艾瑞市场咨询总裁 杨伟庆：

　　这个会议拖的时间很长，但是下面还是请嘉宾跟大家交流。

　　我们有请QQ广告销售部助理总经理程云鹏，QQ是门户的黑马，包括各方面都有很好的营销案例。

　　千橡互动上海分公司总经理钟怀宇女士，千橡互动今年也获得很好的业绩，以前我们每一次在北京的会议上可以看到她演讲的身影。

　　我们接下来请Zcom上海分公司总经理吴坚，我跟他是老同事，我们是99年就共事过两个公司。

　　UUCUN首席执行官张振栋先生，UUCUN也是做无线服务的非常有实力在上海的一家公司。

　　我们有请网迈广告总经理朱培民先生，他们也在广告行业创造奇迹，创立一年度已经成为非常大的广告代理公司，在上海受到很大的认同。

　　我们有请腾信互动广告副总裁齐海莹，腾信也在资本方面有很大的动作跟日本有合作，正式进入中国的市场，他们在团队方面也是有迅速的扩大。

　　我们请艾菲奖中国区营销2.0研究中心发起人陈格雷先生，其实应该给陈格雷先生比较好的演讲机会。

　　我们有请中网传媒运营副总裁王海丰，中网传媒在中国做招商类的网络营销的非常大的一家公司，大家可能很多网络行业对他并不是特别的了解，但是他们的经营已经很大了，在中国几乎所有的招商类企业都是通过他们进行网络营销，我就简单问几个问题，给每个嘉宾话筒。

　　QQ是中国成长的最快的门户，我也看到很多特别类型的广告，你可以举一些对于现在广告主有特别效果的名称？对广告商来讲更加失效的效果的？

　　QQ广告销售部助理总经理 程云鹏：对于效果来讲，腾讯是最愿意做的，举例来说，主要有三块第一类是QQIM的客户端，在座可能都比较熟悉，他占中国75%的市场份额，这个上面整个广告体现性价比目前来看，在国内是非常优秀的，另一个我们的重点媒体的地方，是QQ.COM，他也是经历了将近三年的时间，目前从流量上看也成为整个中国门户里面流量第一的网站，这个是我们的QQ.COM，另外一个是QQ.Game，他目前在同时在线已经达到280万的人群，应该说在三块市场上面，三个产品都是在目前国内是遥遥领先的地位，这也是说，为什么能够有快速增长的原因吧。

　　艾瑞市场咨询总裁 杨伟庆：接下来问千橡互动上海分公司总经理钟怀宇，我想问一下，你做三家公司，觉得哪一家公司更能帮广告主带来更实际的效果，客观的来看。

　　千橡互动上海分公司总经理 钟怀宇：我觉得从猫扑来看，他是这一两年增长非常快的媒体，在WEB2.0概念上面，互联上在增长了原有的媒体不能实现的功能，这样的角度我还是认为在我所工作的三个媒体中间我认为目前猫扑可能真的是会比较去注重我们在传播的广度和深度和传播的有效性上面他是最在意也是最舍得投入精力的。

　　艾瑞市场咨询总裁 杨伟庆：现在大家讲有影响力，我觉得猫扑确实是比较好的平台。下来我来问一下吴坚，电子杂志已经成为网络营销一个终端，网络营销所有的东西都可以通过这个来作为核心展示，你们规模比较大，你觉得电子杂志还是什么比较好的，可以说服广告主拿钱的功能。

　　Zcom上海分公司总经理 吴坚：其实对于电子杂志，我从事电子杂志行业是从03年开始的，今天我回头看那一段时间的从业经历，一个新媒体的诞生，更多的是迎合用户和广告主的需求才会有价值，我几乎花一年的时间跟同仁研究互动杂志这种新的形式，他给人带来真正的需求，满足人的需求是在哪个方面？刚才我的同行Cici给大家提供两个非常好的案例，类似于这样的案例，如果大家有机会可以到我们公司看，我们有很多这样好的案例，目前来说电子杂志有一个比较好的地方，不但是它的表现形式，他可以作为广告主和最终消费者之间的桥梁，电子杂志不仅是形式，可以实现很多功能，比如CIM，比如说展示新产品，比如广告主和最终消费者之间的互动，Zcom可能会花更多的精力在CIM上开发新的形式，我明年会做一个新的产品，我不方便透露这个产品的内容，我相信以后会有很多机会做这个方面的交流。

