本报记者 董文胜

    “如家”在纳斯达克成功上市,沈南鹏再次成为明星。他创办了携程,携程又投资了“如家”,沈南鹏有理由享受这种光环。

而近日,美国华平基金对“7天连锁酒店”的投资也让其创始人郑南雁闪亮登场,作为携程的旧部,他为自己重新搭建了一个人生舞台。当“如家”与“7天”在相距不到100米的地方出现时,这个舞台也就变成了擂台。

    从携程开始

    接受采访时,郑南雁没有太多的客套话,这个有着IT背景喜欢拿“系统与流程”说话的人总是这样干净利索。

    无论是过去还是现在,关于郑南雁的话题似乎总是和携程有关,自然就从这里开始。

    “为什么要离开一个在美国纳斯达克上市的公司呢？离开时,快要到期的500万元左右的期权也不要了,有点急了吧。”一般人可能都会这样想。

    “从2000年4月正式进携程,到2004年9月离开,我在携程呆了4年零5个月,学了不少东西。”郑南雁告诉记者,“携程让我从一个IT技术人员变成了管理者。”

    从中山大学计算机系毕业的郑南雁一心只想当一个优秀的技术人员。不过,携程改变了他。

    2000年1月,当时携程的CEO季琦找郑南雁聊天时,他只是一个对南方酒店市场比较熟悉的软件开发工程师。携程准备组建华南分公司,郑南雁是受朋友的委托给季琦推荐人才。

    那时候,郑南雁一直在广州一家小型公司做一个叫“千里马”的酒店管理软件,已经做了7年。

    郑南雁没有想到季琦会把携程华南分公司的组建任务交给他。经过一番思考,他答应了。酒店管理软件是一个小市场,做不大。郑南雁心里明白。想明白了,自然也有跳槽的理由了。到后来,离开携程的时候,似乎也是这个原因。携程上市后,已经是公司营销总监的郑南雁失去了方向,没有位置了,准确地说,是没有空间了。

    那时候,在携程打拼的郑南雁已经发现了经济型酒店这样一个庞大的市场。

    2004年,郑南雁与携程摊牌———这时他去意已决。当郑南雁表示放弃自己剩下的快要到期的五六百万期权时,沈南鹏知道留不住他了,但也委婉提示郑南雁不要带人走,因为携程华南分公司的班子是郑南雁一手带出来的。

    2004年过完春节后,郑南雁独自一人从上海回到广州。

    “7天”的诞生是一次偶然

    一个偶然的机会,郑南雁与广州今日投资有限公司的董事长有了一个深度的接触,3个小时的会晤,最后达成一个共识,投资经济型酒店。

    郑南雁自己的钱加上今日投资的钱,以及后来今日投资引进的美国风险资金一共6000万元,这是“7天”连锁酒店第一期投资。

    现在想起来,郑南雁仍觉得有些幸运。投资“7天”时,出于一种信任,大家只在2005年12月签了一个草案。直到2005年1月,“7天”才正式召开了股东大会,签订了正式的合作文件。

    “风险资金也要选对。”郑南雁深有感触,“当时‘7天’需要钱,但如果没有一个充分信任的关系,事情还是很难做好的。”

    2005年3月,“7天”第一家店在广州开业。一开始的工作并没有想像的那么顺利。广州的酒店市场已经非常成熟了,突然来了一个愣头愣脑的经济型酒店“7天”,市场的反应很难热烈。经济型酒店上挤星级酒店,下压社会小旅馆的理论空间并没有想像的那么大。广州的大大小小的酒店实际上都在努力为客人提供最周到的服务。

    郑南雁告诉记者,那时候,“7天”的住宿率只有30％。“7天”在广州刚开始的几家店都是赔钱的。尽管,郑南雁一开始就为“7天”打好了经济型酒店连锁的框架,在流程上把经济型酒店的成本降到了极点。

    “7天”不挣钱给郑南雁的压力非常大,不过,投资方似乎有足够的耐心看完郑南雁导演的“大戏”。

    郑南雁也在总结：“酒好也怕巷子深”。

    团队的定心丸

    郑南雁很快找到了“7天”的短板。

    “搭班子、定战略、带队伍”,这是柳传志创造联想的九字“真经”。郑南雁心里明白,“7天”的战略没有问题,接下来自然就是班子问题。

    “7天”开始时的核心成员只有郑南雁与自己中山大学的师弟林粤舟。“他负责‘7天’的流程管理,头脑清晰永远不会冲动。”这是郑南雁对林粤舟的评价。

    2005年6月,在深圳一家文具连锁店负责营销的李春田的加盟,给“7天”带来了某种冲动与不怕死的劲头,李春田的到来,支撑起了“7天”的营销平台。

    2005年8月,有着“7－11连锁超市”与BP工作经历的韩俏帆来到“7天”负责公司运营。“一个少见的理性客观的人,一开始就拿数据说话。”郑南雁给这个会计出身的运营官作了一个客观的评价,韩俏帆培训中层经理、店长的非凡能力使郑南雁大喜过望。

    2006年5月,“7天”5位核心成员全部到齐,在荷兰一家公司担任中国区采购总监的黄骥加盟,负责“7天”的项目开发。

    郑南雁向记者透露,“7天”给了这些高管层不少的期权,但他们独当一面的能力,给“7天”带来了市场的转机。

    2006年10月底,“7天”第18家分店开业的时候,“7天”的开房率已经达到95％,年均增长超过200％。

    华平冲击波

    2006年11月14日,“7天”与华平共同向外界宣布,华平携巨资入股“7天”。

    而华平关注“7天”,也许看重的就是这支团队。郑南雁对自己陆陆续续组建的“混合型”团队非常自信。

    华平投资集团投资代表迟淼向外界表示,中国经济型酒店行业快速的成长性、优异的毛利率以及绝对的区域主导优势是吸引华平投资“7天”的重要原因。

    郑南雁向记者透露,此次华平资金的注入会加速“7天”酒店在全国的布局,“7天”会贯彻“密集开店”的原则,谋求在中心城市“数一数二”的规模优势。

    “7天”酒店自2005年3月在深圳成立以来,已经在广州、深圳、东莞、北京、长沙、无锡等城市拥有18家直营店。预计到今年年底,“7天”酒店拥有的分店数将达到40家。

    郑南雁计划,从2007年开始,“7天”将采用直营与投资加盟相结合的方式进行全国扩张。投资加盟是采用“出资人投资＋‘7天’的管理”这一方式,投资方收回投资后,“7天”开始分享投资成果。

    目前,我国经济型酒店10强中,已经有如家、莫泰168、“7天”三家被风险资本看中。另外,锦江之星、新宇之星正在谋求上市。锦江之星与如家以绝对的优势处于第一集团的方阵。

    华平给了“7天”注资的同时,也给了郑南雁将“7天”从中国经济型酒店第二方阵中冲出的可能。

    郑南雁感觉到了压力,他告诉记者,最近他喜欢骑马,他喜欢那种手持缰绳立马奔驰的感觉。