【来源：《中国直销》杂志】

　　商而优则“高管”

　　了解海外直销公司的人都清楚，直销企业的管理者与经销商是截然分开的两个群体。但在中国，鸿沟被填平，众多的经销商转换门庭之后，摇身一变成为了职业经理人，级别还往往颇高。

　　2006年，此风愈刮愈烈。新时代刘贵生加盟泰达益生，如新周希俭转投月朗科技，天狮陈湛入主美罗……都在业界掀起了一浪高过一浪的议论。昔日的网头是否有能力操盘好一个直销公司，这是一个非常现实的问题，而且以往的转型经历似乎也已经给出了答案；但直销业职业经理人的缺乏更是严重，从不断跳槽的经理人越升越高的职位也可以看出端倪。究其根本，还是中国直销人才匮乏，大家也只有病急乱投医。

　　多层次借道“电子商务”

　　无论是性质恶劣的非法传销还是进行多层次运作的灰色企业，在直销双法对多层次直销严厉禁止之后，纷纷举着“电子商务”的牌子继续多层次的经营，所谓的“网赚”概念也应运而生。可以说，“电子商务”已经成为多层次网络销售最流行旗帜之一。

　　撕开“电子商务”或“网赚”的画皮，实际上大多数此类组织的运营和计酬方式就是多层次传销，只不过借助了互联网的平台来运作，甚至有的产品也是互联网产品。但这并不代表他们的运作就不触犯目前的法律法规。当然，在网络上运作的多层次传销有着难取证的特点，相对传销人员来说就是风险低，因此大有继续风靡之势。同时，很多海外偷渡直销团队也顺势加入，电子商务成为最廉价的偷渡通道。

　　“滚动制” 死灰复燃

　　在国外已经消失多年，国内也一度低迷的“滚动制”，在2006年多层次备受打压的时候，突然以其独特的非多层次、不拉人头、入门费低等特点迅速找回了自己的优势。因为人们为回避多层次直销，不再谈矩阵、双轨等奖金制度，此时，滚动制重新披上绚烂的外衣，以其回本快、周期短诱惑不熟悉它的群众上当。以此造成的非法集资、金融诈骗案件触目惊心。

　　这是很多人都没有想到的结果，我们打击传销，没有想到却助长了危害更为恶劣的滚动制。由于滚动制这种赤裸裸的经济诈骗方式的灵感最早来源于直销业，因此虽然表面上它并没有非法传销的一些显著特征，但是欺骗的本质是同根同源的。因此我们认为可以合并打击，以免浪费精力和机会。

　　内资海外寻突破

　　在国内直销条例出台后，不论是否要拿直销牌照，大家都感到了今后在中国市场的艰难。于是，很多公司向天狮集团学习，希望通过海外市场的开拓来挺过中国直销变革的这个难关。实际上天狮集团也并没有闲着，2006年提出的超级口号就是“全家分享，全球共享”，并与世界多个顶级化妆品品牌达成了战略合作关系。

　　其他企业中，盛仕铭、美罗国际、新时代等纷纷发力海外；而日晖和完美虽是外资，但业务其实主要在中国大陆，他们的外拓之路也已颇见成效。总的来说，目前的内资企业海外突围的方向主要还是东南亚和北欧，而这些地方的直销市场或尚待发展或也是一片狼藉，因此效果还真是不好预料。

　　博客一族闪亮登场

　　以前做直销，大家都是很私人的运作，各找各的人脉，各跑各的市场，和非目标客户外的人交流是相当有限。然而随着互联网时代的到来，特别是博客时代的到来，人与人之间的交流突然变得可以通畅和主动起来，每个人不但有了可以穷其智慧来争取展示自己形象和想法的机会，也有了无需人和成本就认识大量业界人士的途径。互联网上，拂去大量垃圾广告和肉麻自白，我们还是可以看到大量比平时见面时更为真切的东西。

　　现在的直销网媒纷纷推出博客功能不说，单单叫中国直销博客网的网站竟然就一下子冒出了两个。显然，博客已经成为一个颠覆传统直销交流模式的时代洪流，且不可阻挡。

　　打传“开花”容易“结果”难

　　2006年是中国1998禁传后打传力度最大的年度，据国家工商总局直销监管局公布，截至2006年10月份，全国工商共查处传销案件3377件，取缔传销窝点24446个，清查遣散传销人员536067人次，移送司法机关追究刑事责任案件1553人。

