定期建立(月考核,年度考核)信用积分管理制度,并定期向SI通报信用积分,作为分级合作的依据。同时,《办法》还为各类合作业务制定明确的合作流程,进一步落实推广到信息化应用过程中。 (责任编辑:单秀巧) |