供求双方市场格局进一步演变

　　原来预计仍难免有一场艰难拉锯战的2007年度的铁矿石谈判，自12月10日正式开始以来，仅仅用了12天的工夫，就由中国谈判代表企业宝钢分别与世界三大主力矿商达成了一致，无论块矿或粉矿，均在去年价格的基础上上涨9．5％。

　　与往年不同，中国今年一改往常坚决反对任何涨价的强硬态度，率先接受涨价；相反，在世界影响巨大的日本5大钢厂联盟以及韩国浦项在本月中旬的谈判中，则是拒绝了三大矿商的任何涨价。舆论普遍认为，这是中国在争夺价格谈判的首发权。

　　在第一轮谈判刚开始时，宝钢首席谈判代表刘永顺就表示，在铁矿石谈判中，不仅买卖双方是博弈关系，用户企业之间也存在竞争，谁先达成一个价格并被全球接受，是这个公司能力的体现。因此，谁都想取得定价权，中国也不例外。正是为了争夺首发权，被业界预测将会在2007年谈判中继续保持强硬态度的中国，一反往常率先接受涨价。而认为中国会继续强硬的理由是，2006年中国钢材价格低于世界钢材价格，出口量首次超过了进口量，因此对铁矿石涨价的承受能力远低于世界其他地区钢厂。

　　从争夺价格到争夺首发权，宝钢此前已连续3年代表中国钢厂全面参与了全球铁矿石价格谈判，一直未取得价格首发权。2005年度由日本新日铁公司与巴西淡水河谷公司达成首发基准价，中国钢厂被迫追随。2006年度宝钢谈判地位明显提高，大部分时间内谈判主阵地在中国钢厂这一边，但最后淡水河谷公司绕过了谈判对象，率先与德国蒂森克虏伯公司达成了首发价，形成多米诺骨牌一样的倒势，最终迫使中国钢厂不得不追随。

　　对于接受涨价，北京科技大学钢铁专家许满兴认为，尽管我国钢铁产能将不再增加，但钢铁发展还有一定空间，而且世界经济发展速度整体趋好，铁矿石供应仍有一定短缺，这是宝钢达成涨价合同的决定因素，为率先稳定国内铁矿石需求奠定基础。

　　虽然今年仍然是一个“涨”字，但毕竟涨幅在下降，与谈判伊始对方放出的涨价40％的口风相比，最终的结果，还没有超出国内的承受预期。之所以能够达成这样的结果，则是供求双方市场格局进一步演变的结果：

　　首先，中国铁矿石进口增速已经呈现下降趋势。前三季我国铁矿石进口量为2．47亿吨，虽然同比增长了24．2％，但增幅已经回落到7％。相比近三年来我国铁矿石进口量一直保持在30％以上的增幅水平，是首次跌破。国内钢铁业的固定资产投资今年已出现负增长，国内市场钢材消费强度也有下降的走向。随着国内逐步淘汰1亿吨落后产能，对矿石的需求幅度还会进一步回落。

　　其次，国内矿石产量增加。据中钢协的数据，今年前三季度，我国规模以上矿山的原矿石产量为4．06亿吨，同比增长了37．7％，国产矿对进口矿将产生明显的替代作用。

　　其三，国外其他供应商分量加大，其中印度的铁矿石产量大有增长，估计今年印度铁矿石全年出口总量预计将超过1亿吨。这就从一定程度上减低了巴西和澳大利亚三个供应商的市场垄断作用，增大了买方议价自由度。

　　在谈判策略上，中国也采取了各个击破的方针，利用巴西矿年产量增加幅度最大以及到岸价格最高的弱点，首先与巴西淡水河谷公司达成协议，促使澳大利亚另外两家跟随。由于距离遥远，巴西矿到岸价格不仅高出同为期货的澳矿，而且还高于以现货价格为主的印度铁矿石，市场竞争力越来越低。此外，淡水河谷公司今年产量增加幅度最大，为其新的产能寻找市场的心情最急迫，因此是三大矿商中最有可能做出让步的。事实也正是这样。（26B1）

(责任编辑：铭心)