　　但相对打传的声势浩大，举报和揭露非法异地传销的消息更是层出不穷，什么“女儿千里救父”、“大学生卧底救同学”等新闻不时更新，而传销受害者撰写的《传销中的82天》、《传销九日谈》、《大连金州7天》等文章遍布网络。这些都说明了打击传销的局限性，不但擒贼难擒王，定罪难找依据，而且遣返要花钱，打传成为各级负责部门心中不折不扣的尴尬事。如果我们一定要统计打传的真实效果的话，估计结果会比较让人伤心。

　　传销成为“支柱”产业

　　恐怕谁也不会想到，传销竟然也会对一个地方的经济有着正面的影响。比如，某些本来鸟不拉屎的地方突然间众“商”云集，房租顿时上涨3-4倍，小菜也比别的地方贵一倍，银行客户陡然增多，长途IP电话巴不得每个郊区厕所里都放一个……

　　既然有了经济的刺激，很多相关单位也乐得“为人民服务”：政府“特事特办”快速批拨土地修民房出租给传销团伙；银行为了让网头们方便存钱主动延迟下班时间；电信公司推出比市话还便宜的长途IP电话；派出所为网头集体办理暂住证……

　　虽然政府没有明示，但是从这些民间自发的服务行动来看，确实非法传销已经成为了很多地方的支柱产业，但是实质却是“经济鸦片”。

　　“低调的孩子”有糖吃

　　面对苛刻的直销条例，中国直销人大部分都傻了眼。而为了在这样的苛刻条件下拿到更为苛刻的直销牌照，每一个企业最明智的举动就是保持低调。而政府最终的行为也一再证明了低调的重要性。

　　雅芳最初独自高调宣布获得试点时，结果政府来了闭口不认，雅芳只好打掉牙齿往肚子里吞，后来一旦学乖了，试点和牌照马上就来；珍奥作为内资第一块牌照欣喜若狂，抢在政府公布前开新闻发布会造舆论，没想到最后是牌照吊销的悲剧；张华一直自诩为内资中小企业的“大哥”，什么话都敢说，最后被弄进局子里去再也不敢乱说了；上海富迪一直窝在上海低调得惊人，因此也惊人地继雅芳后获得了首个转型企业的牌照；去年的康宝莱和钱港基总裁都风光无限，但是上面有人给他们打招呼了:“你们太高调了！”，于是立马噤声……

　　直销人在迷茫和绝望中彷徨

　　这个标题有点像看不懂的诗，但事实上中国直销业现在就是这么让人不懂，特别是最下面的那些直销新人。他们刚相信这门生意并跨入这个行业，还没有来得及收获成果，结果就被这场巨大变革扯进了漩涡，而且看不到出口。先成功的一批人还好，至少有实力可以支撑，有公司可以依靠；直销老人们也还好，反正都看明白了，最后还可以跳槽。

　　很多人在迷茫，不知道什么时候自己的理想会实现，不知道直销还是不是自己想的那样；很多人在绝望，认为中国直销已经没有了希望，于是一部分人选择了像1998年那样离开，还有一部分人破罐子破摔地选择了非法传销企图短期发达然后闪人；更多的人彷徨在两者之间，一会迷茫一会绝望。

　　经理人跳槽像赶集

　　2006年，中国直销名人跳槽进入有史以来最疯狂的时期，据本刊统计，本年度直销业内部副总经理级别以上人士跳动共计50多人次。其中不乏很多连续三级跳的“跳槽明星”，比如狄振江、范禹麟、陈东方等人。

　　而跳槽的原因也绝对花样百出，有像陈湛一样仅凭感觉的，有像刘贵生一样不甘心当经销商了的，也有像郑凤强一样面临更高平台的，而最多的则是原企业操盘不利，无奈跳槽。好在行业人才缺乏，老板不管过去，只认将来。因此对于每一个跳槽者来说，机会都是相当的多。这里面仅有的一个特例是完美于显文，跳出去后最终又回归完美，以自己的理性换来业界一段佳话。

(责任编辑：魏喆)