贴牌销售是眼镜业内公开的秘密。一二十元的树脂镜片，眼镜店贴个牌就能卖到80至600元不等，平价眼镜店也难逃这一潜规则。

　　贴牌销售成暴利 平价眼镜真能平价吗　　

　　北京首家平价眼镜超市——大场面眼镜超市在京开业月余，低廉的价格让消费者纷至沓来，也招徕了供货商威胁撤柜、同行恶意收购、店面被砸等麻烦。记者采访发现，眼镜行业有太多的信息不透明，导致消费者雾里看花。业内人士也对其低价位提出质疑，认为平价超市的眼镜与品牌店不具可比性，价格低是因为产品不知名。好的品牌做工考究，价格自然要高多了。

　　1 平价眼镜店生意兴隆

　　11月10日中午，记者来到位于北京市海淀区苏州街的大场面眼镜店。一进门，就看见一张标有直通价和当前市场价的价目表。低价是其最大的诱惑。该店商品的价格仅为市场价的1／3，有的商品甚至是1／5，如一款保丽来墨镜，市价为498元，这里仅售228元；一款花花公子的眼镜架，市价为840元，这里只要450元。

　　记者发现，虽然不是周末，但前来选购眼镜的人络绎不绝。上到白发苍苍的老人，下到10多岁的孩子，将本来相对宽敞的店面挤得满满当当。而距大场面不远的宝岛眼镜店却格外冷清，半个小时也没来一个人。大冷天里，销售人员大敞店门，出门迎客。

　　大场面眼镜连锁服务有限公司副总经理王敬力告诉记者，在平价超市的刺激下，附近的爱眼眼镜店已开始了七折优惠的活动。事实上，来大场面眼镜店选购眼镜的消费者很多都是慕名而来。“我自己虽然不带眼镜，但听说这里便宜，就来帮朋友、家人看看。”一位来自朝阳区的消费者告诉记者。网上搜索发现，询问大场面眼镜店有关情况的帖子也很多。

　　记者获悉，大场面眼镜店在开业两周时，曾接到“保圣”和“保丽来”两个品牌供货商的撤柜通知，要求“大场面”必须马上提价销售，否则将派人来京回购所有产品，并声明断货旨在“遵循行规，保持眼镜市场价格秩序”。

　　对此，王敬力说：“我们不仅有自己的眼镜生产厂家，还有合作伙伴，因此不怕被断货。我们还准备12月25日之前，在崇文门、朝阳路、交大再开3家连锁店。”记者在大场面眼镜店采访时，正赶上不少求职者前来应聘。

　　2 档次高低商家说了算

　　目前，眼镜市场的蛋糕主要由3方分食：眼镜连锁店、零散小店、各大医院的配镜机构。其中，知名品牌连锁眼镜店常采用旺街旺铺的开店形式，实行“一对一”或“多对一”的柜台服务，造成租金成本高昂，商家只有售卖高价位的眼镜才能获利；成熟的大眼镜公司，因其有固定的货源，靠大品牌维持垄断利润；一些代销的小型眼镜店出于成本考虑，只能从二三级批发商手中进货，层层“加码”后高价卖到消费者手中。

　　记者了解到，眼镜直通车一改传统眼镜店的经营模式，减少流通环节，实行直销经营。把店铺搬到楼上后，租金更便宜，因此有了更大的让利空间。大场面眼镜连锁服务公司的王总告诉记者，大场面眼镜店在西屋国际大楼的二层，租金为4元／平方米／天。附近的宝岛眼镜店由于是底商，大约在7元／平方米／天。另据了解，潘家园眼镜摊位的租金大约是8元／平方米／天。面对外界“卖得便宜，是因为产品处于低端”的质疑，王总回应说：“什么是高端产品？只要质量好、做工精就是好产品。事实上，眼镜生产商并不能决定产品是高端还是低端，关键看经销商、零售商如何推介产品，这直接决定了眼镜的档次。”王敬力告诉记者。

　　3 贴上牌价格打滚往上翻番

　　随后，记者记下了大场面眼镜店几款眼镜的名称、价位，并来到位于潘家园的北京眼镜城。对比后很快发现，除博士伦、保丽来等少数品牌有一定可比性外，其他产品很难进一步比较。林立于此的眼镜店虽品牌众多，却鲜有交叉重合。更严重的是，眼镜的性能和定价均不透明，随意性很大。“店主说是韩国进口、日本制造的，你有什么方法证明人家不是呢？就是你看出来了，人家也会说是用国外技术生产的。”一位正准备购买眼镜的消费者颇有怨言。

　　“市场上虽然有成千上万个眼镜品牌，但眼镜厂商的数量却远没有这么多，很多厂商生产的同一款眼镜却被贴上了不同的牌子卖，为的就是避免同牌价格对比，维持高价。”一位眼镜零售商道出了其中的玄机。“而同样的产品在传统眼镜店卖一个牌子，在平价眼镜店换个标识，价格却差了好几倍，这已经成为不少眼镜厂商与平价眼镜店合作的迂回战术。”大场面眼镜连锁服务有限公司的董事长吴斌在接受采访时也曾表示，眼镜跟药品是一样的，虽然同质、同材、同款式，但为了销售环节或者为了竞争的需要，可能会取不同的牌子。

　　记者在北京眼镜城采访时，除看到各种式样包装的镜片之外，还看到许多白包装的眼镜片。原来，北京许多眼镜店都是从这里进“白包装”的镜片，眼镜公司买来后会把自己注册的包装和品牌换上。像一般国产的树脂镜片出厂价在3至10元，进口的树脂镜片在10至20元，进眼镜店就能卖到80至600元不等，如果贴上各类名牌，价钱卖得就更高。此外，一些眼镜店还打出了“免费验光、立等可取”的招牌来吸引消费者，把验光的服务成本和机器的折旧算到眼镜的价格中，让消费者根本无法通过现在的价格去判断一副眼镜的实际成本。

　　记者在采访中明显感到，消费者普遍认为眼镜行业有太多的信息不透明，眼镜的折射率、品牌的可信度、售后服务大都靠商家嘴说。

　　的确，眼镜业九龙治水的问题十分突出。目前，国家质检总局负责监管眼镜产品的质量问题，只是对眼镜生产领域进行监督，却管不了眼镜产品的流通；工商管理部门负责眼镜企业的注册登记，只对眼镜流通领域有执法权，只受理假冒伪劣投诉。中国眼镜协会则是眼镜行业的民间组织，主要组织行业推介和服务活动，没有执法权限，这就难免造成监管真空。有关部门应尽快明确相关制度、标准和职责，以加强眼镜行业监管。

　　《市场报》 (2006-11-15 第02版)

(责任编辑：单秀巧)