　　艾瑞市场咨询总裁 杨伟庆：我问一下张振栋先生，你简单介绍一下在网络营销方面UUCUN有什么服务可以提供，对你的公司可以做简单的介绍。

　　UUCUN首席执行官 张振栋：非常感谢艾瑞给我这个机会跟大家探讨这个话题，可能很多人不知道UUCUN，我简单做一个广告，我们公司无线搜索是公司最主要的事业支柱，但是我们想打造的是成为中国最大的无线媒体代表者，围绕这个主题我们会做三块业务，这三块都是为了媒体网站提高他们的价值和服务，第一搜索引擎，我们给网站流量带来最直接的用户，第二是UUCUN系统，目前我们搜索引擎已经内嵌入国内1000家网站内，通过这个系统，我们通过广告主得到的广告非常精确到投放到网站上，给广告主提供平台，包括对于他们挑选平台等等，第三个业务，是手机邮箱系统，这个系统也是由我们母公司在日本作了最大的手机邮箱，日本有80万邮箱，我们也希望这个业务在中国进行展开，为一些网站提供邮箱服务，这是公司的简单的无线广告，以及服务产品。

　　艾瑞市场咨询总裁 杨伟庆：谢谢张总，朱培民，我有一个问题，对于广告代理公司来讲，现在竞争也比较激烈，对于你们公司来说有什么独特的优势能够这么快的发展，我一直想知道，除了认真的作风，还有什么秘诀？

　　网迈广告总经理 朱培民：我觉得我们公司非常感谢的是和我一起工作的人，他们都非常的专业，因为我们的团队有非常长时间的营销的经验，我们应该比较清楚互联网营销的方法，当然我觉得市场是足够大的，我们不跟别人竞争，我们做一些别人不做的事情，这样会加快我们的发展速度。

　　艾瑞市场咨询总裁 杨伟庆：因为大家知道，腾信已经作为中国的桥头堡，腾信在网游方面代理比较多，未来有什么发展策略，向哪些领域多方面的发展？

　　腾信互动广告副总裁 齐海莹：其实今天来有一点遗憾，遗憾来晚了，因为感觉到互联网互动，腾信已经作了4年营销广告，到今年来看，其实我们还有很多欠缺，我们还不了解互联网，怎么才能做到实效营销，精准营销包括品牌营销？那最重要的其实就是先了解互联网，互联网的用户，我们未来的发展，就是先学习互联网，学习了互联网以后再学做广告。

　　艾瑞市场咨询总裁 杨伟庆：你很谦虚，你每年给腾信带来千万的收入，腾信跟腾讯字面上来讲有一点亲密关系，接下来问陈格雷一个问题，很多人对于这样的人非常熟悉，任向晖97年作了网络先锋广告的网站，那个网站现在被很多人作为网络1.0学习的楷模，最后变成正式版的网站，陈格雷在博客里面写了2.0，请你介绍一下什么叫做网络营销2.0？

　　艾菲奖中国区营销2.0研究中心发起人 陈格雷：

　　刚才看到很多人讲的案例里面，其实里面有很多营销的内容，所以这个概念也不是我提出来的，只是比较有意思，我就做比较深入的研究，2.0有几点，第一点，就是过去的广告，我们看到很多的研究他的测量都是按照浏览率细分很多东西，2.0更像是跟人绑在一起的东西，他不像广告而更像应用，他更像游戏，他可能是一个互动的过程，他可能是一个话题等等都有可能，因此2.0的核心，我觉得就是3点的问题，第一点就是传播跟过去的1.0广告营销上是逆向的，过去我们说投放在大网站，或者在网站里面影响1千万人，然后目标是1万人里面的2000人，先找到2000人，然后扩展到2万人，这是传播的立项，他更像一种应用结合的东西，而不像广告，第三点因为这样，其实它的核心是人，他不是说湖南卫视是媒体，央视是媒体，他是说人是媒体，他不是把人当做广告接受的对象，他是把网民或者用户，当成携带的广告信息的媒体，靠他们传播的，所以一下子把人当做媒体，所以他的确跟2.0网站关系很深，2.0不放广告，但是跟人关系很好，互动很好，2.0网站里面用户已经摆脱只是在看信息的角度，2.0网站上用户是直接参与的，这种情况下，营销2.0跟这个有很大关系，如何让用户携带商业信息进去，而且还是用户乐意得去做，这个是有很大的可能性，但是我相信也许营销2.0，WEB2.0比较适合向企业收费的模式。

　　艾瑞市场咨询总裁 杨伟庆：我也看了陈格雷的博客，他讲营销2.0核心的内在是娱乐化、惊人化，还有体验经验互动和精准，和做一些整合营销方案不谋而合的。海丰今天也是特地从北京过来，一路辛苦，你可以跟大家简单介绍一下你的公司的情况。

