【来源：《中国直销》杂志】

　　特百惠

　　特百惠曾是1998年的“十家转型企业”之一，其母体是拥有60多年历史的美国特百惠，是全球最大的家居用品生产商之一，并在全球设有70多家分公司。在海外，特百惠依然是一家地道的直销公司，在100多个国家和地区拥有100万名直销商，年销售额约12亿美元。但是目前，特百惠（中国）却离直销越来越远，俨然是一家以店铺为主的传统零售企业。

　　1996年底特百惠在华开展经营，1998年4月，传销业被国家全面叫停后，获得了“转型牌照”的特百惠，却主动放弃了直销模式。1998年后，特百惠一直在寻找合适的经营模式，尝试了商场、邮购等多种方式后，于2002年确立了以‘特许加盟’为主导渠道，以会员制为特色的发展策略。不经意间，特百惠已经千店在握，在中国250个城市拥有了1500家加盟店。对于中国直销市场将重新开放，特百惠已是身处事外，不走回头路了。

　　苏州百美

　　日本美伊娜多化妆品株式会社成立于1959年，至今，已经在日本拥有18000多家美容服务店从事着销售活动，并在美国、欧洲、东南亚以及中国等国家和地区建立了合资企业和经销网络。1994年，日本美伊娜多在苏州设厂，成立苏州百美化妆品有限公司，正式在中国市场从事直销。4年后，中国全面禁传，百美获准转型经营。但是美伊娜多在对中国市场重新考量后，却选择退出直销市场，以专柜销售的模式经营，美伊娜多于1998年正式开始在专柜销售化妆品。目前，美伊娜多已在全国60个地区设立了200个左右的专柜，并在全国的30多个城市设立了分支机构。自此,“苏州百美”已经成为一个历史名词。

　　娜丽丝

　　娜丽丝是一家消失得最彻底的前直销企业,我们已经很难在今天再找到一点有关她的蛛丝马迹。业内人士对其的印象仅是，“1998年以后，就退出了直销界，其后从事了一段时间的化妆品销售，再后来就不知所踪了。”

　　仅有的资料显示，娜丽丝全称——上海娜丽丝化妆品有限公司，主要经营化妆品、香波、护发素等。或许是对直销政策心存疑虑，又或是对中国市场有了不同的认识，在经过一番权衡后，与特百惠、百美等几家企业一样选择退出的娜丽丝，或许正在某个崭新的领域续写着更多辉煌。直销于她而言仅是过眼云烟而已。

　　康富德

　　郑州康富德健康产业有限公司是当年的41家获批的传销企业之一，也是1996年国家工商局首批批准的6家多层次传销企业中惟一的一家由国人独立筹资、独立经营的传销公司。当时获批直销健身运动器材。获批后，公司发展迅猛，在全国拥有多家分公司，经销商达数十万之众，在1998年之前，康富德号称全国第三大传销公司。

　　康富德甚至一度带动了郑州人持续的直销热情，中小直销企业如雨后春笋般冒出来，直到2005年本刊记者去拜访郑州其他直销企业时，仍听直销界老人谈及康富德。可惜，风光短暂，1998年传销一刀切以后，公司立即停止了运作，据知情人士透露，该企业老总已经移居美国。

　　沈阳秋林

　　秋林也曾是当年获批的41家传销企业之一。1995年下半年，中国开始大面积对传销市场进行清理整顿，期间不法外商、私营企业主纷纷改头换面，采取阳奉阴违的手段借机“跑马圈地”。但沈阳市秋林决定从大局出发，果断决策：“秋林不停，谁停？秋林不退，谁退？”秋林公司因此一停6个月，直至1996年4月29日获得国家工商行政管理局颁发《准许多层次传销经营意见书》，为止还向加盟秋林事业的传销员退款3000万元。

