郎酒集团董事长汪俊林作客搜狐访谈实录

　　由中国糖业酒类集团公司主办、重庆市人民政府承办的2007年春季全国糖酒商品交易会于2007年3月23日－25日在重庆市举行。全国糖酒商品交易会是由中国糖业酒类集团公司主办、地方政府承办的全国糖酒、饮料、食品及相关产业的商业盛会，始于1955年，每年春秋两季召开两次，到目前已成功举办了75届。改革开放以来，全国糖酒商品交易会有了突飞猛进的发展，每届到会的海内外客商达10余万人之多，成交额上百亿元。搜狐财经 在此期间特别邀请郎酒集团董事长汪俊林作客搜狐，以下是访谈实录。

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图：郎酒集团董事长汪俊林(左)做客搜狐访谈现场

　　主持人：各位网友大家好！今天我们非常高兴邀请到郎酒集团的董事长汪俊林汪总作客搜狐。首先请汪总给我们网友打个招呼。

　　汪俊林：网友大家好！

　　主持人：汪总我们知道今天是郎酒集团开07年的经销商大会，我们知道06年郎酒是以56.47亿的品牌价值位居全国第97位，白酒里面是第5位，那么您如何看待去年的成绩？

　　汪俊林：这个成绩我们觉得是郎酒刚刚起步，品牌价值我相信未来这几年会上升得更快。

　　主持人：汪总我们知道从02年3月开始到现在郎酒集团改制已经有4年的时间了，那么这中间郎酒最大的变化是在什么地方？

　　汪俊林：有三个方面最大的变化，第一个是整个企业的文化和观念，过去因为国有企业它思想比较保守，比较封闭，这几年我们整个郎酒企业比较开放式的运作，第二个是郎酒的品牌，这几年来中国郎的品牌越来越响，还有酱香典范·红花郎，品牌价值增长很快，还有一个是销售业绩，今年我们估计会超过12个亿，明年会过20个亿。

　　主持人：汪总我们知道，今天在会场我们也看到著名的主持人黄健翔先生，那么邀请黄健翔作为我们郎酒形象代言人主要是出于什么样的考虑？

　　汪俊林：因为郎酒是面向中国男人的，中国男人的品质就是敢于承担责任，有勇气奋斗，未来就是奋斗、责任，勇气，在黄健翔身上这三点都体现出来了，所以我们选择黄健翔。

　　他不仅符合郎酒形象，也符合我们现在中国社会新一代人的想法。因为过去比较传统的想法就是比较保守的，他敢说敢做，敢做敢当，如果我们国家新一代的年轻人都在一个大的道德范围内敢这样做的话，我相信中国的发展会更快。

　　主持人：汪总我们知道郎酒集团今年启动了一个351工程工程，能给我们简单介绍一下吗？

　　汪俊林：郎酒的351工程包含了三个方面的工作，第一个是郎酒的群郎战略，现在我们有九个事业部，我们想从07年下半年开始集中3-5个事业部，3-5个商家加大推销郎酒品牌，在年销售达到3千万，5千万，一个亿，几个事业部在一个地区，几个商家在一个地区。第二层意思就是从06年开始布局市场，06年我们在全国布置了30个重点市场，07年再增长50个重点市场，明年再增加100个点，351工程，这是一个市场布局。去年布局的30个点，今年做得非常好，今年都会有2千万销售，第三层意思就是我们要通过几年时间的努力，年销售达到30个亿，50个亿，只有郎酒集团的年销售过100个亿，我们才能做到白酒市场前三名。谁能够过100个亿我相信能够进前三甲。所以郎酒的351工程是这三层意思。实际上351工程既是郎酒集团的奋斗的目标，也是郎酒集团奋斗的过程。也是我们市场布局和具体的战略。

　　主持人：我们知道08年北京奥运是很多企业的一个千载难逢的一个发展的机会那么我们知道郎酒在“2005CCTV体坛风云人物”的颁奖典礼上曾经拿下冠名权，据说是以7位数的费用，那么汪总08年奥运的体育营销这块郎酒有什么样的企业战略？