　　中网传媒运营副总裁 王海丰：很高兴可以来到上海跟艾瑞一起分享一下，今天留下的是很多代理商的朋友，我们公司也是由代理公司转成门户，既然来到上海我可以跟大家分享一下我们公司的情况，说一点实话，其实我比较想呼吁大家的是，不要放弃中小企业市场，因为我们公司就是丛中小企业开始的，上海一家公司叫做火速，我们跟他们差不多，是服务于一类客户群的，我们从代理公司做起，利润在1千万到2千万之间，当然我们团队也不小，为什么我呼吁大家不要放弃中小企业这一块市场，大家服务客户的时候，可能做得比较辛苦，但是我们引导客户指导客户在网络上做广告投放，我们有自己的一些特点，我们有类似于自己的企业，我们先摸索这些企业怎么在互联网做广告投放，从而获得回报，这样逐渐打开行业客户群，中国很多行业适合于这种做法，这就适合我们媒体、代理公司、广告公司开拓这个行业市场，应该说还有很多行业的。

　　艾瑞市场咨询总裁 杨伟庆：我也比较赞同海丰的观点，这两天我写一篇关于2006年网络广告的行业点评，我就写了一段话跟大家分享一下：2006年中国的广告主面临被宠坏的风险，尤其是品牌厂商，很多广告代理公司，因为竞争激烈的关系，想拿到这个品牌厂商的订单，竞争属于非常惨烈，大家没有代理费，没有服务费，不知道这些广告品牌厂商究竟可以给广告代理公司，这个行业带来多少经营的利润。海丰也是在这个方面提出，网络营销的服务公司应该可以关注一些蓝海这样的企业，还有互动，北京有几家房地产网络营销公司做得也不错，实际上也是给做网络营销服务的公司指出了一些方向，因为时间有限，我们留下4、5个问题，到7点正式结束，实在抱歉，还有15分钟，我们希望把最后的问题，留给台下的各位，因为刚才有人发短信，因为发的人不多，我们就直接提问。谁有什么问题可以问在座的嘉宾。应该说有媒体，有各种角色，那边的女士有问题！先自我介绍一下。

　　千橡互动上海分公司总经理 钟怀宇：因为在座都是我的很多同行，无论是媒体的还是代理公司，大家都是在为广告提供网络营销的服务，我觉得现在比较痛苦的一点，就是我认为网络媒体其实是被看低了，然后其实互联网在整个营销中间的作用价值也被贬低了，我请问一下未来一年之前能否从活页的角度推动对于互联网的认知？

　　艾瑞市场咨询总裁 杨伟庆：今年对行业大事，艾瑞做得非常重要的事情，现在对外发布的数据，很多是对网络媒体第三方的证明，比如我们可以知道所有的中国用户互联网上总共访问的时间是多少？大概页面停留时间多长？访问哪些网站？我们从更整体的数字上面，对一些传统媒体使大家更了解，网络媒体现在在所有媒体当中数据情况，我们也做一些调查，用户访问的频率，每周什么时间访问？因为他没有建立在网络基础上，他不能体现真实的数据，实际上我们也有对于社区非常看好的数据，会展示出来，里面有一个非常重要的指标，讲的是每个月，用户每个月在这个网站停留多长时间？社区停留的时间要比门户停留的时间更大，现在2.0已经体现出很多重要的作用。也帮我们公司打广告了，谁问我问题就是给我们公司打广告的机会。

　　提问：我想请问程云鹏先生，06年整个一年，腾讯发展趋势非常火，我想请问明年腾讯发展趋势上面会有什么新的动向和变化？

　　QQ广告销售部助理总经理 程云鹏：有三个大的平台，结合未来腾讯已经做大的基础上，后面的路要再做细分，我相信其实整个互联网里面未来真正的方向，目前中国互联网是比较粗放式的投放模式，那么在明年，腾讯第一个要不停的加大我们目前的植入式营销的推进，包括我们的QQ秀的参加等等，还要作产品的细分，腾讯是基于QQ的用户，各式各样的属性，以及用户在互联网上的整个行为，这一块腾讯未来非常有优势，有很大差异化的技术，实际上腾讯因为有了大的平台以后，有庞大的用户数据，实际上未来在做这个方面的事情的时候会更加得心应手。