　　但当1998年中国直销再次遭遇尴尬境地时,秋林这个具有国资背景的直销企业终于彻底退出直销江湖,独立承担了国有大中型传销试点企业的责任和风险。

　　西藏诺迪奥

　　西藏诺迪奥实业公司是1996年西藏地区惟一一家获批传销的企业。公司主要产品线是红景天保健品系列。是当年双轨制运营的代表企业。

　　一度火及全国，在山东、北京、重庆、贵州、深圳、陕西等城市都分别设立了分公司。而且，西藏诺迪奥非常注重慈善事业，例如1998年民政部文化部仅策划了一个小小的携手筑长城，赈灾义演捐赠活动，西藏诺迪奥就捐献了价值1201万元的实物，同年还赞助西藏日报联合举办“雪山红景天杯”《西藏情结》有奖征文活动等。在那个行业混乱的时期，西藏诺迪奥却有如此社会良心，实可见其大企业的风度与实力。

　　雅婷

　　1992年春季，大陆最早的两家传销企业几乎同时出现在江苏省。以护肤品为主的苏州雅婷就是其中之一，业务主要以传销员个人渗透的方式开展。到1993年底业务范围已大面积铺开，却没有在外地成立一家分公司，均属无照经营。但是当时它的制度是较正当的，以销售产品为最终目的，运作也较为自律，对市场的影响以正面居多。尤其对在国有体制下生活了几十年的普通百姓造成巨大冲击。1996年，江苏雅婷的名字出现在41家获批传销企业的名单里，但是日后雅婷的动作并不明显，逐渐消失在了人们的视野之外。

　　福建莎莉

　　福建莎莉是1996年首批三家单层次传销企业之一。其全称为福建莎莉日用化工产品有限公司，系全球500强企业—美国莎莉公司在中国的独资公司。莎莉1992年进入中国，在中国生产和销售“可丽清”和“香必飘”两大品牌的二十多种家居护理用品和汽车香薰系列产品。

　　在1998年之前，该公司中国区总裁系现如新公司中国区总裁邱锦云。但是1998年一刀切之后，莎莉逐渐淡出直销，却在新领域开花结果。先后引进了奇伟（鞋类护理）品牌，而后又收购了中国的金鸡品牌等。2005年莎莉集团全球营业总额达到200亿美元，在当年世界500强美国企业中排名第111位，在最近的财富2000全球企业中排名第456位。

　　正田

　　正田的背景资料并不神秘：1998年5月，刘正田买下了另外一个经营困难的企业——简阳雄霸实业有限公司，更名为正田实业有限公司。2004年2月8日，该公司变更登记，在经营范围中增加了生产销售食品、保健品,走上了直销之路。

　　单凭业绩，正田绝对不是直销历史上叫得响的企业，连公司董事长刘正田本人都承认“正田在简阳并不是个大企业”。但是它却因为2004年在3月27日CHC授予的“中国直销研究试验基地”的称号而引起试点风波在业界出了名。无名则已，出名却让正田卷进了连绵的传销风波。正田的兴衰见证了中国草根民营资本染指直销的无奈与尴尬.

　　目前,脱身而出的正田已经无意继续从事直销，转回了传统经营。

　　瓜拿纳

　　瓜拿纳，1996年41家转型企业之一，98年一刀切后回归传统，当直销立法催生行业转暖时，瓜拿纳又调头回归直销。在张华的带领下，瓜拿纳一切行动都为了拿牌，其声势之浩大，一度让张华几乎成了内资直销企业的带言人。

　　其实瓜拿纳公司一直处于惨淡经营，有数据可查的也仅是《武汉晨报》报道的3个亿的营业额。这个数字相对于其他直销大腕不足以提，但是因为张华对于直销正义声张的高调，反倒让瓜拿纳公司“木秀于林”，也最终导致了“风必摧之”的结果。虽然张华一直声称他不会倒下，但是瓜拿纳的消失已经成了事实，只是张华可能觉得瓜拿纳隐退得太委屈。

(责任编辑：魏喆)