许先锋

    2006年7月14日,对江苏宏宝五金股份有限公司(以下简称“江苏宏宝”,证券代码002071)来说注定是个不平凡的日子,这一天公司成为股权分置改革及中小企业板开闸后江苏省第一家IPO过会的民营企业,也是“苏州板块”在深交所中小企业板块挂牌上市的首家企业。

    江苏宏宝成立于1999年1月15日,2001年12月13日整体变更为股份公司。目前已通过了ISO9001 2000版质量管理体系认证,并成为了和国内五金行业第一家率先通过ISO14001 1996版环境管理体系认证的企业。公司自从2001年开始筹划上市以来,一直严格按照现代企业制度和上市公司的各项治理准则要求自己,不断完善公司治理结构,规范企业运行机制,积极进行产业结构调整,公司的经营效益不断提升。近三年来,公司的各项经济指标较上年均稳步增长。2003年至2005年,总资产和净资产分别增长25.20% 、40.75%,主营业务收入、利润总额、净利润分别增长28.02%、27.06%、20.23%。

    产品创大品牌

    公司属于五金制品行业,农业部认定的全国乡镇企业创名牌重点企业,主要从事锻造类工具五金和配件五金制品的制造和销售,主营产品包括中高档钳子、扳手、餐具刀、美容美发剪、汽车等发动机用连杆毛坯等“小产品”。不过别小看这些“小产品”,却是名声赫赫的“大品牌”：公司的“宏宝”商标被评为“江苏省著名商标”,“宏宝”牌五金工具被授予 “江苏名牌产品”称号,“宏宝”牌活扳手、剪切钳、刀剪制品被中国五金制品协会授予 “中国扳手十大知名品牌”、“中国钳子十大知名品牌”、“中国刀剪知名品牌”称号；在全国工具五金标准化中心和全国工具五金标准化中心情报信息中心等对工具五金质量联合评比中,公司连续五年摘取中国工具五金行业桂冠。

    另外,目前公司应全国工具五金标准化中心要求,正在参与工具五金制品国家标准的制定工作,这是对公司实力及行业地位的最有力肯定。

    除了在国内屡获殊荣以外,在国际上公司产品同样也备受青睐。以钳子、扳手为代表的工具五金产品为例,世界顶级五金销售及制造商沃尔玛、丹纳赫、史丹利等均直接或间接在公司采购。

    差异化竞争———企业核心竞争力

    公司表示,五金行业目前同质化竞争异常激烈,为避开激烈竞争,公司一直坚持差异化经营,专注于开发高档五金产品,属于五金行业中的高端企业,在行业细分领域优势明显。

    1、持续增强的自主创新能力

    据悉,目前工具五金市场的需求量一直呈上升趋势,未来市场空间巨大。但公司目前也面临着新老竞争对手的产能扩张、新产品推出、新技术应用等巨大行业竞争风险,为此,公司一直高度重视对新产品、新技术、新工艺的研发,研发投入经费逐年提高,2003年至2005年每年的研发经费占主营业务收入的比例分别为1.08%、1.11%和1.20%；目前公司每月开发新产品4—5件,拥有自主知识产权的专利数量达到 46 项,另有2项发明专利和1项实用新型专利正在申报中；此外,公司的双头钳产品已被列入了国家星火计划,部分产品已达到国外的工业级水平,在国际市场上具有较强竞争力。

    2、独特盈利模式打造核心竞争力

    持续的自主创新造就了公司独特的盈利模式：新产品利润模式,即以“高、新、异”为核心,生产拥有自主知识产权的新产品、高品质产品及小批量、型状奇异的产品,极大地提高了公司的定价能力,掌握了市场主动权,规避了低档五金市场激烈竞争带来的风险,保证了公司利润的持续快速稳定增长。

    3、培训和技改提高了生产效率

    公司透露,五金行业属于劳动密集型行业,人力成本所占比重较大。为此,公司一直坚持对员工进行长期的生产培训,并且不断购置、改造专用机械设备,调整工序结构,优化生产流程,努力降低了生产成本,以提高生产效率。据中国五金制品协会统计,2003年五金制品行业国内平均劳动生产率为6万元/人,而江苏宏宝2003年的平均劳动生产率为11.8万元/人,2004年和2005年更是达到14.45万元/人和15.57万元/人,约为国内平均水平的2倍,遥遥领先于同行业其他企业。

    主营业务成长性良好

    公司的主营业务为工具五金和配件五金,两者销售收入合计比例三年来均达总收入的98%以上。据某券商分析,公司在这两项产品上占有较强的技术和市场优势,并预计这一趋势短期内不会改变,这将有力地支撑公司未来的持续快速增长。公司的核心产品是钳子、扳手和连杆毛坯,市场前景广阔。2003—2005年和今年1-6月,三类产品的销售收入合计占主营业务收入的比例分别为75.43%、81.16%、83.54%和85.50%；同时,这三类核心产品也是公司利润的主要贡献者,2003—2005年和今年1-6月,三类产品的毛利合计占总毛利的比例分别为72.54%、81.86%、91.67%和91.65%。

