企业诚信之道 坚持“三不”营销纪律

　　2006年度中国房地产市场诚信建设典型事件材料

　　企业诚信之道——坚持“三不”营销纪律

　　——惠州隆生企业（集团）有限公司

　　惠州隆生企业（集团）有限公司（简称隆生）于1988年正式成立，是一家以实业投资为基础、房地产开发为主导、其他行业为辅、多元化经营的本土民营企业。

　　近20年来，隆生企业开发经营规模与惠州市房地产市场同步发展增长，由其旗下东湖房产（惠州）开发有限公司历时16年开发的东湖花园，被誉为惠州房地产发展史的博物馆。

　　而经历了近20年沉浮的隆生在2006年初，制定了严厉的“三不”营销纪律——坚持不打折、不抬价、不卸责，跳出传统企业“诚信”怪圈，认真实践企业的社会责任，成为惠州地产界反思的“诚信新原则”。

　　坚持“不打折”——获取人心

　　在企业看来企业要规避风险，就必需严密地控制投资安全性。而地产企业的投资回收最关键的就是“营销”这个口， 以前房地产那种胡乱打折的方法对企业品牌危害不浅，形成恶性竞争。今年隆生改变了营销策略，制定合理价格，规范健全价格体系，坚持折扣底线，对所有的购房者一视同仁。

　　坚持不打折，让业主感到销售公平，解决了以前打折所引起的各类社会矛盾。

　　坚持“不抬价”——赢得市场

　　企业意识到：要想立足于惠州，就必须盖惠州老百姓都能住得起的房子，所以隆生也是主要针对惠州本地普通工薪阶层、公务员等进行价格定位，企业只取合理利润的部分。要让业主买得起东湖花园的房子，还要让业主住得起，有富裕的钱可以装修，可以买车。如果业主买得起住不起，业主签约后就会后悔，就会找各种理由退房，就会引发矛盾。

　　也难怪东湖花园从1992年建设1号小区开始，价格一直是稳中有升的，1993年遭遇地产泡沫经济也不例外。

　　坚持“不卸责”——获得尊重

　　东湖花园自1992年开发至今，隆生连续16年垫资8000万修建了东湖花园沿江市政道路，并主动承担起东湖花园所有市政道路的日常维修、维护和管理的工作，替政府和业主分忧解难。

　　同时吸取以往小区车位规划不足的经验教训，参考广州、深圳、成都等城市迅速发展引发的车位规划不足的矛盾，东湖花园5号小区、7号小区的汽车位都是超出1：1比例的配置。

　　隆生不只满足于业主的满意，他们总是在自我挑剔的过程中带给业主更多的惊喜。

　　隆生坚持：有质量问题得重做、不够美观得重做……无形中隆生投入了超出预算的大量投资。

　　为了避免分期开发给业主造成的施工污染和生活不便，隆生坚持东湖花园5号小区整体开发，30万平方米的规模，使得隆生企业资金压力也很大，但隆生企业认为承受这种压力是值得的。

　　后记

　　有“舍”才能有“得”。具有本土情结的隆生企业在对待企业“诚信之道”上，不敢有丝毫的懈怠，坚持“三不”营销纪律使得隆生企业获得社会大众的信任，并引起房地产热浪下的社会反思。

(责任编辑：田野)