　　艾瑞市场咨询总裁 杨伟庆：还有问题吗？大家可以问得尖刻一点，不然像是给公司打广告了。

　　提问：请问QQ的程云鹏，QQ在网络媒体营销已经作了非常大的改变，刚才你已经介绍了，已经是2.0的媒体经营了，我比较关心的是广告主应用了以后，作了应用的企业广告主反应怎么样？

　　QQ广告销售部助理总经理 程云鹏：我觉得目前互联网缺少很多的东西，包括我们媒体也好，代理也好，第三方的认证东西也好，这一块来讲，我个人觉得，任何的媒体，说的话都是非常好，实际上广告主真正的客观评价的标准，目前来讲没有见地，从跟腾讯合作的广告主来看，我们通过一些数据说话，我们可以看到，第一个这样的合作之后，包括所有广告的投放点击也好，后续的环节的深入也好，很多广告第一个有惊喜，惊喜是基于自己的标准的惊喜，这个标准是不是客观的，目前对于行业来说没有定论，但是另一方面，客户会坚持和持续的与媒体进行深入的挖掘和合作，这一点，客户也是希望更好把网络媒体，互动环节，价值挖掘的更充分，这两点来看趋势是非常好的。

　　艾瑞市场咨询总裁 杨伟庆：这个不算是广告，这个算是简答。

　　中网传媒运营副总裁 王海丰：我有一个问题，我想问钟怀宇一个问题，我们代理腾讯很多的资源，从腾讯身上赚了很多钱，但是猫扑也是很不错的，我们怎么跟猫扑一起赚钱？

　　千橡互动上海分公司总经理 钟怀宇：台下坐的有两个比跟猫扑合作更密切的代理公司，我想大家看看他们两个神采奕奕的样子，应该可以猜测到他们跟猫扑合作的状况，可以感受到他们是赚钱的，这也是一个方向，猫扑是一个很乐意挖掘真正的媒体价值的企业，那包括我们之前可能遭受很多的产品，都是针对中小型企业提供网络服务的网络产品，猫扑在自身的产品需求上做得很好，我们自创5大营销模式，像体验式营销病毒试营销等等，每一块产品对于广告组合和用户之前都作了比较好的取舍，比较方便我们的代理公司，跟猫扑一起服务于我们的广告主，有这样好的产品支撑，我们的代理公司肯定可以一起跟着猫扑赚钱。

　　艾瑞市场咨询总裁 杨伟庆：还有其他问题吗？最后一个。

　　提问：我想向中网传媒运营副总裁王海丰先生提问题，你们公司3G在线网给中小企业跟投资群体搭建在线的互动的平台，你们将推出新版的3G在线的平台，会给网民带来什么惊喜？它会不会成为中国的另一个阿里巴巴？

　　中网传媒运营副总裁 王海丰：我想把这一个问题讲一下，大家现在都想做互联网赚钱，很多人把这个作为平台，但是他只是提供一个互动的平台，而我们想做一个垂直的门户，可以称之为媒体，自己有没有一些原创的内容，中国有很多私营企业，既做平台又做内容，又达到垂直门户的是寥寥无几，我们怎么走一条3G在线打造成商机类垂直门户，对我们来讲任重而道远，我们想成为阿里巴巴，但是现在我们只能想不能说，这是一句玩笑，我们可以为网民提供资讯，互动的平台推荐一些项目，请一些专家律师做指导工作，我们服务好创业网民，在我们网站上做宣传的中小企业带来更多的广告效果，为他们的宣传带来效果，从而为他们带来收益，这样可以带动一些一批中小企业在网站上投放广告，艾瑞有一个调查，互联网的广告主共有7449家，没有包括中小企业，应该是一些品牌广告商，我们服务的客户，活跃客户，在10万以上的就有500家之多，我们服务于一个行业的客户群的互联网公司还有很多去掉搜索引擎，在互联网上投放的网络广告主是数以万计，这个数量远远不够还有待与我们开发，这确实是一片蓝海，我们要跟电视、刊物抢市场，把互联网广告做大，对于我们来说我们的竞争对手，可能是电视可能是杂志，当然这个问题讲多了，我们希望通过自己的努力，能像慧聪和阿里巴巴靠近。

　　艾瑞市场咨询总裁 杨伟庆：实际上他们有一个经营的秘诀，边作代理边作媒体，这也是一个经营的秘诀，今天我们是非常高兴，最后的嘉宾可以参与到我们的论坛，我们也很高兴，在座100-200位听众坚持到现在，我们希望明年艾瑞有更多的网络营销类的活动，可以给大家提供这样交流的平台，也希望我们能够有更多的合作机会，谢谢各位！

(责任编辑：丁潇)