今日,在深圳中小板挂牌上市的青岛金王(002094),是国内第一家从事新材料蜡烛制品开发、生产和销售业务的上市公司浮出水面。

    青岛金王凭借其生产工艺核心技术的不可复制性、创新性和长期的市场积累,占据了行业内赢利能力最强的工艺蜡烛出口市场,在该行业市场上处于绝对优势,并在产品档次、产品创新能力和加工能力等方面处于行业领跑地位。

    借助世界巨头打开国际市场

    青岛金王是亚洲最大的蜡烛时尚礼品等的生产供应商,是中国同行业进入沃尔玛、家乐福设立专柜的第一家企业。就销售额而言,青岛金王已经在世界蜡烛制造商中排名第三,在国际市场占得一席之地。

    “在欧美,青岛金王的销售量相当于平均在每4个家庭中,就有一家使用一件kingking的产品。”青岛金王总裁陈索斌介绍。目前,青岛金王95%以上的产品出口海外,在分析了现有海外销售模式和销售状况的基础上,已经形成了“巩固欧美主要市场、拓展亚洲市场和其他市场、开发国内市场”的销售战略。

    2002年-2005年,国内蜡烛全行业出口创汇由2.85亿美元增长到5.45亿美元,累计增长达91.23%。针对国外主要市场,青岛金王针对少数订货金额较大的客户,设置专门的业务部,以提供及时和到位的个性服务。同时,该公司还建立了覆盖全球主要市场的营销网络。陈索斌将目标直指世界500强的商业巨无霸集团。目前,已经与全球500强商业企业中的26家建立了贸易伙伴关系,其中位于前10位的就有8家。

    有序开拓国内市场

    据了解,青岛金王在技术研发、品牌知名度、产品价格和毛利率水平等多方面都处在国内领先的地位,优势明显。自2001年起,连续5年位居国内同行业销售规模之首。

    公司方面表示,随着产品结构及客户结构的改善,生产技术和工艺的成熟,公司将有序地开拓国内市场,加强国内外销售网络的建设。伴随着市场需求层次的日渐清晰,公司的主营产品的生产也将趋于合理、标准和规模化。青岛金王设有专门的国内业务部,并以特许家猛的方式在全国多个城市共建立店中店、专柜、专卖店等各种形式销售网点18个,使国内销售网络建设初具规模,销售渠道的拓宽获得市场回报,国内销售逐步增长。

    此次募集资金将用于年产4000万件新型聚合物基层复合体烛光系列产品的扩建项目、新型环氧树脂复合材料及复制品、研究开发中心建设项目。业内人士分析,产量的扩大将产生规模效益,降低单位固定成本,提高公司的竞争能力；新型的产品及外观设计,仍将成为公司产品较高附加值的保证,带来新的利润增长点。同时,研发力度的加大,将加快技术革新,增强企业核心竞争能力。