圣威股份 让我们一起开创“大场面”

　　记者 汪远

　　临近年底，姬秦安在办公室的时间越来越少，由于圣威股份在2006年于实业领域的资本领域的创新都未停息，这位身份高大的董事长奔波的地点更是较往年多出不少。因为，圣威股份与不少战略投资者一起，在2006年开创了一个“大场面”，而这番“大场面”，必定在2007年为所有人赢得一个非凡的成就。

　　圣威农药 稳健增长的立命之本

　　圣威股份创建最早的子公司“西安圣威农药公司”在2006年大力腾挪，在日益激烈的市场竞争中不仅扩大了市场份额，而且每股赢利能力持续增强，目前已成为陕西省打造“新农业”的重要支柱厂商之一。

　　该厂销售总监介绍，“圣雄牌”纯天然绿色植物源农药“家稼乐”目前的产能与销售都创下了新高，自2003年公司投资400万元人民币新建全自动绿色农药提取生产线一条之后，2006年总公司又投入新的流动资金强化企业竞争能力，还推出了一系列市场促销手段。如公司加强了新产品营销渠道建设，包括在政策规范性和政策扶持性方面给经销商吃定心丸，着力加强终端建设，大处着眼、小处着手，注重终端建设的质量，而不是终端的数量，使圣雄品牌在中国农资市场声名雀起。

　　最新的消息是，在2006年“中国农资大混战”的背景下，圣威股份的销售队伍还在持续扩大，截止目前全国共有1060家代理商，在广西、云南、上海和广东等省市，“圣雄”已成为当地农药的主流品牌。尽管新的财报还没有汇总，但公司财务总监透露：2006年，圣威农药的销售额可能比往年更突出。公司本着股东利益最大化的理念，经过2006年一年的努力，在生产和销售上都取得了不俗的业绩。

　　万头奶牛　抢占高点的领跑思路

　　“做农业也需要跨越性思维”。姬秦安在2005年曾经如此表示，而时隔一年，他在新农业问题上的探索就迈出了重要一步，在扼守入陕通路的渭南市启动建设万头奶牛基地。

　　加工并生产成品奶，圣威自然不是优势，但圣威巧妙地选择了乳品业的高端―――奶源建设。陕西作为中国重要的农业大省，一直没有成规模引入奶源基地，而在陕西不仅拥有新加坡上市公司银桥乳业，有诸如东方乳品、牧童饮品等中小型乳品商，光明、伊利、蒙牛等行业巨头都在陕西建立了桥头堡。当这些乳业对手战争正酣之时，圣威股份悄悄地绕到了大战的背后，果断地制定了“万头奶牛引进计划”，奶牛的引入地，则是世界上现代养殖业最发达的澳大利亚。

　　为了降低成本，圣威股份采取了独创的“源头三合作模式”，即在签订引进合同之后，圣威股份积极联合农户和经销商，共同投资、共担风险、共分收益，将最初的投入资金、养殖环节和销售体系，在源头上联系到了一起。“我们不得不说这是一个绝佳的办法”，陕西省奶业协会一副会长表示：“公司＋农户＋经销商”的模式，对解决三农户部也许是最好的办法，因为这样一来，农民投资的风险就大大化解了，毕竟公司有规模有技术，经销商又有市场。根据姬秦安的规划，这一基地在2010年前，将达到1万头的规模，成为中国西部最大的专业奶源基地。

　　参股西蓝 分享收益的果敢之举

　　圣威股份在2006年内，不得不提的一件创新之举就是借助优势资金，果断进入价格飞涨的能源领域，成功参股西蓝天然气公司，而随着该公司持续的“开拓疆土”，尤其是在美国上市之后的溢价效应，圣威的投资收益已非常可观。

　　姬秦安介绍说，受益于三大优势，西蓝天然气在2006年显示了巨大的赢利能力和增长潜力。

　　首先是气源上优势。陕西地区内，为了改变用气大省没有一方自主气源的局面，经国家发改委的批准立项，西蓝于陕北地区一期已经建成年产1亿立方的气源，二期和三期建成后总量将达到5。5亿立方。山西地区内，公司通过参股、联营模式，拿下了当地煤层气、瓦斯气的在利用项目，转化量每年可达1亿立方。河南地区，公司打通了西气东输管道上的第一个节点，即使在居民用气高峰时，每天也有很大气源供应量。

　　其次，是持续放大的经营规模。截至目前，西蓝在西安已建成了21个加气站，由于进入冬季，居民用气量大增，许多加气站都难以保持充足气源，而西蓝连锁加气门前，每天都是汽车排车成长龙等待加气的场面。尽管如此，这一规模还将持续放大，如公司将在2009年前于西安建成70个气站，在2007年进入北京、上海和河北等地，树立一流能源供应商形象，最终使总气站数达到500个，成为中国最大的民营天然气销售商。

　　第三，是改装柴油车的特许技术。通过商务谈判和深入合作，公司目前已掌握了柴油汽车改装的技术，即通过一定程度的改良，使柴油和天然气可以任意比较混合使用，动力丝毫不减，对环境的污染却大为降低了。

　　回报社会 企业公民的持续诉求

　　姬秦安在2006年虽然过的忙碌，却也过的非常充实，因为在这一年中，圣威股份于“社会公民建设”中，也取得了丰硕的成果。

　　在这一年。姬秦安在西安市、榆林市和延安市“强强合作”之中，代表西安市重点企业与上述两市签约，共建相关能源基地，在三市合作的民营企业之中创下了最大的行业规模。

　　在这一年，姬秦安当选为陕西省慈善协会副理事长，当年企业及其个人累计捐款捐物50余万，其中资助贫困学生达10余人，公司还邀请不少山区教师到西安市参观。

　　在这一年，姬秦安主导成立了西蓝公司党支部，目前共有党员70多名，在学习科学发展观的背景下，积极引导树立新八荣八耻的优良观念，在员工队伍中牢固的树立了新时期明确的人生观和发展观。

　　在这一年，姬秦安共安置下岗再就业人员300多人，并在多个子公司中要群求优先接受下岗工人，对于不具备操作技能的员工。公司还专门安排人员和场所对其进行培训。

　　在这一年，姬秦安赴美交流，与多家海外投资基金达成意向，使这些对国际能源市场敏锐的出奇的投资家们，对西蓝和圣威产生了强烈的投资意向，而这些投资将很可能就在2007年来临。

　　这这一年，姬秦安在国内获得了金融市场的一致好评，截止目前多家中资银行多提供的综合授信额度达到了1亿之多，在西安的民营企业中实不多见。

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　　在如此多的利好消息下，姬秦安董事长并未停息脚步，他语气坚定的表示：“无论如何，圣威在目前还是一个发展的小企业，我们要在专业化的道路上持续追求，一定要将圣威打造成业绩突出、品牌一流的现代企业，以实实在在的成果来回报广大战略投资者。”

(责任编辑：田瑛)