由于监管层的重视,多家基金公司都在酝酿小基金销售工作的创新，大比例分红、销售费率优惠、基金拆分等技术层面的创新方案都被提上了议事日程。

    然而，小基金并不仅仅需要技术层面的创新，还需要投资业绩、渠道的关系、公司管理能力及其股东的实力等基本面的内容，否则，小基金将无法通过技术层面创新迅速摆脱规模困境。

    以费率优惠活动为例，不同基金公司之间费率优惠效果相差很大。费率优惠活动首先要得到基金托管行和其他代销机构的支持，也要有优异的业绩，特别是最近3个月或者半年的业绩，还需要投入足够的宣传成本。据记者了解，一小基金辛辛苦苦举行的费率优惠活动，结果只有1000万份左右的基金申购量，这对于遭受持续赎回的小基金来说只是“杯水车薪”。

    以大比例分红活动为例，在11月初嘉实稳健基金短短4天从4.3亿份增加到30多亿份的刺激下，众多小基金试图通过大比例分红后的持续营销来做大基金规模。然而，随后推出类似活动的基金持续销售效果明显不如嘉实稳健，同样的技术创新手段应用在基本面条件不同的基金，结果可能完全不同。一些基金公司甚至担心，这种分红活动带来的申购量不如分红分出去的资产规模，基金公司反而“得不偿失”。

    此外，小基金可能还有基金拆分、基金转换优惠、大规模推广活动甚至基金转型等技术层面的创新，但这些活动能否成功重点取决于基金公司，已经成功摆脱2亿份警戒线的7只基金基本上都是属于大中型基金公司，例如嘉实、大成、富国、融通、招商等基金公司。

    近期股市行情火爆，新发基金规模也非常庞大，为整体解决小基金问题提供了一个很好的市场环境。基金公司必须从造成基金规模过小的基本面原因着手，然后在合适的时点配合技术层面创新，两者相结合，小基金的创新销售方案才能取得较好的效果。(三 石)