本报记者 卢尧

    面对国内外市场的竞争激烈,三佳科技(行情,论坛)(600520)从股东的长远利益出发,毅然进行二次创业,在管理上实行变革创新,打造企业长远发展的基础。

三佳科技(行情,论坛)正在逐步转型为一个“开放式、学习型、国际化”的企业,企业长远的盈利水平和能力不断得到提升。

    二次创业 管理为先

    1996年,从大别山走出的三家困难军工企业实行资产重组,成立了三佳集团。2000年以后,国内化学建材市场发展迅速,挤出模具供不应求。三佳集团抓住机会,发起成立了三佳模具股份有限公司,2002年在上交所上市,成为国内第一家以模具为主业的上市公司。

    2003年,铜陵市政府为改变国有企业一股独大的局面,完善治理结构,对三佳集团进行改制,引进战略投资者北京华商集团参股三佳集团。从企业的长远发展考虑,2005年三佳科技(行情,论坛)提出了“二次创业”的目标和“高起点、低风险、高效益、低成本、轻资产、重人才”的经营方针。确立了以化学建材装备、半导体封装设备及汽车零部件为三大主业发展领域。

    过去国企粗放管理,采购成本过高,销售费用的提取没有支付明细帐。针对管理漏洞和弊病,三佳科技(行情,论坛)实施一系列根本性的管理变革,要求管理透明化和量化。三佳科技(行情,论坛)对各经营单位实施第一责任人的管理制度,预防高管争权、多头管理的现象,强化对管理层尤其是高管层的考核监督；完善了内部银行制度,实行财务集中管理,建立全面预算管理和内部审计制度；对重要管理岗位,一律面向社会公开招聘,不搞任人唯亲；对物流采购实行集中采购、公开招投标,杜绝经营过程中的暗箱操作和商业贿赂现象。过去企业出售废料地、边角料的收入,都存在暗箱操作,甚至有账外的销售收入进入“小金库”。公司加强管理后,要求全部建帐,收归公司总部列为收入,再返还部分给子公司用作销售费用,仅公司收入部分一年就有近200万元。

    消除历史包袱 轻装上阵

    2005年三佳科技(行情,论坛)的业绩出现了大幅度的滑坡,净利润从2004年的1900多万元下降到2005年的230多万元。三佳科技(行情,论坛)董事长周松波解释说,原因是多方面的。第一是由于国家退税政策的变化。2003年退税700多万元,2004年为430余万元,2005年缩减到49万元。第二是三佳集团引进战略投资者后,三佳科技(行情,论坛)在股东和董事会的严格监督下,清理资产,处理虚帐,做实资产和利润,使公司积累的潜亏成为明亏。由于处理2003年底前的历史旧帐,三佳科技(行情,论坛)2005年计提了2000余万的报废存货。周松波说,从短期看,一次计提这么多坏帐,三佳科技(行情,论坛)的财务报表不好看。但是三佳科技(行情,论坛)不搞短期行为,企业的这种长期行为有利于股东的长远利益。第三,三佳科技(行情,论坛)控股的芜湖三佳科技(行情,论坛)有限公司自投产以来,由于国内销售压价的原因,芜湖三佳的毛利率很低,亏损了900多万元。由于合并报表,这些都反映到了三佳科技(行情,论坛)的帐上。

    昨日公司公告,将持有芜湖三佳60%的股权以人民币4500万元的价格全部转让给芜湖奇瑞科技有限公司(芜湖三佳的股东之一)。上述股权转让后, 公司不再持有芜湖三佳股权。这些历史包袱逐一消除以后,三佳科技(行情,论坛)轻装上阵,会走得更快。

    国际化提升产品品质和市场空间

    近年来,国内塑钢门窗生产线日趋饱和,三佳科技(行情,论坛)的主导产品挤出模具的国内市场急剧萎缩。三佳科技(行情,论坛)走国际化的发展道路,聘请了国际一流的销售骨干,在欧洲与北美建立了挤出模具的销售机构。北京三佳邀请世界顶尖的模具专家调试出口模具,提升了产品技术水平和销售价格,大大拓展了市场空间。

    原先三佳科技(行情,论坛)自己开发的国际市场,每年的出口量仅200多万美元,价格低于国外产品的50－60%。经过国外销售专家的努力,目前出口价格仅比国际一流的产品便宜20－30%。2004年国内模具市场急剧萎缩,三佳科技(行情,论坛)的国内订单由6000余万元下降到不足2000万元。三佳科技(行情,论坛)适时把市场重点转向国外。2005年出口收入达到6000余万元,占当年销售收入的67%。今年预计可达到8000万元,同时也打开了半导体装备、汽车铝铸件的国外市场。目前三佳科技(行情,论坛)的产品结构已经是出口收入接近一半,实现了建设一个“国际化”企业的第一步目标。

    目前三佳科技(行情,论坛)正努力由一个“市场推动型”企业向“科技推动型”企业转变。2004年以来,公司为了加大发展后劲、扩展产业领域,加大技术改造的力度,用于购建固定资产、无形资产的支出达5000多万元。三佳科技(行情,论坛)逐步淘汰了低端模具、单缸模具,开发了高速、一模多腔、多层共挤和多缸模具,推出了集成电路塑封的系统设备、封压机等新产品,大大提高了产品的附加值。今年这些高技术含量的半导体装备产品和挤出模具将成为公司的利润增长点。