　　汪俊林：08年奥运会是所有的企业品牌的机会，郎酒我们肯定会去做。但是我们有一个新的想法正在跟央视在谈，我们有一个大胆的想法就是，这句话不光是郎酒的精神，是整个中国人都是振奋的。所有的中国运动员，获得冠军和亚军，五星红旗刚刚升起，把奖杯给你挂在上面的时候，我们马上显一个神采飞扬中国郎，后面什么都不要，能不能这样做一个，如果这样一个奥运会下来，如果中国能拿50、60个金牌，中国人看到我们拿金牌的时候，五星红旗升起的时候，我们都很激动，这个时候真正是神采飞扬中国郎的时候。

图：郎酒集团董事长汪俊林

　　主持人：这个费用很高啊？

　　汪俊林：这个费用是一举几得，一个是宣传郎酒品牌，第二个是宣扬一种民族精神。我相信这个费用高一点也没关系。

　　主持人：汪总我们知道这几年洋酒在中国的市场发展特别的迅猛，我们看到一个数据说轩尼诗XO每年在中国的市场是销售的7万箱，马爹利在中国也是每年销售8万箱，最过就是芝华士，销售量大概在70万箱左右，但是在我们从中国白酒的出口来看，这个量非常小，您觉得中国白酒出口最大的瓶颈在什么地方？

　　汪俊林：中国白酒最大的瓶颈还是因为国家实力的问题，中国的国力强大的问题，中国的文化还没有传到国外去，中国人出去旅游，刚刚改革开放的时候中国人出去旅游大家都瞧不起的。现在大家出去大家都觉得中国人很有钱了，那么我们中国的文化发展，中国的企业发展，把中国的文化带到国外去。为什么现在外国人到把这些生活习惯带进来，而中国人一旦出去，把我们的文化带出去，白酒肯定会出去。其实这是整个中国强大的问题。

　　主持人：我们知道这次十届全国人大五次会议通过了企业所得税 法和物权法，这个在昨天已经正式颁布了，应该说税收跟企业有非常大的关系，那么企业所得税法可能会产生一些什么样的影响？

　　汪俊林：原来从33到25，他是两个因素，第一个是内资和外资企业都统一税法，也是让所有的企业公平竞争。因为在中国改革开放初期外资企业进来有优惠，但是现在我们都是公平竞争，是市场公平的。第二是降了8个点，假如我一年实现1个亿的利润，就多了800万出来，这800万就可以给员工福利，或者加强企业建设。另外我国财政收入也很高，我们现在国家财政一年大概4万个亿的税收，这样每年增长得很快，所以中国政府现在已经有钱了，我们现在整个中国社会就是怎么样让老百姓富起，让企业强壮起来。

　　主持人：我们知道3.15刚刚过去，06年也是发生了很多企业事件，比如侵犯消费者权益的事件，那么作为企业家如何看待企业的社会责任？

　　汪俊林：一个企业的社会责任肯定是一个企业家所追求的。因为你没有社会责任，你不能把你的产品很好的提供给社会，给社会服务的话，这个企业迟早也会倒闭的。不管是任何一个品牌，一个企业他肯定社会责任在第一位的。所以我觉得一个企业家首先要有一个社会责任感。那么反过来中国这种发展阶段，中国毕竟是社会主义初级阶段，很多小的企业刚开始做，有的人的目的就是为了一点钱，他就是做产品赚一点钱，那么经常就会发生损害消费者利益的事情。那么这个两方面要求，一个是我们政府加强各个行业的准入和监督机制，第一损害消费者利益的产品这些企业没有地方生存，加大处罚力度，这是第一个，这个对我们所有的企业家，我主动承担社会责任，而不是我总想去做坏事，你这边老是抓不到我。这两个要求都必须有。

　　主持人：最后一个问题请汪总展望一下07年中国白酒行业会发生什么样的状况？

　　汪俊林：未来五年中国白酒行业都会向整个国家经济发展一样很迅速。因为我们现在全国GDP 基本上是9%的增长，中国的财政基本上是20%几的增长，老百姓有钱了，企业有钱了，中国有钱了，老百姓的消费就会提高，白酒的消费数量上不会增加很多，但是价格上会增加。我有钱了我肯定要喝好的酒，大家都很注重身体健康。所以白酒未来几年发展我肯定每年有20%的增长。

　　主持人：非常感谢汪总作客搜狐！也谢谢广大网友！谢谢！