苏州固锝采用以自主创新为核心,打通上游产业链,扩大生产规模的策略,目前公司的销售额在国内同业中位居第一,也是国内唯一能够生产高可靠性GPP芯片的厂家。公司的产品90％以上都是出口给国际顶级品牌的电子厂商,在国际上享有良好的声誉,并成为全球最大的半导体生产企业威旭公司在国内最早的OEM生产企业和索尼公司惟一的绿色合作伙伴。

    注重技术创新

    苏州固锝一直非常注重技术的引进、消化和创新。2003年～2005年间,公司投入研发费用占主营业务收入的比例分别为6.0%、6.2%和5.6%。公司还从美国通用半导体公司等国外知名厂商引进了大量技术人才,并聘用了日本东芝和NEC的专家作为公司的常年技术顾问,从而为公司的技术开发创造了良好的软、硬件基础。

    目前,苏州固锝对大部分生产技术享有自主知识产权,并主动申请国际国内的知识产权保护,已取得6项发明专利和二项实用新型专利。通过技术和生产人员的努力,公司主要产品的技术含量已经处于国内领先水平,达到了国际先进标准。目前技术含量较高的玻璃钝化二极管和肖特基二极管两种产品的销售额在公司产品销售总额中占较大份额,同时公司具有全面的封装能力,并掌握了最新的封装技术。

    二极管芯片既是二极管主要的成本构成,同时也是其核心技术,因此未来苏州固锝将重点关注这一领域,力求在研发和产业化上取得长足发展,以进军二极管中高端领域,从而掌握整个二极管产业链,有效降低生产成本,增加公司的竞争力。

    构建二极管超市

    全球主要二极管厂商的经营模式基本可以分为两类,即垂直整合模式和专业化分工经营模式。其中垂直整合模式是大型国际厂商的传统经营模式,这些公司内部对二极管生产的各个业务流程进行了专业分工,包括了从设计到封装测试整个业务流程,优势在于独立经营能力强,对销售渠道的控制能力强,资源使用效率高。从世界排名前十位的二极管制造商的情况来看,二极管生产企业的理想模式是同时具备单晶、芯片和封装测试的大规模生产能力,实现上、中、下游的工序整合,而不是仅仅满足于在某一专业工序上的规模生产。

    目前苏州固锝玻璃钝化超级整流二极管芯片等产品已经填补了国内空白,但仍有部分芯片须从国外进口,因而公司还是属于专业化分工的经营模式。为朝着具备垂直整合经营能力的目标发展,公司提出了构建“二极管超市”的战略构想,为客户提供“一站式服务”。

    为了达成构建“二极管超市”的战略目标,苏州固锝制定了“T”型发展战略。所谓“T”型发展战略,即以其横轴代表二极管的品种及封装,纵轴代表二极管的芯片制造。公司的目标就是在横轴上不断完善公司的品种及工艺,产品结构向高端转移,在纵轴上建立自己的芯片生产线,提高芯片自给率以进一步改善盈利能力。

    公司的“T”型战略意味着：在纵向上,不断开发新型芯片技术,例如,TVS、TRIAC 以及本次募集资金投向的SKY、GPP 等,并在募资项目产品基础上继续增加产品线的宽度,扩展原有参数范围；在横向上,不断拓展新型封装形式,例如单列塑封、片式、模块、金属帽等,以适应各种应用场合的需要。

    提高芯片自给率

    芯片制造技术决定了二极管的工业特性和质量水平,是二极管制造工艺的核心和支柱；多种多样的封装技术则使二极管可以应用于不同场合,是二极管制造工艺的保证和延伸。从工艺流程上看,芯片制造处于上游,封装测试处于下游。目前苏州固锝芯片自给率约为30% ,随着募资项目的不断推进,公司的芯片自给率将明显提高。公司当前自产芯片主要作为自有品牌产品使用,同时已经取得了部分OEM 客户的认证,可以将芯片用在这些产品当中。

    根据招股书,此次公司募集资金用于两个项目：1、玻璃钝化(GPP)超级整流二极管(含汽车整流二极管)2、肖特基(SKY)二极管生产线技术改造。而这两个项目是公司实现构建二极管超市的重要步骤。

    项目达产后,苏州固锝玻璃钝化超级整流二极管的年生产能力将达到10.093亿只,肖特基二极管产能也将达到5.808亿只,公司芯片自给率将显著提高,由05年的36.23%上升到70%左右。公司生产成本将因此大幅降低,从而有利于进一步提升在国内外市场拓展的竞争力。

    按照公司的预计,玻璃钝化超极整流二极管生产线技术改造项目完成后,可实现年销售收入3747 万元,实现利润711 万元。肖特基二极管生产线技术改造完成后,可实现年销售收入3423 万元,实现利润630 万元。由于在本次募集资金到位之前,公司已开始利用自有资金对上述两个项目进行投资,截止2006 年11 月8 日,已累计投入逾2600 万元。随着募集资金的到位,项目进度将进一步加快。