虽然网络视频在去年下半年已经成为国际网络巨头眼中的“金矿”，但由于付费收看和网络盗版之间的矛盾，宽带视频市场的掘金者们至今依然所获无几。于是，他们把目光投向广告市场。

　　据业内人士预测，到2008年宽带视频付费用户将达2000万，流媒体广告市场规模将达到100亿元人民币。如何寻找有效的赢利模式挖掘网络广告、扩大收视人群，已成为视频行业进入良性循环的关键。

　　“网络院线”发行看好年轻知识人群

　　宽带视频内容面向的是具有一定互联网知识，有一定消费能力的年轻知识人群。如今，网络视频商开始把目光聚焦到“网络院线”，试图从网络电影的发行中切取更多的广告“蛋糕”，寻找视频版权生意良性循环的突破口。

　　据“网络院线“概念的推动者——10月份刚刚获得《夜宴》发行权的优度宽频CEO施忠介绍，耗费上百万元版权费的《夜宴》网络发行分为两个部分：免费直播、收费点播及下载。《夜宴》发行渠道定价是四元。

　　“免费直播主要是为了吸引更多的用户，以提高节目的收视率，达成广告销售。此外，在《夜宴》网络发行过程中，优度宽频将各种网络发行终端整合到网络院线体系中，终端涵盖运营商门户、综合门户、搜索引擎、P2P直播平台、下载、社区、网络营销代理、新媒体等方方面面。”

　　网络视频商如此整合资源，“网络院线”似乎比电影院线有更多运作空间。施忠介绍说，一方面，“网络院线”发行体系需要做好用户服务，提高“用户粘性”，另一方面，“网络院线”可以通过渠道的紧密合作挤压盗版生存空间，将盗版减少到最低限度。

　　在施忠看来，“网络院线”发行的低费用、高品质正版作品已经开始得到网民认可。“截至目前，在《夜宴》网络发行这个过程中通过优度宽频所整合的所有网络发行渠道(包括下载、点播和直播等)所覆盖的用户高达上千万人次。这个数据还在增长。”

　　“因为互联网的无边界，电影的网络发行从真正意义上打破了行政级别和地域界线，并可以实现跨省越市的大营销、全覆盖和大融合。因此，以此为契机来扩大电影市场规模，促进电影资源的流动，有望打造互联网视频的新市场格局。”施忠对未来充满信心。

　　视频版权营销离不开广告资源整合

　　业内人士认为，网络电影的推广成败在于对稀缺资源的掌握和对赢利模式的把握能力，最终的生存之路只会留给那些坚持正版，并具有优势渠道资源和优秀营销能力的公司。但是这些公司在发展中也碰到了重重难题，首当其冲的就是打击盗版，其次是高昂的电影版权费，第三是能否在传统的下载、点播和版权权利金基础上找到新的利润增长点。

　　版权是视频互联网产业发展的关键问题之一，但版权营销，在付费收看没有形成气候的情况下，离不开广告资源整合。施忠分析说，影视网络发行商可以通过购买版权来为各个渠道提供持续性的、适合网络收视的内容，但是版权业务必须要有一个良好的资金流作为保障。

　　施忠认为影视网络发行商门槛相对较高。他说：“这个群体必须具备专业影视推广宣传、渠道整合、广告运营等多种能力，必须保证每次购买的版权内容具有良好的收视前景，只有这样，视频版权业务才有发展的可能性，如果不具备渠道整合、广告运营等能力，版权购买便没有任何意义。而一旦整个产业链走向成熟，视频版权业务将有无限的发展空间。”

　　网络视频背后蕴藏巨大广告收益

　　据有关业内人士介绍，今年以来，网络巨头进军网络视频动静不小，先是新闻集团收购Myspace；后是8月，索尼娱乐公司以6500万美元的价格收购了视频共享网站Grouper.com；9月，微软开始测试其网络视频共享服务Soapbox；10月，Google以16.5亿美元的价格收购Youtube；还有消息称Yahoo正在与Facebook进行积极谈判，收购价格从8亿美元涨至10亿美元。

　　网络视频之所以炙手可热，皆因其背后蕴藏着巨大的广告收益。市场研究机构eMarketer的分析数据显示，2005年，广告商用于在线视频广告的投入为2.25亿美元，2006年视频网络广告将达3.85亿美元，到2007年，广告投入有望增长到6.4亿美元，2010年将会出现历史性突破。这些不断攀升的广告数字“钱景”，显然是风险投资家疯狂追逐的“大蛋糕”。

　　而广告客户对于网络视频广告的市场亦十分看好，麦当劳2006年的网络广告投放量，已经与电视广告持平，该公司认为投放网络，特别是投放网络视频广告将吸引更多的年轻消费者。

　　施忠透露，作为网络插播广告的一次尝试，《夜宴》的广告时段也获得了伊莱克斯、起亚、三星、诺基亚、eBay、海尔等客户的支持。其盈利模式，就是在网络媒体上叠加电视广告的播放方法。《夜宴》的“网络院线”广告收入目前已达50万元人民币。“这已经很好地说明网络院线存在不可限量的广告价值”。

　　“以目前4000万宽带流媒体用户市场计算，10%的付费用户就能产生出15亿元左右的付费内容市场，相信通过网络视频内容版权相关法律法规的逐步规范，这个比例将会得到快速提升。”施忠在接受《经济参考报》记者采访时预测，到2008年中国的宽带流媒体付费用户数将达到2000万，其市场规模在80亿元到100亿元人民币之间；而与内容紧密相关的流媒体广告市场将会从现有的电视广告市场中抢占份额，预计到2008年流媒体广告市场规模将达到100亿元人民币。”  

(责任编辑：铭心)