家电连锁企业欲再打压空调价格

　　今年空调制造业难言乐观

　　日前，苏宁电器公布《2007中国空调行业白皮书》，称2007年中国空调行业将呈现价格“虚高”现象，但产能过剩、成本下降、高库存、内需不足、品牌整合和渠道竞争等因素将迅速拉低价格。

业内人士认为，最近国美、苏宁、大中等家电巨头的一系列大单采购举动表明，今年的空调价格又将遭到这些“价格屠夫”的无情打压。

　　再祭大额采购法宝

　　元宵节刚过，家电连锁巨头国美电器正式对外宣布，启动2007年国美电器“金牌空调”市场，并投入150亿资金采购畅销货源，包销今年空调市场60%畅销主流机型及新品，所采购的货源几乎囊括了各厂家半数以上畅销机型。

　　业内人士指出，国美此次采购的特价机多，30％特价机涵盖高、中、低档全线产品；包销定制机型量大，30％的空调产品为包销定制产品。

　　在年初的空调淡季进行大额订单采购，以及包销具有垄断经营性质的定制机型，是国美等连锁巨头控制价格的惯用方法。

　　有消息称，日前苏宁电器也与空调厂家签署了全年400万台的定制包销协议，其中70%为实价机型，20%为2007年新款机型，平均价格较市场价下降15%至20%。

　　在对国产和合资品牌的全年战略协议签订工作中，苏宁对前者采取“价格低拉上量”的政策；而对看重品牌形象的后者，则采取了“共同高额补贴”的政策，采用向消费者赠送电费补贴等手段，以此达到拉低价格并维护市场形象的目的。

　　产能过剩严重

　　数据显示，2006年度以来，我国空调的实际产能超过了8000万台，超过了内外销市场5500万台的实际消费需求。库存方面，2005年度空调行业的库存量为702万台，2006年旺季时库存量快速上升，最高超过1300万台。经过旺季的库存消化，到2006冷冻年度结束，工厂和商家的库存总量依然超过1000万台，创造了历史上的最高峰值，2007冷冻年度的消化压力急剧加大。

　　国研中心市场经济研究所副主任陆刃波认为，今年国内空调的总体需求增长不快，在部分一二级市场中还会出现负增长，厂家会重点开拓三四级市场。

　　苏宁认为，去年的高成本库存、新渠道建设的成本投入、更多的品牌投入、2006年均价提升等因素，将使国产空调第一阵营在2007年致力于引领其他品牌建立价格同盟，稳固利润指标，缓解高成本压力。

　　一家电连锁企业公开宣称，铜价上涨是2006年空调集体涨价的主要因素，今年铜价已经进入下降通道，原料将不再是空调涨价的理由了。而格力、奥克斯、春兰等空调企业则表示，持续多年的价格战，已使空调无价可降。

　　部分业内人士并不认同“虚高”说，该人士表示，虽然铜价有所下降，但空调厂家的成本已经很难再下降了。前几年空调价格战过于惨烈，为此倒闭的企业比比皆是，空调价格应有一个理性的回归。

　　陆刃波认为，空调厂家集中度仍不高，所以长期的“价格同盟”不可能实现，在一二级市场，价格话语权仍掌握在家电连锁手中。空调厂家的利润突破口，应该还是品牌和技术的提升。中低档次的机型、以及利润空间不大的包销定制机，总体价格还会有所下降。

　　世纪证券研究员蒋传宁认为，在激烈竞争的情况下，厂商的提价行为多是短期的。价格战是正常的，但由于市场集中度的提高，价格战比以前要缓和一些。

　　空调业会继续洗牌

　　东方证券研究员张小嘎认为，空调市场总体上是供过于求，铜价也有所降低，今年部分中低档次空调应会降价。2007年空调市场将逐步从价格战转向功能战，这是空调业的一个发展趋势。

　　他指出，空调产品同质化现象普遍，未来要取得更好的收益，环保、节能等将成为永恒的主题。虽然空调业没有大的技术革命，不像彩电行业有平板这样革命性的替代产品，但也有小的技术革新，很多厂家都推出各种新的概念来提升产品的附加值。

　　接受采访的业内人士普遍认为，我国空调制造业的产业集中度将进一步提高，呈强者恒强态势，1-2年内将会有一批二线品牌被淘汰掉，品牌会逐渐减少到10个以内。随着农村生活的城镇化和城市市场的日益饱和，空调未来的真正市场在农村。目前中国空调产量占到全球的70%，空调制造业将日益集中到中国，中国企业在空调产业方面的优势将继续保持下去。

　　作者：杨志刚 陈健健