明年氯化钾售价拟每吨提高15－20美元

    又到了钾肥进口价格谈判的时间，2007年钾肥价格涨还是不涨？这不仅关系着相关公司的经营业绩，而且也影响到钾肥市场供需格局的改变。

    外方希望价格上涨

    2006年钾肥进口谈判在3个多月前以涨价25美元/吨告终，在长达8个月的钾肥进口谈判中，国际钾肥供应商一度提出涨价40美元/吨，但这一目标未得以实现。

    此前俄罗斯乌拉尔钾肥公司总经理弗拉基斯拉夫宣称，该公司2007年氯化钾销售价格每吨会提高15至20美元，虽然已有中国买家要求与乌拉尔钾肥签订2007年的进口合同，但是他们认为2007年的氯化钾涨价因素很多，因此并不急于签定合同。而抱有与乌拉尔钾肥公司相同想法的外国厂商并不在少数。控制了全球大量钾肥资源的加拿大钾肥公司也有着强烈的涨价意愿。

    事实上，在2005年底开始的2006年钾肥进口谈判中，外方一开始就提出提价40美元/吨，此后经过中方多次努力才调整到提价25美元/吨，但在2006年8月份提价25美元/吨的结果出来后，进口氯化钾价格上涨后的价格仍低于当时国际市场上的价格。

    未能实现原定涨价目标为国际钾肥供应厂商到2007年提价埋下了伏笔。业内部分人士认为，在2007年的谈判中这些资源垄断的巨头提出涨价的可能性在加大。

    国内难以接受再涨价

    与国际供应商提价希望相对应的是，国内钾肥经销商和终端使用者难以接受钾肥价格继续上涨。持钾肥进口价不再上涨观点的也多为国内钾肥用户。

    国内一家大型钾肥经销商认为，目前进口的钾肥处于历史高价位，今年钾肥价格上涨以来，国内钾肥市场呈现出不稳定的局面，特别是农业需求对高价钾肥的承受力已接近极限。该经销商表示，国内复合肥2006年的行情比较低迷，目前国内复合肥企业现在还有不少的库存量，且现在钾肥供应渠道较以前要多，因此整体购买力在逐渐减退。

    此前，垄断巨头花费了太多的时间在谈判上，在此谈判腾出的市场间隙中，国外其它钾肥公司却趁机扩大其在中国的市场份额，这对外方颇为不利。因此在2007年钾肥进口的谈判中，中方在时间上可能会处于一个有利的位置。

    对此，相当部分的观点认为，目前钾肥价格居于历史高位，使得国内钾肥市场稳定度下降，因此对于供应方和需求方来说，都不太可能接受价格继续上涨。

    谈判不会太曲折

    由于与2005、2006年的情况有所不同，2007年钾肥进口谈判会程现怎样的结果尚难以预料，进口钾肥此刻徘徊在价格涨与不涨之间。

    据了解，中化公司与Canpotex、ICL 和APC 签订的是3年供应协议，虽然协议仅确立了供应量，未确定供应价格，但双方在2007年的谈判会比量、价都未确立时要轻松。此外，2006年钾肥提价后，国际钾肥供应商在中国市场获得的利润并不比提价前更高，部分还出现了下降，这使得他们在今年的谈判中考虑自身策略的更改。

    “外商对中国市场情况更关心了。”国内某复合肥企业采购部经理称，国际供应商对谈判的态度会越来越理智，毕竟市场不是单方面因素可以决定的，外方更清楚的意识到涨价能否实现还取决于中国市场能否承受，以及承受涨价后市场能否良好的运行。只有当中国钾肥市场处于良好运行的状态，供应方才能取得销售量和销售价的提升，从而获得较高的利润水平。

    盐湖钾肥(行情,论坛)不受影响

    即将到来的谈判会对围绕着钾肥供需的国际、国内诸多企业带来格局的改变，但国内唯一的大型钾肥供应企业盐湖钾肥(行情,论坛)（000792）却不会受到负面影响。

    盐湖钾肥(行情,论坛)供应的氯化钾产品跟随市场价格波动，但2007年钾肥进口谈判结果出现价格下调的可能性已微乎其微。在钾肥价格保持不变的情况下，盐湖钾肥(行情,论坛)能够获得稳定的发展。若钾肥价格发生上涨的情况，带给盐湖钾肥(行情,论坛)的则是经营业绩更大的提升。