多家外资银行积极增设网点

　　《条例》发布后渣打银行第一个向中国银监会提交了筹建本地子银行及人民币零售业务牌照的申请。该行中国区总裁曾璟璇表示：“我们非常高兴看到新条例出台，渣打已经向银监会提交了筹建设立本地子银行的申请，并期待着获得正面回应。一旦申请获批，我们将向客户提供更多样化的产品，同时扩展我们的网络，以满足其不同的金融需求。”

　　目前，渣打银行在中国14个城市拥有20家营业网点（包括11家分行，6家支行和3家代表处）。据介绍 年内该行将再开设两家支行，并在未来的18个月里实现现有营业网点数量翻一番的目标。如转制申请获得批准，渣打银行还将在未来几个月在全国重点城市设立至少20台ATM机，并重点发展抵押贷款、信用卡业务。

　　有同样考虑的不只渣打一家，汇丰银行中国业务总裁翁富泽称：“汇丰欢迎《外资银行管理条例》的公布，这是一个历史性的里程碑。”据悉，该行在今后两年内将增设约10个分行，另外，会先在上海、北京、广州等大城市全面推出人民币业务，特别是针对中高端市场，会加大人力、财力的双重投入。计划在未来把网点扩至100家，今明两年增加员工2000名。

　　与此同时，花旗银行方面也在积极扩张网点，该行目前在国内6个城市开设了12家零售银行网点，共有ATM提款机55台。该行有关人士表示，为了适应国内用户需求，在2006年底，ATM机数量将增加到85台。

　　人民币理财(相关:证券 财经)产品成为开发热点

　　人民币理财产品是外资银行的一大业务重点，也是国内很多居民愿意接受的业务范围。

　　花旗银行相关负责人透露：“我们很早就在进行人民币理财产品的开发工作。”日前花旗银行在北京、深圳、上海推出了“恒生指数1年期人民币结构性投资账户”理财产品，该产品只针对境外人士发售，但它是外资银行在内地发行的第一只个人人民币理财产品。被认为是为该行全面展开人民币个人理财业务“探路”。

　　东亚银行北京分行副行长褚晓路说，该行相关人民币理财产品早已设计完毕，只待转制获批以及人民币业务牌照发放，该行即可推出一系列创新产品。据了解，东亚银行今年在内地增加了10个点，今年底还有5个支行要开业，到年底将总计拥有12个分行、14个支行以及5个代表处。新加坡新展银行中国区副行长刘鉴坤则表示，希望推出一些比较先进的创新型产品给客户。

　　国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松指出，外资银行在理财产品的开发设计上更多需要文化上的磨合，以及在此基础上的改造与提升。外资银行进入中国市场，需要从过分强调短期的自身利益，转向更多地理解国内金融市场的诉求，使得自身也得到国内客户的广泛认可。

　　转制成为主要外资银行的选择

　　截至目前，全国已有汇丰、渣打、花旗、东亚等十几家银行明确表示将提交申请，由分行注册为法人性质的子行。据了解，那些将人民币零售业务作为在中国发展主战略的大型外资银行包括主要发达国家和地区的主要外资银行，都倾向于本地注册，并且这些银行已进行了相应准备。在采访中多家银行都明确表示，在新条例制定征求意见时就已对本地注册有所准备，并且此项措施也不会影响到银行的经营与发展。“本地注册将使我们能够进一步拓展网络和服务范围，尤其是增强人民币融资能力，使客户受益。”汇丰银行一位负责人表示。

　　不过，因为转制为法人银行涉及到充实资本金、补充管理人员等问题，不是所有外资银行都愿意马上转为法人银行。“规模较小的外资银行则会根据自身在华发展战略，来自主选择一个合适定位。”某外资银行上海分行行长表示。银监会相关人士此前亦称，这完全是各家银行自己的商业决定，取决于各家外资银行对在华开展人民币零售业务的意愿，转制申请是建立在完全自愿、自主、自由的基础上的，外资银行“可以在自愿原则的基础上，再根据你的经营发展战略，转为本地注册的法人机构。”

　　居民实际享受服务尚需时日

　　新条例将在12月11日正式实施。不过，从12月11日银监会正式受理转制申请到申请获批，还需一个过程。银监会主席助理王兆星表示转制的手续可在1—3个月之内完成。业内专家指出，内地居民想在12月11日后马上全面享受外资银行人民币服务，似乎不太现实。这不仅与外资银行的申请获批的时间有关，更与获准转制后，各家外资银行实际拓展业务的步伐以及居民所在城市是否有外资银行的分支机构有关。

　　社科院金融专家何德旭分析，外资银行进入中国市场在初期主要会通过宣传和做示范性工作来获得普通居民的关注，但是初期不会给一般消费者带来特别明显的服务体验。这是渐进的，建立在逐步了解中国国情和对客户爱好准确把握的基础上。但是，全面开放后，外资银行在内地开设分支机构的速度肯定会加快许多。现阶段，外资银行会选择在成本低、效益好、风险小的领域取得主动权这些将主要涉及国内大企业和高端个人客户。可以预见，未来几年内，中外资银行人民币零售业务的竞争将主要集中于高端优质客户和高端产品上。

(责任编辑：毕博)