2006年11月18日下午，由搜狐财经、《网络传播》杂志主办，鹿苑天闻投资顾问有限公司承办的“2006首届电子商务与基金营销论坛暨中国优秀基金网站颁奖仪式”在北京民族饭店举行，搜狐财经对此次活动进行视频、图文直播。以下是从现场发回的报道。

　　基金销售过程当中不可或缺的环节就是银行，兴业银行胡筱舟在发言中认为，商业银行在基金交易当中具有不可替代的作用，同时，银行在基金交易当中，也有一定的营销套路。

　　兴业银行胡筱舟：各位领导、各位来宾大家下午好！我刚才是在看，我们有网站、有基金，如果没有我们，好象确实是不够完美。我们在网上是做了很多的事情，我们也是有功可表的。我想讲的主要是三点。

　　第一，就是商业银行在网上基金交易当中，有不可替代的作用。

　　第二，就是基金销售当中，我们也有一定的套路。

　　第三，作为兴业银行的代表，我想介绍一下我们兴业银行有拳头产品，叫做银联通网上基金超市。

　　第一点说一下商业银行在基金交易当中具有不可替代的作用。说到互联网，很多人就觉得有一点漫不经心，因为不知道互联网的对面是人是狗，但是商业银行会了解的很清楚，那是什么人。我们商业银行通过多年的稳扎稳打，已经在市场上形成了一定的公信力，我们在支付结算方面，具有很强的便利性，我们的交易记录具有可追诉性，我们对投资人理财(相关:证券 财经)具有一定的判断力，对中小客户，对基金，对监管部门等等，我们这个时间是具有一定的沟通力。有了这几条，我们商业银行在基金销售当中，尤其是网络销售当中就具有不可替代的作用。

　　第二，我想说一下我们银行在基金交易当中，也有一定的营销套路。现在不管承认于否，基金销售的浪潮确实是已经到来了，对于银行来说，如果从狭隘的观点来看，是一个悲哀。但是如果以积极的观点，以开明的眼光和广阔的胸怀来看，又为我们找到了一条深路。过去都说二十一世纪传统的商业银行可能会变成恐龙，但是我们觉得如果以一种辩证的眼光来看，我们未来的天地还很大。过去的商业银行不过是拉存款，吃利差来赚钱，现在我们是要通过发展中间业务，争创手续费收入来挣钱，而电子商务的到来，基金的畅销就为我们提供了很大的可能性。

　　我们银行也应势而变，既然历史潮流浩浩荡荡，不如我们就顺应它。存款固然重要，但是为客户创造价值，赢得客户的心更重要。所以，把过去考核存款，我们把它改变成为考核管理客户的综合金融资产。因为，存款能够为银行创造价值，代销基金也能为客户创造价值，也能为银行创造价值，所以我们已经在改变了。而且在我们对基层客户经理的当中，我们要求的是创造一切条件，提供尽可能多的选择，推动有实力的客户去购买优质的基金。我们是在这方面我们是做了一些文章的。

　　我们做的过程当中，我们通过我们银行的网站，通过对账单，短信，通过我们客户的联络等等进行多渠道的营销，我们通过对客户投资行为交易行为的分析，通过我们的数据库进行基准的营销，我们通过对客户那些买房的客户，买保险的客户，买证券的客户，外汇买卖的客户等等，对于他们开展交叉的营销，让他们也来购买基金。我们根据我们对金融形势的把握，对市场热点的分析，对客户需求的换位思考，我们开展了一年一度，一个月一个季度的主题营销，这就是我们在基金销售方面的一些套路。

　　第三，我想谈一下兴业银行在基金销售当中已经有所作为了。今后我们还会在基金销售当中做出更大的贡献。今天我能荣幸被邀请到这里来开会，就是因为兴业银行它的基金销售在市场上形成了一定的规模，这个也是我能够站到这儿来的理由。兴业银行有一个名牌产品，叫“银联通网上基金超市”，到目前为止有34家基金公司，140多种基金产品在这个网上进行销售，仅仅是今年销售额就已经突破了40多亿，开户的客户是4万多户，交易笔数是8万多笔，也就是说这个市场是非常的活跃，这个市场我们期待着更多的基金加入到这个市场上来。在这里我们也呼吁已经加入的和将要加入的客户和我们在一起共同做好三件事：

　　第一个，有更广泛的、更默契的，更强有力的宣传营销活动；这个也就是把我们的基金更多的推向家庭。

　　第二个，在法律法规允许的范围内，开展开户奖励，交易积分，最佳投资人评选等等。让客户得到更多的实惠，让客户更多的使用网上交易这么一个减低成本的平台。

　　第三个，银行和基金谁也离不开谁的。中国和非洲都能够合作，银行和基金就能更多的进行合作。我们和基金公司之间，我们要经常定期会务，共同培训客户，共同开展普及教育，这样，我们就能把中国的基金市场做大做强。谢谢各位！

(责任编辑：陈晓芬)