打折，以及它所营造的气氛，把一个平日理性的女人变成了“血拼狂”和占有狂

　　北京的寒夜，晚上9时，非周末，平日冷清的北京一家高档购物中心，一西班牙品牌旗舰店内突然热气蒸腾，气温骤然上升了近5度——原因很简单，门口挂出了5折的牌子。

　　平日不可一世的品牌店，变成了熙熙攘攘的菜市场，男士们一进门便不免窒息，只好拎着女式包在门外长吁短叹。而他们的女人，此时瞳孔放大，呼吸急促，正带着被催眠了似的表情向前冲。她们提着专用购物筐在成堆的衣山中穿梭，衣服被服务员在人们头顶扔来扔去；试衣间不够用，平日矜持的白领也顾不得许多，干脆脱到只剩吊带，一件一件往身上套。这些沉醉的人已经到了旁若无人的境界，只知道“几折？我买。”

　　作为该品牌的会员，于娜事先接到打折的短信，下午就来过了——只有VIP才有权提前享受折扣价。但她当时一件没买，这个长期在加拿大和北京之间游走的女孩，撇着嘴说：“看看上面标注的欧元价，国内足足上涨了30%以后，才打五折。”然而到了晚上，本是路过的她也像中了魔法一样冲进来，“不知为什么，看到别人手里拿着，我就想抢”——打折，以及它所营造的气氛，就这样把一个平日理性的女人变成了占有狂。

　　我们能赚商家的钱吗？

　　回想刚从加拿大回来的那段，于娜说她根本不敢逛商场。

　　什么“满100返100A券、80B券”，又什么“限时打折”“限时抢购”，还有什么“满××元再送手机电脑”，再加上商场里身边随处可见的“好心人”，帮你不用返券直接买打折价——进了商场，她先被规则吓昏，只好逃之夭夭。

　　老外也贪便宜，不过顶多是在固定的打折日起个大早购物罢了。绝大多数商品都是直接标出降价后的价格，商家玩诡计也顶多是让你先交全部的钱，然后过几个月给你寄一张支票，返部分或全部的钱，直截了当。

　　回到北京，于娜看到小姑娘们拿着计算器逛商场，这才发现，人们普遍数学不错，敢于直面商家的各种诡计。

　　以某商场周年店庆活动为例，“买99返100购物券”，同一柜台买够3000再送价值1500元的手机一部。如果手机又能以1000元的价格在商场门口被收购，请问，你能不用计算器算出每件商品的最终折扣吗？

　　这样的问题，难倒了于娜，但对于同样是文科生却久经商场的英莉来说就太容易了。她甚至和几个朋友制定了一套“狂宰”商场的超级战略：

　　店庆前，姐妹们先集体去商场踩点，中意的商品如下：2件T恤 532元，4条牛仔裤共计2500元，1件风衣 1126元，2件衬衫 718元，1件外套 743元，2个包包 490元，2双女鞋 845元，2双男鞋 1326元，1双女靴 839元。

　　根据以上规则，累计花费 9119元，累计返券 9100元，外加3个白得的手机。

　　如果与一个懒得排队换返券的人约好，把手里的券以53折卖给她，能收回4823元钱。另外把手机卖给同学，1400×3=4200元。牛仔裤2条是帮朋友代购的，以5折算给买家，又回收800元。共计回收9823元。

　　结果是：分文未花，拿回了上面那些东西。还净赚9823-9119=704元，再减去来回打车花掉58元，吃饭花掉120元。钱包里还多了几张钞票，真是赚死了！

　　这个计划在网上发布后，追捧者无数，甚至上了电视。但如此完美的计划竟然没能实施，是什么让这几个精明的姑娘打了退堂鼓？

　　“我当时真是被吓到了。”英莉说，那个“60小时不打烊”的店庆场面太疯狂。虽然已经是深夜12点，但商场周边还是不得不实行了交通管制；方圆半公里内的取款机也统统被刷空了；要交款得先排两个小时。更可气的是，事先看好的东西，不是没有了，就是提价了。

　　“有这个智慧，没这个体力”，英莉的计划最终流产了。不过每当周年店庆的时候，这个反赚了700块钱的故事仍然在人们口中流传，激励着那些通宵逛店近似梦游的“血拼人”。

　　分享信息，购物狂的制胜诀窍

　　1元钱有什么用，买半瓶矿泉水，或者是停车半小时？显然，还有更好的选择。12月10日，有人用1元钱买到了春秋航空公司从上海到济南的机票；12月15日，有人花1元钱享用了一顿烤肉自助大餐。

　　“免费午餐”何以这样凭空而来？全靠消息灵通。北京消费者聚集的“55BBS”论坛的版主“小博”的理论是：“只要有足够的信息，特别是来自消费者的体验，商家们就不能蒙骗我们。虽然规矩是他们订的，但我们照样可以玩出花样来。”在“小博”管理的BBS上，一般有两万人左右同时在线，大家只探讨一个话题：个人的消费经验。

　　商场的打折广告天花乱坠，谁能判断打折的是否是积压货品，是否是虚抬物价，是否统一参加活动？过去，只有自己去了才知道，北京这么大，费时费力，受骗了只能吃哑巴亏。现在，事先看看网友评论就知道了。

　　在这个规模巨大的BBS里，所有的声音都来自消费者。获得信息，分析比较，根本不用自己动脑筋。有人痛斥某些商家太无耻，有人介绍各种品牌的历史、卖点，有人为你比较同期各大商场的真实折扣，有人共享能带来优惠的会员卡号，有人发送各种电子购物券，还有人撰写自己的消费体验报告。

　　当经验可以充分共享的时候，那些曾经为商场活动脸红心悸的女孩子，突然发现自己上当了。刚刚还在为买的5折货品欣喜，却发现同样的东西，有人竟然在特卖会上拿到了3折价，甚至在员工内部购活动中拿到了1折价。

　　天天泡在“55BBS”里的网友王姐，在一次次的信息风暴后觉醒了：商家永远是规则的制订者，想占它的便宜，太难！再便宜也得看需要，钱要花在“革命最需要的地方”。

　　“过去，我进了商场门，先看什么打折，5折以上免谈，5折以下出手，3折左右必抢。结果，衣服塞满了衣橱，鸡肋占大多数。现在，我只看适合自己的几个品牌，只在商家打折最狠的几个月购物，只在猫腻玩得少的商家购买。”就这样，王姐逛街的次数少了，时间短了，但买东西越来越“稳准狠”了。

　　因为分享，个人积累的小窍门，也渐渐成了网友们的共有财富，“要买ONLY，去昌平或者通县的商场，那里享受郊区价格；要买内衣，就在年底一次购齐，在那些设在品牌办公区里的特卖会上，价格是市价的3折”。

　　因为分享，有些商家羞于启齿的让利活动，成了圈子里的大事件。比如，去年圣罗兰换代理商，将许多产品悄悄在办公室里直销给老客户或员工。不想，这却通过网络传开了，不少姑娘激动地发帖说：“享受了比美国还便宜的化妆品价格。”

　　在这些网友中间，网络带来的信息共享，终于再次发扬了口碑的价值。它，穿越商家铺天盖地的广告和漫天要价的各种谎言，让购物狂们真实享受到了“血拼”的乐趣。

　　稿件来源：《中国新闻周刊》，作者：文晔

(责任编辑：马明超)