沈怡（POCO销售总监）：

　　大家好！我是POCO的沈怡，非常高兴在这里演讲，我看到很多熟悉的面孔，尤其是那些初期对于我们有帮助的代理公司的负责人，首先还是说谢谢，然后在今年上半年艾瑞年会上我作过一次主题的演讲，名字是“浅谈数字杂志的品牌运营”，事隔半年依旧在艾瑞讲坛上我来分享的是“数字杂志在网络营销上的新运用”，首先看数字广告的形式，传统的传统跨页广告形式，内容嵌入式形式，增刊发行的形式，今年不讲这些，他已经被非常多的品牌，包括我的同行还有我们自己的团队运用到很多的营销推广当中，今天我想跳开形式，就数字杂志怎么在网络营销中发挥它的新媒体的作用。

　　今天讲的题目更小一些，就是思想的分享，谈数字杂志在网络营销上的运用，所谓思想，有这样一群人喜欢享受阳光，其实是一种积极的生活态度，他喜欢享受激情，是一种自由的情怀，享受浪漫，是一种舒适的情结，享受要趁早，晚来总不是那么痛快，思想家是吃喝玩乐，成为饱满生活的主流元素，每个思想家就是一个思想攻略，这是一个汽车品牌，推出它的活动的时候提出的一个活动的概念，在2006年8月份我们非常有幸跟搜狐门户合作一个大型的活动，叫凯越HRV思想攻略网络活动，以思想概念人车为主体的杂志，整个活动在搜狐的门户网站，包括POCO娱乐互动平台，包括汽车类垂直媒体，旅游类媒体推动一个媒体，推出了一个活动专区，专区的题目就是“打造凯越HIV思想攻略”，那么我们在这个活动通过对于思想家的海选PK思想攻略，最后实现对于思想攻略电子杂志的推及，这一本杂志是贯穿整个活动当中，整个元素都是原子活动，他必然成为活动很亮的关注点，在这个思想杂志里面包括2006年思想观10大思想家的描述，最后杂志诞生以后，我们同样返回通过门户宣传包括自身平台的宣传，还有汽车类垂直媒体的宣传，推广发行我们的电子杂志，这一本杂志通过下载阅读在线阅读，还有包括我们通过POCO强势的原创杂志，增刊、发行实现最终的推广，我想谈到电子杂志，因为大家一直觉得那是一个很好的视觉享受，所以我们还是先看一下，这是当时项目做完了以后所诞生的元素，只有你轻轻一点就可以看到这个活动的杂志了，进入这一本杂志，我们会看到几个源自于活动的元素，首先是10大思想家的展示，非常多的网络活动评价一些人或者事情我们往往发现活动过去以后，这样的人事不被关注，但是我们杂志可以实现这些，关于人的因素，具体就不打开了，包括一些活动的精彩的出游攻略的元素，这个是谈到去西街旅行，一些比较小资情节的分享，你应该去哪里玩？当时推广时间是今年8月份，当整个活动从海选到最后的决选是两个月的时间，我们这个杂志的推广时间是9月10日左右，很多人开始关注十一黄金周到那里玩的时候，这个杂志里面有非常多品牌的东西，比如电子杂志里面一直可以实现视频的播放，产品的FLASH的展示等等，这些也都是基本的运用就不谈了，因此时间比较短，就不分享这个了。

　　通过搭载整个活动里面，杂志的累计下载达到1千多万册，其实如果只是在做增刊发行或在平台上强推杂志，绝对不会有这样好的效果，就是基于我们一年多的电子杂志，对于行业的理解，我们觉得这次活动体验它的元素，最后以多媒体形式展现，联合其他的垂直网站门户网站，共同发行使杂志更有亮点，这个活动当中电子杂志成为贯穿活动的关注点，一个活动的灵魂体验，一个品牌理念的着力点，最后他形成一个被收藏甚至被二次传播的载体，同样的运用，在今年的秀出你的NIKE的缘分活动中也有体现，这个案例他不是让我们去做一个杂志，他是运用了数字杂的另一个也就是DRY工具，在数字杂志这一块除了原创杂志和发行的杂志，还有一个现在很多人除了写博客以外，开始运用DRY工具那么做电子杂志，那么NIKE在这里面也遇到这些新的元素。因此我个人的意见是在某些意义上，数字杂志和媒体的运用如果可以找到良好的切入点和契合点，会让营销的案例有更大的吸引力。

　　下来我们谈一些思考，数字杂志是不是富媒体时代的电子邮件，数字杂志除了好看还能够给网络营销带来什么？浏览量点击数还是最终的消费，很开心的是今年12月份，POCO作为品牌杂志发行平台，和招商银行携手合作，推出了一个针对信用卡发卡会员的系列电子杂志，他分为大众版、女性版、学生版，接下来时间里面对于杂志的运用，包括媒体的数字开发做运用的研究，12月份我们推出招行大众版里面分为几大板块，第一是主题消费板块，第二是团购板块，第三出行板块，因为这个案例是12月份刚刚达成的合作，我希望07年可能在过半年我还有机会站在这里跟大家分享我们针对数字杂志一个新的运用，就是数字杂志让我们消费目标更精准，让我们产生更新的消费，谢谢！

(责任编辑：丁潇)