欲夺07年“头彩” 苏宁重金打造新年电器采购会

　　——苏宁发布07元旦攻略

　　元旦是一年的开始，对于商家而言，却有着更重要的意义，按照中国人传统观念，“头彩”和“开门红”是每个商家都希望获得的，预示着在新的一年无往不利，反之则“流年不利”。头彩”和“开门红”对于竞争已经白热化的家电连锁业就显得更为重要了，所以说，元旦市场对于家电连锁巨头而言是“采青”。谁能拿下元旦市场就等于拿下了07年京城家电市场半壁江山。昨日，苏宁电器率先出手，其华北地区管理总部执行总裁范志军对外公布了苏宁07年元旦攻略：一、全品类降价重金打造新年电器采购会，欲夺07年京城家电市场头彩；二、一周签3店，加快京城布局。显然，范志军对元旦市场志在必得，苏宁欲借元旦一战奠定京城家电市场的龙头地位。07年京城家电市场揭幕战正式打响。

　　随着元旦、春节的临近，购物热潮也不断升温，据业内人士分析，元旦、春节前的团圆、乔迁、新婚之喜的市场需求，也将使得家电销售业绩持续攀升。范志军介绍，元旦、春节两大市场约占全年销售的20％，而元旦市场的占比约8%，所以，元旦市场只是一个开始，背后是节前更大的市场蛋糕。只占全年销售的20％，为什么会让家电巨头争的头破血流，范志军的解释是，虽然销售占比只有20％，但对全年的影响力却达到50％。

　　苏宁07年元旦攻略之一：全品类降价重金打造新年电器采购会

　　继“十天五夜”取得岁末市场满堂彩之后，苏宁电器精心准备的07年新年电器采购会也将闪亮登场：数十亿元的采购大单，超大幅度的优惠额度和各种超值的特色服务，一场名为“苏宁07年新年电器采购会”的大型促销活动12月29日将在北京各连锁店同步上演。

　　用琳琅满目来形容此次苏宁07年新年电器采购会是最合适不过的了。按照中国传统习俗，元旦、春节各地都有购物的习惯，吃、穿、用、玩种种商品，都在此范畴。此阶段的购物有几大特点，那就是齐、全、新、惠等特点，琳琅满目、热火朝天、价格实惠是给消费者留下的第一印象。苏宁07年新年采购会当然也不例外。范志军介绍，早在12月初，苏宁已经向各大厂家抛出了数十亿元的订购大单。彩电、音响、碟机、通讯、数码、电脑、小电器、冰洗、空调等各大品类的新品、精品将以特惠的价格悉数亮相在苏宁电器的29家卖场内。

　　新年伊始，京城家电市场就遭遇苏宁电器第一场降价寒流。在媒体见面会上，苏宁相关负责人表示，从29日开始，苏宁就提前启动元旦促销活动，率先打响07年价格大战。

　　苏宁07年元旦攻略之二：一周签3店，苏宁迈开07年连锁大步

　　在昨天的媒体见面会上，范志军高调宣布，12日18日－24日这一周的时间，苏宁一气签下了3家店，由此拉开了苏宁07年连锁发展的大幕。

　　其实早在11月初，范志军就对外公布了北京苏宁07年的“京城攻略”，范志军表示，2007年是苏宁进入北京市场的第6个年头，前5个年头是“试水”，是在韬光养晦，07年将是苏宁全面发力、问鼎京城的一年，在加快连锁拓展的同时，继续精耕细作，提高单店盈利能力。到07年底，苏宁在京店面数将增加到50家，年销售突破100亿元。

　　按照范志军的规划，07年，计划新开店面22家，这样，截止到07年底，苏宁在京连锁店总数就达到50家，按照此规划，在07年，苏宁平均每个月的开店数量将达2家，这几乎是前5个年头的和。同时平均每家店的年销售额再提高30％，咋一听来，这个数字似乎并非不能实现，算来京城家电市场，有很多家电连锁店的年销售额都超过2个亿，大约80%的苏宁连锁店的年销售额都超过2个亿。但实际上随着家电巨头不断开店，京城家电市场的竞争越来越激烈，截止到06年10月底，京城家电市场3大连锁巨头的连锁店面总数已接近140家，很多家电连锁店的销售被稀释了，有的甚至是自己与自己竞争，某些地区可以说是“贴身肉搏”，以北三环为例，一条不足15公里的北三环，沿线的家电连锁店就接近30家，平均500米就有一家店。随着家电巨头的继续拓展，预计到07年底，京城家电市场的连锁店总部将接近200家，所以单店的年销售额再提高30％已经是相当困难了。

　　另一方面，对于任何一个家电巨头而言，30%的店面年销售额达到2个亿相对容易，50%的门店年销售额达到2亿已经相当困难了，更不用说是70%的店面的年销售达到2.5亿了，所以当记者就苏宁的“雄心壮志”采访业内人士时，苏宁的老对手都持怀疑态度，而苏宁的合作伙伴——家电厂家则表示，按照苏宁目前的发展势头，07年完成这个目标应该没问题，创维北京大区总经理潘志峰则更多的表示支持。据某家电厂家老总透露，苏宁目前大概就有20家店面的年销售能力超过2.5亿。9月23日，苏宁将3C＋模式引入北京市场，朝阳路3C＋旗舰店、马甸安图瑞3C＋旗舰店、四季青桥3C＋旗舰店相继开业，其全新的经营理念引起市场共鸣，得到了京城消费者的认可，旗舰店效应逐步凸显，难怪范志军有如此底气。范志军还透露，2007年上半年，苏宁还将对安贞店、联想桥店、广外店等旗舰店按照3C＋模式升级改造，这样就在北京形成一个旗舰店群，这些门店对销售贡献将达到40％。难怪范志军有如此底气。

　　国内著名家电专家陆刃波表示，07年家电市场的竞争已经转化为门店间的“短兵相接”，如何提高单店盈利能力将是家电巨头需要研究的课题。苏宁内部人士透露，2007年是苏宁的店面建设年。苏宁提前意识到了这一点。

　　据苏宁连锁发展部经理王超介绍，上周签约的3家店分别位于西南四环岳各庄店和青塔店，以及昌平店，这3家店所处的位置恰好是苏宁现有的“盲点”，3家店的面积均在4000平米以上。首先从规模上讲在各自区域首屈一指；其次从周边的环境上讲，不是商业氛围浓郁，就是周边新开楼盘众多，消费潜力巨大；交通便利是这3家店共同的优势，以岳各庄桥店为例，在该店门前停靠的公交车多达20条；另外充足的停车位也是这3家店的优势之一。

　　范志军介绍，苏宁在京现有门店28家，加上上周签约的3家，距离50店的目标还有19家店，范志军笑称按照上周的速度，半年就能完成年度目标。这3家店都将在春节前开业，位于岳各庄桥东南的岳各庄桥店将于元旦开业，其他2家店面将于春节前陆续开业。

(责任编辑：魏喆)