    1、钳子、扳手国际竞争力强

    公司的钳子、扳手主要采取出口为主、内销为辅的销售模式。公司在这两项产品上拥有较强的技术和质量优势,出口竞争力位于国内同行业前列。公司目前是国内最大的钳类手动工具生产企业,约占中国钳类产品出口的10%,拥有成熟的市场销售网络与较高的国际信誉。

    根据2005年度五金产品进出口统计明细表显示,我国工具五金中钳子类出口总量达8,179.35万公斤,出口总额为23,403.05万美元；扳手类出口总量达6,288.23万公斤,出口总额为15,934.88万美元。两者出口总额合计达39,337.94万美元,这尚不包括组套工具等其他类别中钳子、扳手的配备。由于钳子、扳手在一定时期内仍将保持旺盛的国际市场需求量,公司在产品质量和销售网络上的优势为其继续开拓国际市场业务奠定坚实基础。另外,公司为加强同境外客户的有效沟通,进一步拓展国外市场,近期斥资100万美元在北美设立全资销售子公司,同时也为公司自有品牌进入国际市场打下坚实的基础。

    与此同时,2005年国内钳子、扳子进口总金额达7,772.55万美元,这也从一个侧面反映了随着我国经济的持续快速发展,国内市场对于高档工具五金的需求日益增加。公司表示,未来希望在内销市场上继续扩大销售量。

    2、连杆毛坯国内市场看好

    在配件五金领域,公司的产品主要是内燃机用连杆毛坯,目前主要为内销。国内市场连杆毛坯2005年需求量已达到5000万支左右,总金额约20亿元。预计随着国内经济的稳定增长,汽车、摩托车、农用车等制造业的持续发展,连杆毛坯的需求仍将持续增加。

    公司的内燃机用连杆毛坯在国内已经占据了一定的市场份额,其中单缸柴油机连杆毛坯市场占有率更是达到60%以上。凭借过硬的质量及良好的性价比,目前已吸引了包括有北京现代汽车有限公司、常柴股份有限公司、玉柴机器股份有限公司、江苏常发集团、柳州五菱发动机制造公司、广西柳发股份有限公司、江苏江淮动力股份有限公司、扬动股份有限公司和山东时风(集团)有限责任公司、中国嘉陵集团、重庆宗申摩托车集团、隆鑫集团、新大洲本田摩托有限公司等在内的大批优质终端客户。这些客户实力强劲,忠诚度高,已与公司建立了良好的合作关系。公司通过与他们合作,也树立了良好的品牌形象,打开了稳定的销售渠道。公司表示,未来通过不断地提高连杆毛坯产品的性能,希望在不断增长的连杆毛坯市场上进一步扩大市场份额。

    资本市场助推公司腾飞

    公司表示,公司将以上市为契机,通过资本市场平台来继续做大做强企业。进入资本市场后,企业的品牌形象得以再度提升,抗风险能力得以加强。公司表示,资本市场还为企业搭建了一个方便快捷的长期低成本融资平台,本次募集的资金将主要投向两个工具五金项目和一个配件五金项目———内燃机优质连杆项目。无论是从扩大出口还是替代进口的角度来讲都将提高公司工具五金的收益水平,增强企业核心竞争力；同时配件五金生产装备水平将大幅提高,获得快速稳定发展。

    公司目前已形成了以工具五金外销为主、配件五金内销的产销格局,其中出口以OEM、ODM的贴牌方式生产。公司表示,未来将致力于不断提高ODM的比例,继续吸引高端客户,保证较高的盈利能力；同时借助资本市场大力推进自有品牌建设,进一步开展OBM模式。

    工具五金：公司将继续加大自主创新研发力度,尤其是随着募集资金投入项目的顺利实施,产品的科技含量将得到进一步提升,产品的生产规模将得到进一步扩大。同时,公司将进一步积极调整工具五金产品的结构,不断提升“高、新、异”产品的比重及高档五金制品的比重,使其由目前的45%提升到70%。

    配件五金：公司计划通过实施内燃机优质连杆等项目,进一步提升公司连杆毛坯产品的精度,提高产品的附加值,从而扩大公司连杆产品的市场份额,争取达到国内连杆市场20%-30%份额。

    公司表示,未来将以“专业化、高档化、国际化”为战略目标,在稳定发展传统产品的基础上利用新材料、新工艺、新技术继续提高公司产品档次,扩大专业化五金制品和高档五金制品市场份额。同时还将进一步加速国际化进程,以宏宝品牌为依托,积极拓展国内国际两个市场,争取早日跻身世界五金行业10强的行列！