泸州老窖(行情,论坛)的定向增发能够吸引经销商参与,应该说与公司近两年业绩高速提升密不可分,这种增长得益于公司对产品的准确定位,尤其是成功的推出了“国窖1573”品牌。

    从宏观看,今年1-9月,我国白酒行业规模以上企业实现收入654亿元,比去年同期增长14.83％；实现利润总额69亿元,比去年同期增长26.57％。目前,中高档白酒是行业的主要利润来源,这主要是受益于国内的消费升级。按照国际经验,当人均GDP突破1000美元时居民消费结构将从生存型向享受型、发展型升级,在2003年我国的人均GDP就达到了1090美元。

    消费结构的升级在白酒行业表现最为突出,积极发展高档白酒为主导的产品结构调整成为白酒行业主流,企业借此获得新发展。作为行业中龙头企业之一的泸州老窖(行情,论坛)指标增速远高于行业平均水平,其1-9月实现收入13.5亿元,同比增长24.43％；实现利润总额3.52亿元,同比增长248％；创造净利润2.29亿元,同比增长589％。不仅是泸州老窖(行情,论坛),白酒行业的另外两个龙头五粮液(行情,论坛)和贵州茅台(行情,论坛),1-9月的收入增长也分别达到19.9％和25.9％,净利润增长分别达到32.5％和35.4％。

    泸州老窖(行情,论坛)业绩的飞速的增长,最直接的推动力就是品牌“国窖1573”的成长。有报告显示,“国窖1573”已经成为第三大超高档白酒,销量仅次于五粮液(行情,论坛)和贵州茅台(行情,论坛),并且近两年“国窖1573”已四川、重庆、北京、上海、湖南、广东、山东等地市场逐步进入成长期,销售放量明显。

    泸州老窖(行情,论坛)的推广力度还在进一步加强。据悉,公司9月份在北京、上海、广州等全国各主要城市巡回开展中秋大赏等系列活动,市场推广效果明显；国庆节前又推出泸州老窖(行情,论坛)封坛年份酒,以9年、18年、28年为陈藏开坛时间。

    业内人士认为,公司已经形成以“国窖1573”和“泸州老窖(行情,论坛)”两个核心品牌,以国窖1573、泸州老窖(行情,论坛)特曲、泸州老窖(行情,论坛)封坛年份酒为三种系列高档酒的白酒发展战略布局。而公司此次通过定向增发,与经销商结成更为密切的利益联盟,有利于培育稳定互赢的供销关系,为其下一步发展创造了更好的条件。